家居要闻丨如何打造家居爆款？厂商谋略盘点

家居要闻

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1、如何像小米一样打造爆款？我们总结了适合大多数家居企业的套路

小米逼近2000亿的营收里，大部分来＊＊款产品，其中部分品类还是低频次消费的，打造爆品的经验：1.选择大市场，聚焦大部分人的刚性需求，按照80%消费者80%的需求去筛选。2.寻找并解决社会痛点，把目前还存在的痛点、大家没有解决好的问题，处理好。3.大众产品高质化，尽全力将最受用户欢迎的功能做到极致。4.低价，借助高效率的生产与销售渠道降低成本。5.持续迭代，不以目前产品为终局，而是不断满足需求。（大材研究）

2、和美陶瓷生产总经理谢达海：做“减法”，做专做深

在日本，95%以上的企业都是小微型企业，但是这些企业大部分都可以做到百年老店，他们有一个特点，就是做专做深，而不是做大。陶瓷行业也应该考虑做减法，做专做深。如今的大板热潮，其实不是每个企业都适合做，如果一味追捧大板，会出现什么问题呢？真正能让大板落地的企业不是很多家，可能短期内利润很丰富，但能支撑企业长期运营？（陶业要闻）

3、真格基金合伙人戴雨森：私域的本质是跟用户发生联系

私域并不是拉越多群越好，而是和用户发生联系，从而完成购买这一核心动作，或者参加线下活动。只是人数的增长是没有意义的，更为重要的是用户已经初步体验到产品的价值诉求，然后有一定的好感，这样才能比较自然地将用户导入到个人号或者微信群。私域流量也不是万能的，需要形成真正护城河，让用户感受到产品服务价值，留存下来。（猎云网）

4、上海抽检儿童学习桌椅，一半均不合格

上海市场监督管理局集中执法力量对20批次儿童学习桌椅进行了抽检。经检测，有10批次不合格，不合格检出率为50%。主要不合格项目是结构安全（孔及间隙）、警示标识和木材名称三项，其中结构安全（孔及间隙）和警示标识是国家强制性标准，该类指标不合格，存在安全隐患，容易发生人身伤害。（新民晚报）

5、2019年“中国建筑卫生陶瓷行业科技创新奖” 评选结果公示

9月4日，据中国建筑卫生陶瓷协会公示，2019年《中国建筑卫生陶瓷行业科技创新奖》评选结果出炉，科技进步奖一等奖获得者包括贺祥机电、纳德新材；二等奖获得者包括宏陶、宏宇、宏威、金刚新材、萨米特、鹰牌、汉特、惠达；三等奖包括东鹏洁具、建霖、松霖、瑞尔特、卡贝等。（中国建筑卫生陶瓷协会）

6、WeWork对家具租赁公司投资200万美元

美国共享办公空间提供商WeWork已对家具租赁初创公司CasaOne投入了200万美元，对CasaOne的估值介于1亿美元到1.5亿美元。WeWork是We Co.旗下部门。WeWork是这家初创公司的客户。该笔投资由硅谷风险投资公司Accel牵头，总投资是1600万美元。其他投资者包括商业地产公司仲量联行、Freestyle Capital和Array Ventures。（每日经济）

7、45家泛家居上市企业净利润增速不足4%，意味着什么

1.企业面临的经营压力，跟大环境没有什么关系，大家的体量不足以受到环境的影响。2.一波又一波的价格战，伤害品牌，挤压经销商利润，表面上是利润增速下降，更严重的是经销商痛苦不堪。3.新业务没有产生多大效益，业绩占比较小，还需要投入。4.渠道入口多元，面临重构与洗牌，需要建立更有效的渠道体系。5.管理能力与团队需提升，优化成本，做口碑。（亿欧）

8、在移动网络上做营销，得通盘运营、要做深

在移动社交网络里的营销玩法，没有办法实现单点突破，你从运营的角度必须串联起来，从广告到公众号、朋友圈、小程序，以及内容、个人小号的运营，它是立体的东西。我不觉得搞小程序单点突破的商家可以突围。有很多玩法可以做很深，比如老客户打卡，某商家有100多个客户每天签到，签了三年，获取积分兑换礼品，粘性很强。（亿邦动力）

厂商谋略

1、巧燕筑家将在9月22日举行智慧家装创新峰会

9月22日，巧燕筑家将在杭州举办智慧家装创新峰会，以及巧燕筑家项目品鉴会。该公司由滴滴系小橙基金投资，这是一个家居建材供应链平台，赋能装修公司。一方面，巧燕筑家会收集用户的装修设计、材料购买等需求，进而向装企供应链派单。而装企供应链可以接单供货，平台用户可以在平台上自主设计，所需材料一键下单。（巧燕筑家）

2、9月智能家装市场火爆，苏宁智能家居产品增长329%

9月1日至9月5日，苏宁智能家居产品增长达到329%。其中，北京、南京、上海三个城市的智能锁购买力最强，一周内苏宁全渠道智能门锁增长296%，39%的智能锁买家是25至35岁的年轻上班族；苏宁发起“智能锁30天免费试用”服务，超3万人到店咨询。智能摄像头销量增长377%，并启动万人团、最高立减4999元的活动。（科技View）

3、欧文莱启动“摸摸节”它抓住了些什么？

9月5日，欧文莱启动“摸摸节全国体验之旅”线上投放今日头条、抖音、微信等平台，线下落地终端门店。为什么叫摸摸节，来源于触感是每个人打开这个世界的方式，是生命体最原始、最基本的反应，是人类最亲密的感觉。而欧文莱素色砖的价值是好颜值、重细节、能百搭，用摸突出友善、亲近、体验与感知。摸一摸，实现人与产品最亲近的沟通。（陶瓷资讯）

4、海尔衣联网搭建智慧阳台场景：衣服洗完，晾衣架主动下降

9月6日，位于上海市普陀区真北路的海尔智家001号体验中心落成，海尔衣联网智慧阳台场景亮相。洗衣机、干衣机和晾衣架等实现互联互通，围绕用户洗护需求提供主动服务。用户将衣服投入洗衣机，自动洗完，并匹配干衣程序，即洗即穿，还能通过海尔智家APP“在线洗”功能，设定洗涤需求。晾衣架能自动下降，挂衣物后用手一触晾衣架即刻上升。智慧阳台能给花草智能浇水、给鱼虫智能喂食；遇刮风下雨，门窗自动关闭。（海尔）

5、索菲亚“康纯板”和轻奢系列逐渐发力

环保板材“康纯板”和轻奢系列发力，未来有望助力索菲亚客单价和利润率提升。零甲醛添加康纯板的客户占比继续上升，已经超过 20%。2018年开始，投入轻奢产品的研发和生产，今年索菲亚和司米的多个轻奢系列产品已在店面销售，品牌部同步推出的一系列新品推广活动。（东方财富网）

6、马可波罗瓷砖：设计新丝路第一季收官

9月1日至5日，马可波罗瓷砖设计新丝路第一季开拔，邀请陈方晓、黄永才、于强、赵益平、朱晓鸣带队众多精英设计师共赴敦煌，挑战88公里徒步征途，穿河西走廊，探“火星小镇”，行“立体草原”，马可波罗瓷砖重走丝绸之路已迈向第五个年头，今年首次邀请设计师重走丝绸之路，在悠悠古道上留下新的探索足迹。（马可波罗）

跨界要闻

聚划算推出88红包省钱卡，激活用户

聚划算推出全新促销工具“88红包省钱卡”。消费者打开手淘，可通过“我的淘宝→省钱红包”进入红包省钱卡的开通页。红包能在购买淘系平台所有商品时使用，还可与大促红包、购物津贴、88VIP等其他红利叠加。目前为邀约制，用户的包月价格基于多种规则评估。让消费者以较低的门槛，获得确定性优惠权益，一定程度上激活用户，增强粘性。（亿邦动力）

(文章来源：大材研究，侵删)