当前位置: 中华门窗网 >新闻眼 >快讯 >渠道下沉三四线后 经销商们如何把握商机、抓住“钱”景?

渠道下沉三四线后 经销商们如何把握商机、抓住“钱”景?

2019-08-23 11:05:35 https://www.chinamenwang.com/ 作者: 张石敏 浏览数: 手机访问 中华门窗网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

不言而喻,三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”,也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。从一二线转战到三四线,是“商机”还是“伤机”?三四线城市是否值得意向加盟商投资?投资过程中会遇到哪些机遇和挑战,以及未来的发展趋势如何?中华建材网联合中华衣柜网、中华门窗网独家策划“渠道下沉三四线”主题报道,报道将从渠道变化现象、本质以及带来的商机等方面为大家深刻解读渠道下沉的投资“钱”景!本篇报道将从意向投资家居建材行业经销商商的角度,来告诉大家创业如何少“踩坑”!

中华门窗网】从3月展会季以来,品牌“渠道下沉”的声音相比往年来的更为“激烈”。据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示,来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。

不言而喻,三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”,也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。从一二线转战到三四线,是“商机”还是“伤机”?三四线城市是否值得意向加盟商投资?投资过程中会遇到哪些机遇和挑战,以及未来的发展趋势如何?中华建材网联合中华衣柜网、中华门窗网独家策划“渠道下沉三四线”主题报道,报道将从渠道变化现象、本质以及带来的商机等方面为大家深刻解读渠道下沉的投资“钱”景!

门窗厂渠道下沉

家居经销商们纷纷将目光投向三四线城市这个“掘金点”,在找准发展市场之后,如何在新的机遇来临时牢牢抓住商机,是值得每一位经销商深入去了解和思考的问题。

本篇报道将从意向投资家居建材行业经销商商的角度,来告诉大家创业如何少“踩坑”!

选择适合自己的品牌 踏上财富大道的第一步

很多时候,经销商们在加盟初期都会迷信一些“大牌”效应,认为只要加盟的品牌越大越稳定,赚钱越容易。事实上,在加盟选品牌初期, 我们要考察的东西非常多,比如公司的综合实力,产品市场竞争力,公司经营理念,公司对经销商后期的营销支撑等等。

在选择品牌时我们的经销商需要注意以下两点;

1)差异化加盟,选择在当地市场上具有成长力的品牌。经销商们应该避开加盟当地市场已有经销商的品牌,坚持以匠心培育成长力品牌,这往往意味着更强的盈利空间和合作话语权。

2)选品牌要先选好品类。举个例子,大家提到可乐,就能够想到可口可乐品牌,提到空调,就能够想到格力品牌,提到矿泉水,就能够想到农夫山泉品牌,顾客在购家居品类时一样会关联到家居品牌,但是每个地方关联性都是不同的,尤其三四线城市,经销商在代理品牌的影响力上可以做的努力还很多。经销商的存在价值也不应该只是将工厂的产品纯粹的卖到消费者手里,从中赚取差价,而是要帮助品牌商将品牌高效的植入消费者的购买记忆中,进而形成本区域的品类代表。

为了让大家走好加盟第一步,中华建材网也特别推出《加盟●选品牌》栏目,目前已帮助众多经销商找到了适合自己的品牌。

【加盟·选品牌】甄选好品牌 加盟更简单-中华衣柜网特别策划栏目

三四线市场空间

(图片来源:互联网,侵删)

找准门店地址 引流少忧愁

选择好适合自己的品牌后,接下来,我们来看看从开店选址到门店经营如何一步到位!

1、原则上,消费者在哪里,哪里就可以开店。但我们要知道,成行成市的地点更加有利于引流,单靠一家店面单打独斗未必是好事,建材连锁商场或者家居卖场相对来说更加保险,沿街店铺人流量可能出现不集中的情况。

2、尽量选择交通便利的地方,主要车站的附近,或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的位置设店。经销商需要观察马路两边行人流量,以行人较多的一边为好。另外要注意家具专卖店附近必须要有专门的停车场可以利用,一是方便货物运输,二是方便顾客驻足购买。

3、开店选址肯定少不了广告宣传,所以经销商要考察店面门头、周围空间有没有可以做店招、条幅、立牌、展示架、海报的区域,如果是卖场专卖店租赁商铺,考虑一下门窗是否可以装修未落地式大玻璃橱窗结构,方便对外展示。

门店运营方式是关键 打破传统经营思维

1、培养优质的团队 全方位服务客户

①制定详细的实施计划与安排、包括小区名单、实施团队、服务项目、服务标准、统一着装、业主沟通话术、工具准备等。

②开通线上线下预约通道,比如微信公众号预约、官网预约、微信号预约、小程序预约、电话预约、到门店预约等,把所有能预约的方式都开通,好处在于尽可能广地扩散影响,以及扩大申请面。

③联手物业,当成业主福利赠送。因为有些物业也在想办法给业主福利,尤其是自己不花钱,还能让业主感觉不错的那种,免费家居维保算一个。

④小区驻点,贴海报,摆摊设点;小区微信群与QQ群宣传。

⑤了解业主需求,举行家居维保VIP客户的专场活动,提供对应套餐,激活业主购买需求。

2、将销售单品升级为多品类销售+服务

随着全屋定制、整装的兴起,产品的边界也在逐渐模糊。经销商们不仅要从销售单品中获得价值,更要寻找其他的立足产品、找到向外延伸的突破口,这也是为何2019年广州建博会上,越来越多跨品类的家居经销商出现的原因。

经销商们要想增加与消费者之间的触点,就要提供增值服务。经销商只有致力于为消费者提供全套解决方案,以覆盖他们在某一方面或者一个特定场景下的多种需求才能更好的适应市场。就像布艺厂商开始卖家居,家具厂商提供阳台家具解决方案一样。

未来中国,“家居经济”的最大转变在于消费者的购买经历将从散乱无序、向整合的场景式产品与服务靠拢

3、充分利用终端消费者的一手信息

经销商手里往往掌握着一手的终端消费者信息,但很多经销商因为不懂得如何利用而错失很多销售机会。

要想在家居新零售时代抢占先机,经销商要利用好自身拥有的终端消费者的一手信息,运用画像能力、对产品营销方式、渠道投放方式、供应链辅助等方面不断完善对消费者的终端服务。

中华建材网针对经销商运营培训特别开设《大商学院》微信公众号“家居建材大商”,那些千万大商留下的宝贵经验在这里都可以看到,这对意向加盟三四线城市的经销商老板们绝对是满满的干货!

门窗经销商(图片来源:互联网,侵删)

前车之鉴 后事之师丨千万大商们走过的三大门店运营“坑”

1、打破传统夫妻店的经营模式 用公司化运营方式经营门店

在当前卖场饱和,激烈的竞争市场条件下,夫妻店模式的弊端越来越凸显,门店的精细化管理渐渐成为了竞争的核心之一。经销商们要想门店走上可持续性健康的发展,一定要将门店规范化经营。

夫妻店一般来说都非常保守,通常没有扩大经营规模的意愿;在投资理念上,更不会冒险去投资,因此制约门店的发展;在决策机制上,夫妻店往往带有浓厚的感情色彩,谁在家地位较高,谁做出决策;在发展方式上,员工基本是在亲朋好友中寻找,难形成规范化管理;在管理心态和方法上,一般存在同劳不同酬,同工不同奖,同错不同罚的问题。

经销商们只有从以往的“夫妻店”逐渐走向专业化管理,精细化运营,主动吸纳和培养人才,学习和采用新的工具和方法,以专业制胜、以口碑赢市场,才能在竞争中占据核心竞争力。

2、牢牢抓住精装房弊端下“遗漏”的精准客户

精装修业务的兴起是对传统经销商的巨大打击,但其实目前,房地产商、装修企业并没有办法完全取代经销商,经销商们不用太过恐慌。原因是精装房还有一些无法解决的痛点,因此精装房下,依旧有很多精准客户资源。

精装房自推出之后,质量问题层出不穷,房地产商对精装房品质的保证力远不及经销商。另外精装房也无法满足用户的个性化需求。户主家有多少人,是否有老人,是否有小孩,风格偏好等等问题,整体交付的精装无法满足,这点导致了精装修的拆除率很高,而在夹缝中生存的经销商能够获得的最大市场,就是那些拆掉重装没有找装企的户主。

3、灵活应对多渠道销售的分流和蚕食

网购对实体经济的冲击几乎是灾难性的,即使家居行业是一个重体验的行业,电商和社区团购仍然带走了很多流量。加上淘宝、天猫、京东等平台的加持,消费者对线上购买家具的接受程度越来越高。

既然外部环境改变不了,能改变的只有自己,要想改变自己,先要清楚自己手上都掌握了哪些独有的资源,灵活利用好这些资源,一样可以打一场漂亮的胜仗。

(1)家居类产品因为颜色、板材、配件、工艺的不同,产品定价往往比较高,跟网购上的产品存在价格上的一定差异。但是作为经销商来说,家居类门店销售的优势一直都在。消费者可以通过面对面沟通交流了解品牌底蕴,产品细节,进行产品比较,这时候销售人员并出具相关证书,并在前期交谈过程中,针对客户重点关心的问题进行细致介绍,让消费者买得放心,用得也放心,客户自然就愿意买单。

(2)店面最直接的形象代言人就是销售人员。店面设计要既能凸显品牌又能做出差异化,销售人员要具备责任心和热情的服务态度,避免销售人员流动性过大,培养好的销售人员是提升客流量最直接的方式!

(3)网购通常无法满足客户对于设计的要求,这时候经销商要有效利用品牌商所提供的各种软件,提高转化率,培养店面设计师的出图率和审美能力,要接地气,多了解客户内心需求,进行在家具设计上进行提升和满足,提升客户转介绍率。其中在设计和售后服务上最为关键。

机会永远留给有准备的人,只有不断学习,不断开拓,充实自我,才能牢牢把握住机遇。渠道下沉三四线,对于家居行业来说,是一次机遇,也是一次挑战。本次中华建材网联合中华衣柜网、中华门窗网独家策划“渠道下沉三四线”主题报道,旨在更好的帮助各位经销商把握机遇,更多精彩请看往期回顾;

三四线家居经销商报名占比近70% 渠道下沉大势所趋-中华衣柜网

新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市-中华衣柜网

红星、居然、华立抢滩三四线 拉响家居卖场“渠道下沉战”-中华衣柜网

(此文系中华门窗网独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源中华门窗网及网址,如需修改或部分引用请联系中华门窗网运营中心。)

我对门窗行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 四川自贡文先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东济南黄先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏苏州袁先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏无锡胡先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏无锡漆先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州黔南州都匀熊先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川绵阳李女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西上饶张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南郑州张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川凉山州会理县苟先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南怀化陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州遵义叶女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西赣州温女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东深圳邹女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏连云港周先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏扬州陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽黄山戴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江杭州周先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南永州卜先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川德阳曾先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北武汉梁先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-10-22广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-10-22福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-10-22湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-10-22江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-10-22黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-10-22重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 尚品本色荣获“中国木门技术联盟常务副会长单位”荣誉
阅读下文 >> 精彩回顾|史上最豪华阵容,中国家装两会在深圳隆重召开!

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinamenwang.com/news/hyxw/2019/190823432615.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华门窗网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 5 4 人提交加盟信息

VIP会员

  • 诗尼曼门窗

    诗尼曼门窗

  • 海尔智能锁

    海尔智能锁

  • 亚材门窗

    亚材门窗

  • 帝奥斯门窗

    帝奥斯门窗

  • 艾臣安全门窗

    艾臣安全门窗

  • 名雅居木门

    名雅居木门

  • 兔宝宝木门

    兔宝宝木门

  • 新标门窗

    新标门窗

  • 天天木门

    天天木门

  • 荣事达智能家居

    荣事达智能家居

  • 大自然木门

    大自然木门

  • 尚品本色木门

    尚品本色木门

  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗

  • 展志天华净化门

    展志天华净化门

  • 兄弟木门

    兄弟木门

  • 紫光物联智能家居

    紫光物联智能家居

  • 霍尼韦尔安防

    霍尼韦尔安防

  • 欧瑞博智能锁

    欧瑞博智能锁

  • 飞宇门窗

    飞宇门窗

  • 扬子智能家居

    扬子智能家居

  • 广千木门

    广千木门

  • 圣米兰门窗

    圣米兰门窗

  • Mexin美心·偙朗木门

    Mexin美心·偙朗木门

  • 亿合全防护门窗

    亿合全防护门窗

  • 轩尼斯门窗

    轩尼斯门窗

  • 意群门窗

    意群门窗

  • 德技优品门窗

    德技优品门窗

  • 阿尔卑斯门窗系统

    阿尔卑斯门窗系统

  • 森鹰铝包木窗

    森鹰铝包木窗

  • 尚佰木门

    尚佰木门

  • 瑞明门窗

    瑞明门窗

  • 冠牛木门·整体家居

    冠牛木门·整体家居

  • 博仕门窗

    博仕门窗

  • 扬子木门

    扬子木门

  • 百利玛门窗

    百利玛门窗

  • 简纳斯整体门窗

    简纳斯整体门窗

  • 华鹤木门

    华鹤木门

  • 新豪轩门窗

    新豪轩门窗

  • 鑫迪木门

    鑫迪木门

  • 顺丽木门

    顺丽木门

  • 精武之帝木门

    精武之帝木门

  • 华尔博格木门

    华尔博格木门

  • 龙阳木门

    龙阳木门

  • 三峰家居

    三峰家居

  • 翰府木门

    翰府木门

  • 天大木门

    天大木门

  • 艺格云木门

    艺格云木门

  • 怡发门窗

    怡发门窗

  • 百年天天木门

    百年天天木门

  • 菲尼斯门窗

    菲尼斯门窗

  • KOJU宽居智能家居

    KOJU宽居智能家居

  • 圣梵诺门窗

    圣梵诺门窗

  • 艾特智能锁

    艾特智能锁

  • 安宿木门

    安宿木门

  • 金派华庭门窗

    金派华庭门窗

  • 新和创智能家居

    新和创智能家居

  • 极智科技智能家居

    极智科技智能家居

  • 向往智能家居

    向往智能家居

  • 双羽木门

    双羽木门

  • 冠豪门窗

    冠豪门窗

  • 开洋木门

    开洋木门

  • 百德木门

    百德木门

  • 卡罗曼木门

    卡罗曼木门

  • 博乐木铝窗

    博乐木铝窗

  • 恒庭门窗

    恒庭门窗

  • 韵之彩门窗

    韵之彩门窗

  • 天利木门

    天利木门

  • 智赢门窗

    智赢门窗

  • 欧塞堡门窗

    欧塞堡门窗

  • 尊尚门窗

    尊尚门窗

  • 欧铂尼门窗

    欧铂尼门窗

  • 高登门窗

    高登门窗

  • 中建门窗

    中建门窗

  • 鑫六福木门

    鑫六福木门

  • 金凯木门

    金凯木门

  • 王力玉米木门

    王力玉米木门

  • 金鹏阳光定制门窗

    金鹏阳光定制门窗

  • 德福莱门窗

    德福莱门窗

  • 川田木门

    川田木门

  • 正金门窗

    正金门窗

  • 今天门窗

    今天门窗

  • 韩盾门窗

    韩盾门窗

  • 润成创展木门

    润成创展木门

  • 优佳门窗

    优佳门窗

  • 唯美宅配门窗

    唯美宅配门窗

  • 百家源轻奢定制

    百家源轻奢定制

  • 红橡树门窗

    红橡树门窗

  • 欧福莱门窗

    欧福莱门窗

  • 格林福木门

    格林福木门

  • 卡莱仕门窗

    卡莱仕门窗

  • 索菲亚木门

    索菲亚木门

  • 伯力德门窗

    伯力德门窗

  • 尚家木门

    尚家木门

  • 道尔门窗

    道尔门窗

  • 德木轩整木定制

    德木轩整木定制

  • 索福无漆木门

    索福无漆木门

  • 施米德智能门窗

    施米德智能门窗

  • 欧享门窗

    欧享门窗

  • 金至轩门窗

    金至轩门窗

  • 清源龙门业

    清源龙门业

  • 乐融融门窗

    乐融融门窗

  • 艺龙木门

    艺龙木门

  • 汉唐门窗

    汉唐门窗

  • 希格玛木门

    希格玛木门

  • 佰威国际门窗

    佰威国际门窗

  • 欧铂曼门窗

    欧铂曼门窗

  • 欧丽亚木门

    欧丽亚木门

  • 喜牧龙门窗

    喜牧龙门窗

  • 旭松木门

    旭松木门

  • 川诚木门

    川诚木门

  • 罗兰木门

    罗兰木门

  • 品桥木门

    品桥木门

  • 圣亚轩门窗

    圣亚轩门窗

  • 帕莱德门窗

    帕莱德门窗

  • 娅菲门窗

    娅菲门窗

  • 九狮实木定制

    九狮实木定制

  • 宝刚木门

    宝刚木门

  • 鑫柳木门

    鑫柳木门

  • 优点智能锁

    优点智能锁

  • 品冠智能家居

    品冠智能家居

  • 德兰诗尼门窗

    德兰诗尼门窗

  • 传奇兄弟木门

    传奇兄弟木门

  • 佳多美木门

    佳多美木门

  • 德技名匠门窗

    德技名匠门窗

  • 千东木门

    千东木门

  • 亚合智能环保木门

    亚合智能环保木门

  • 仁丰木门

    仁丰木门

  • 伊盾门窗

    伊盾门窗

  • 大掌柜门窗

    大掌柜门窗

  • 彬圣木门

    彬圣木门

  • 智力阳光门窗

    智力阳光门窗

  • 曼迪雅门窗

    曼迪雅门窗

  • 艺玛木门

    艺玛木门

  • 冠森隆盛木门

    冠森隆盛木门

  • 三禾门窗

    三禾门窗

  • 喜来乐木门

    喜来乐木门

  • 健盛木门

    健盛木门

  • 帝露木门

    帝露木门

  • 欣立诚木门

    欣立诚木门

  • 安贝格系统门窗

    安贝格系统门窗

  • 尚益达门窗

    尚益达门窗

  • 贝安美木门

    贝安美木门

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2019 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 中华门窗网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24