想要逆势增长 家居企业应该抓住这个关键“新赛道”

移动互联网的发展正在重塑消费者注意力，传统渠道红利日渐消失，数字化生活场景已成为品牌营销新战场。对家居行业来说，近几年流量红利消失、广告成本上涨、传统渠道增长乏力等营销难题亟待破解。如何逆势增长，已然成为众多企业的头等难题。

近日，腾讯广告针对家居企业特别推出了“美好生活 · 领航计划”，将整合腾讯海量资源、多元数据、创新技术等生态能力，通过IP内容+微信生态助力，与家居企业一起打造营销新模式。

这条数字化升级的通路，将成为家居企业生意增长的新赛道。

强化品牌力

IP领航，营销场景更吸睛

颜值经济时代，消费者更倾向于为贴近人心的营销场景买单。以IP授权为核心的营销方式能够帮助家居品牌塑造品牌力，打出差异化，带动生意增长。数据显示，70%的IP合作能够显著带货，75%的消费者愿意为IP授权产品支付20%+的溢价。腾讯不仅拥有大量优质IP资源，还有丰富的IP授权玩法，可帮助家居品牌实现从用户种草到销售转化的全链路消费培育。

优质IP＋场景融入

抢占用户“心头好”

腾讯拥有丰富的IP生态圈，目前已覆盖直播、音乐、资讯、动漫、文学、短视频、在线视频、影业、游戏、体育十大领域，始终走在行业前沿。通过IP授权，家居品牌可将品牌内涵自然融入IP内容中，引导消费者将对IP的认同转移到对品牌价值的认同，吸睛的同时，塑造品牌差异化。同时，零售商使用IP授权也能实现更有亮点及品牌特性的全网传播，零售IP授权素材是普通素材点击率的1倍以上。

△家居企业可授权IP一览

IP授权＋全链贯通

线上线下合力共赢

除了做好线上零售，家居企业也需要为线下经销商进行门店导流。为了促进线上、线下的协同增长，除了产品授权外，IP授权还可进行空间授权——将IP的影响力转移到线下实体空间，如将IP融入到线下的主题门店、主题卖场、展览等场景中，不仅在视觉上吸引用户的关注，更可以真正地让用户参与到场景中，提升客流促进销售。

以美食类综艺IP《风味人间》与家乐福的合作为例，通过打造风味主题促销活动，已实现门店客流日均提升15%，品牌预购度提升206.7%。

△家乐福 x《风味人间》风味主题促销活动

生态整合力

全链路打通，家居营销品效双收

“金九银十”即将来临，家居营销如何破解流量成本上涨、促销素材同质化严重、传统销售渠道乏力等难题？腾讯广告“美好生活 · 领航计划”推出营销组合拳，以IP授权为核心，联动微信生态，为家居品牌和经销商实现线上线下的高效串联，助力家居营销品效双收。

多平台优质资源

为合作效果添砖加瓦

基于家居品牌与IP授权合作，腾讯充分发挥平台优势为合作的声量推波助澜：合作初期，腾讯视频+腾讯广告联动，随后再联动微信广告多方资源，及12大平台闪屏联投，并关联跳转小程序及电商平台，助力家居营销从品牌曝光到销售转化。

全渠道IP授权

以创意点燃“品效”

除了腾讯系的资源支持外，还能通过线上IP相关H5互动、小程序拼团等全媒体传播授权，以及线下门店的IP主题内外装饰、IP主题快闪店、主题店、挑战赛、促销活动等融合IP的创意形式将家居品牌 X 热门IP的合作声量发挥到极致，拉新获客的同时促进销量增长。

智慧增长

微信支付+小程序打造企业私域闭环

在前端，家居企业可通过IP授权打出品牌差异化，在后端，还可以通过微信支付和小程序推动更高效的转化。

本次“美好生活·领航计划”，微信支付特别为拥有IP授权的家居品牌带来流量资源支持，助品牌揽获更大曝光。家居品牌通过IP授权吸引潜在顾客关注之后，还可利用微信支付的扫码领券、支付有礼等功能，在用户支付前、支付时、支付后的全过程进行用户资产沉淀，进一步推动用户购买转化。

而微信小程序商城，也可作为枢纽，连接经销商和终端客户，作为品牌线下生意之外的新增量。家居品牌和经销商以“门店”为单位建立线上商城，即可形成可闭环经营的独立商城，企业可独立获得商品进销数据，经销商可独立收款、管理商品等，以此实现家居品牌主与经销商间的全渠道相互赋能。

“美好生活·领航计划”的推出，是腾讯针对家居行业营销助力的第一步，希望汇聚家居优势资源，以资源和能力的倾斜，助家居企业真正破解营销难题。同时，腾讯还开发了家居行业营销助手，希望全面辅助家居企业提升营销效率。

△广东省定制家居协会秘书长曾勇现场分享

“为适应消费者变化，家居品牌及产品都需要更有辨识度和独特性，才能持续吸引消费者注意力。”正如广东省定制家居协会秘书长曾勇在“美好生活 · 领航计划”发布会上所说，未来，腾讯将持续发挥生态优势和产品能力，为家居行业带来更多个性化营销场景和数字化营销玩法，助力家居品牌推动生意增长，为更多消费者创造美好生活。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)