始于门，精于金—2019木门（新全屋）五金标配研讨会圆满落幕

无论是新全屋时代持续火爆，还是定制化趋势不断延伸，木门行业在经历了一轮产业模式的升级后，如今再次回归技术研发和功能升级，形成正向螺旋式上升趋势。每一个品牌都在这个新消费时代不断试错和成长，在技术升级和商业模式变革之间博弈。而一切的生意经，皆源自消费者这个最基本的变量。

市场由供需关系决定发展方向。木门行业在逐步进入买方市场的今天，已逐步意识到消费需求才是指引行业前行的方向。伴随着木门行业快速发展的同时是消费认知的理性与成熟，消费者对木门产品的需求不只是功能与审美，还有产品的整体体验感、功能融合以及更为人性化的服务方案，这也推动了木门行业的全面升级。木门企业需要有更为全面的技术升级，包括产品的功能、整体的空间体验以及更加完整的终端服务流程。这也是中国木门技术联盟召开2019木门（新全屋）五金标配研讨会的初衷。

木门五金包括门锁、门把手、合页、门吸和移动滑轨等。可以说，正是有了这些五金的支持，才有了木门各种功能的实现。相关数据显示，木门五金承载了木门85%以上的功能使用舒适度价值。但长久以来，受固定思维的影响，木门对五金的认知与使用存在着较大的偏差。这种情形在市场野蛮生长的时代对门企发展的影响微乎其微，但进入消费升级时代，木门与五金融合的技术升级便显得尤为重要，这是木门行业整体升级的契机，也是木门企业在市场增量放缓的今天快速发展的关键。

- 这是木门行业革新的开端 -

2019年8月16日至17日，由中国木门技术联盟携手中国五金制品协会、名门静音门锁共同主办，梦天木门承办的以  “始于门，精于金”为主题的“2019木门（新全屋）五金标配研讨会”在梦天设计研究院所在地浙江嘉善召开，搜门网作为首席门业网络媒体全程参与聆听了这场别开生面的会议。梦天木门与名门静音门锁分别作为木门与五金行业的领军企业，牵头发起此次研讨会，彰显了其作为行业头部企业为推动木门与五金融合的使命与责任。

本次会议以“始于门，精于金”为主题，与以往的木门行业会议不同，是一场纯干货的技术交流会，代表着整个行业在市场增长乏力的现状下革新前行的决心。此次研讨会邀请了近100位木门企业与五金行业的创始人、生产研发负责人以及行业高级技术专家等资深人士到场。他们每一位都是在木门或五金产品及生产技术上有着过硬实力及专业资质的人士。为时一天半的研讨会议程，分别针对木门高端制造行业对五金的需求、五金企业能给木门行业带来的价值与作用以及木门与五金融合的未来展开讨论，用真正的技术与专业知识探讨解决木门与五金现有阶段的融合痛点以及未来木门与五金融合的发展方向，帮助企业更好地理解木门与五金相互作用的价值与美好前景。

- 五金，给木门插上腾飞的翅膀 -

作为本次研讨会的特邀嘉宾，名门静音门锁董事长兼总经理陈力先生亲临现场并做主题分享。他以名门近年的快速发展以及与木门行业合作的成功经验为蓝本，分享了企业通过组织变革推进全渠道模式的发展历程。五金与木门的结合不应该是1+1=2甚至是1+1＜2的格局，名门静音门锁围绕产品力、销售力和交付能力三方面，从产品研发的用户思维到实施组织变革，再到最终实现全渠道平台化建设。这个过程不只是完成企业自身发展的蜕变，同时也开拓了五金企业与木门行业融合发展的思路与方法。在会上，陈力更是以自身发展为案例，分享了传统型企业如何走向现代化企业的管理思路与人才选拔策略，令与会嘉宾大赞不虚此行。

名门静音门锁、门控五金系统解决方案，是以门锁为起点的空间体验变革。用户思维、B2B联合研发、从零到一、点线面全方位体打造木门企业系统化五金标配解决方案。名门静音门锁门业销售部副总监赵雪峰站在五金企业的角度发表了《木门五金应用实操案例分享》。作为目前与木门行业合作最为成功的五金企业，名门静音门锁有着相当成熟的思路与前瞻性的眼光，本次联合中国木门技术联盟召开木门五金研讨会，也意在以本次会议为契机推动木门与五金融合的整体发展与进步。

- 木门对五金有话说 -

五金产品好比是木门的“纽扣”，体积不大却起着关键的作用。那么木门与五金结合的痛点在哪里，如何实现木门与五金结合效果的1+1>2？木门企业有哪些需求，且看木门企业代表的发言与分享。

木门五金标配应该怎么样去理解？

木门现阶段对五金的需求是什么？

莫特门控总经理、梦天木门五金顾问金九龙认为木门五金标配应该是：“标：标准化、平台化、系统化；配：配定位、配产品、配故事！让五金，在木板上呈现品牌元素。”他强调门企和五金行业有能力、有使命感的企业合作共赢，合作包括共建研发中心，或者是单项的研发合作，用互研共补的营销合作推动这个行业的升级，因为有生态分工的行业才能解决现在无序的竞争乱像。

“M端（厂家）“货好、便宜、省心”的“主产品”是“辅件”五金标配底层逻辑的起源与载体。”尚品本色副总经理李世阳站在门企的角度，这样看待木门标配五金的需求。李世阳从消费者与经销商的实际需求为原点，逆推木门企业如何理性地看待木门五金标配。他认为脱离实际需求的五金标配只是营销噱头，真正把握各方需求点，才能让五金标配成为现实，让门企更进一步。

- 木门与五金的融合，需要多方的协力合作 -

木门与五金的融合是行业的发展契机，而除此之外，也需要多方的支持。

坚德利刀具总经理就“以五金件孔槽加工精度推动‘新全屋’五金标配力”进行专业分享。他从加工生产环节进行分析与论证，从刀具的选择与使用上，讲解木门与五金标配的前置条件——加工精度。标准化生产，精度决定产品的品质。而就木门行业而言，刀具决定精度。此外，赵官祥在会上也分享了木作企业对刀具的应用与管理的重要性及方法，认为良好刀具的应用与管理可以极大地提升产品品质，降低生产成本。

木作安装是行业与消费者面对面的最后一环，产品的成败在此时表现得更为具体。风鸟家居品牌经理初鑫分享了风鸟首创干挂安装系统，直面木作行业安装痛点。免打底安装三维可调，让行业售后安装服务不再有标准参差不齐，客户满意度由人而定的尬像。

DrD设计研究院设计总监邵子曦站在设计的角度看待木门与五金，做了主题分享《企业产品的设计思维与实践》。她提出一切设计离不开生活的本身，这就决定了产品为核心的整体解决方案。调研是这个方案中的重要环节，在理性的架构上做感性的渲染，才能呈现出消费者喜欢的产品。

设+计=什么？中国技术联盟专家赵武顺在会上提出这样的问题。赵老师认为去风格化的前提，要了解风格，只有找到风格相关的联系，才能找到那个突破口。现在客户要的不是单纯的产品，而是系统的家居解决方案。木门与五金的融合，应该是在各自善长的领域展开合作，共同去制定产品解决方案。未来的产品和门店的管理，要建立客户认知体系，营销总监要具有产品思维，推动产品的发展。

中国木门技术联盟在木门行业中的作用至关重要。从五月的免漆门研讨会到今天的木门五金标配研讨会，这个组织始终致力于行业技术研发、门企及供应链企业的沟通交流，以促进行业的健康发展。每年行业中最具影响力的技术盛会“中国木门技术大会”也将在10月召开，中国木门技术联盟秘书长石兴对《第七届中国木门技术大会》进行了详细的介绍。据悉届时大会的主题为“技术变革论”，木门行业技术革新的契机在哪里？该如何去做？未来的方向是什么？将一一在技术大会上展开探讨。

- U型论坛，未来五金木门融合发展的论辩 -

本次研讨会最大的亮点便在于有足够多能够交流的环节，除了每位主讲嘉宾发言后的提问互动外，一场U型论坛充分激发出与会代表关于木门与五金融合的思考与论证，让在场的技术专家与会企业代表们在论辩过程中得到各自发展的思路。

U型论坛由中国木门技术联盟专家赵武顺担任主持，在场的所有门企与五金企业就自身遇到的问题进行了积极的提问，与会代表们也毫无保留地进行了解决方案的分享。这一次的U型论坛交流实质性地促进了木门行业与五金行业技术融合的升级蜕变，大大提升了整体水平，为木门五金标配所遇到的发展卡点带来了更为畅通的新思路，意义非凡。

- 专家带货，供应链优质品牌助力门企发展 -

本次会议，联盟专家亲自下场为在场门企带来更适合木门行业的供应链产品。供应链上的好产品，可以助力木门及家居产品各方面性能的提升，供应链上的好设备也可以让木门及家居生产省人省力提效率。但很多时候，木门企业无法在短期内有效辨识供应链品牌和产品的优劣。

本届产品大会“木门五金尖货节”环节推出的劳伦斯五金、意利欧五金槽加工中心，解决了木门企业在五金领域的问题，让木门企业真正了解了这些品牌的尖货产品，可以找到有用、好用的前端好货。

- 行走在产业链路上 -

本次会议，不只有会场上的思辨与交流，还增加了工厂与展馆的实地调研环节。与会代表先后进入坚德利刀具嘉善工厂和梦天木门最新形象展厅，在企业一线了解技术落地应用实践的过程，在行业领军企业的展厅看木门行业发展的方向。

在坚德利工厂，与会代表切实了解木工刀具的研发生产过程，更为真切的理解了刀具在木门生产中的作用和关键点。

在梦天木门重金打造的形象展示厅，我们可以看到木门行业发展的前端策略。从展厅设计到产品空间搭配与陈列，可以看到在头部企业的认知中，消费体验已然成为终端服务的重要组成部分。

-  总结  -

为期一天半研讨会虽已落下帷幕，但中国木门行业与五金的融合仍未停止。这场充满干货的会议为行业积存已久的木门五金标配难题带来了全新的思路方向及落地性极强的解决方案，让木门企业与五金企业融合发展的道路上越发深入。在大环境的影响下，木门的技术升级、产业融合将成为主旋律，如何建立适应木门行业的的五金标配，决定着未来几年木门行业的发展高度及市场地位。

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