聚焦|4亿中等收入者需要怎样的家具？

根据国家统计局测算，到2018年末，我国中等收入群体人口已经超过4亿人。

何谓中等收入群体？根据财政部专家的分析，中等收入群体指的是家庭（3口之家）平均税前年收入在6万元至20万元之间的群体。

清华大学教授李稻葵最近表示，中国中等收入群体在未来15年将实现倍增，规模将从4亿人增长到8亿人。

在13.95亿总人口中，中等收入人口占比为约29%；未来15年中等收入人口若真的能达到8亿人，中等收入人口占总人口比例将超过50%。

显然，中等收入人口会是中国家具企业首要的服务群体。

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1、中等收入人群画像

中等收入对应的人均月收入约为2000元至5000元。这一群体在国内为普通工薪阶层。

在一线城市，普通工薪阶层收入可能要高于这一数字，但是他们常常要支付昂贵的房租，奋斗多年买房的群体还要支付房屋月供，剩下的可自由支配收入已经所剩无几。

在二三线城市，同样的收入，除去房租、生活费之外，能够节余的部分也不多。

在四线及以下城市，中等收入者可支配的部分较多。

2、中等收入人群家具可选项

在一线城市，中等收入群体的家具可选项较少。而实际上，多数一线城市工薪阶层月收入在5000元以上，即便如此，他们真正能到手消费家具的资金也十分有限。加上一线城市寸土寸金的房价，令中等收入者只能在极具性价比的家具中进行选择，以前大部分人会选择板式定制家具。现在随着全屋定制的流行，有的会选择定制加成品的消费模式，稍稍提升一下消费等级。

鉴于他们能够实际支配的收入十分有限，对于昂贵的高端家具还只能望洋兴叹。

不过，他们应该是中高端家具的消费预备队。一旦找到暴富的机会，迅速更换高端家具的动机最足。在一线城市，中等收入人群跃升至高收入人群的机会也最大。

在二三城市，中等收入人群的可支配资金会随着工作时间的推移迅速增加，其消费升级的可能性也非常大。他们当下热衷消费高性价比家具，未来有中高端消费能力。

而在四线及以下城市，中等收入人群中能消费得起中高端家具的比例应该最高。这是很多大品牌急于渠道下沉的主要原因。

3、消费偏好

中等收入消费者是消费观念更新最快的一群，也是消费动力十足的一群。

富裕群体，由于人数较少，以及消费观念相对固化，所消费的家具变化较慢。中等收入者，以年轻人居多，思想活跃，乐于接受新生事物。同时，他们的财富变化可能性也最大，如果抓住了中等收入消费者，常常能获得较长的产品收益期。

在当前的家具市场上，定制家具的大规模流行，全屋家具的走火，主要是中等收入者推动的。

而在成品家具市场上，新中式家具与轻奢家具的流行，显然也有着极强的年轻人的气质。略显小众一些的自然主义家具、北欧家具、德式家具、意式家具、美式家具、工业风家具，也是被中等收入消费者推动。

4、未来可以用哪些元素打动他们

中等收入人群虽然当下收入有限，但是他们是受教育较多的一个群体，他们对于未来的向往与憧憬，会推动家具业实现变革。

个性化设计是中等收入人群最为向往的。随着国民整体设计水平及对设计欣赏水平的提升，家居设计正从殿堂走向平民化。无数的设计师正在通过提供个性化设计获得自己的劳务收入，而无数的业主也愿意为新颖的空间设计买单。

智能化家居显然是中等收入者愿意体验的。中国正在史无前例地进入一个全面科技化时代。任何一点家居产品的智能化改造，都会吸引来大批体验者。

为金属及非木材料买单。木材在中国是家具的首选制造材料，这一现状正在被改变。而随着中产群体的迅速扩大，这一改变的速度会越来越快。

为舒适扩大支出。中产阶层由于其固有的求新、求异理念，以及乐于局部改造的积极生活态度，他们更愿意在坐具、户外休闲家具、床垫以及家居小产品方面投资，通过消费来寻找生活的新鲜感。当下，很多家居小店生意红火，是此一消费需求的体现。而沙发、床垫市场的长盛不衰，正是体现了舒适型需求的从未减退。

虽然处在来势汹汹的中美贸易战的进程中，中国经济也没有呈现过于悲观的图景。相信这是中国走向富裕过程中经历的最为严重的经济打击。未来的世界，可能会越来越离不开中国经济发动机的推动，而来自世界的敌意也会越来越少。

因此，中国未来15年8亿人的中产人口规模是可以期待的。

而家具业必然会被这股迅速扩大的消费人群的消费偏好所推动，进行全新改造。

览全局者得未来。家具人有理由在未来15年被庞大的新需求激发出新的生产与供应热情。

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