当前位置: 中华门窗网 >新闻眼 >快讯 >家居经销商做大做强 这10大定律少不了

家居经销商做大做强 这10大定律少不了

2019-10-09 13:59:16 https://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 李雪 浏览数: 手机访问 中华门窗网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

​经销商的淘汰率和死亡率非常高。10年前的经销商还有多少幸存至今?积累的财富往往是“钱从哪里来,又到哪里去了”。五年一轮回。在这样的周期循环中,你看到的是诡异的宿命,还是经营管理的康庄大道?

中华门窗网】经销商的淘汰率和死亡率非常高。10年前的经销商还有多少幸存至今?积累的财富往往是“钱从哪里来,又到哪里去了”。五年一轮回。在这样的周期循环中,你看到的是诡异的宿命,还是经营管理的康庄大道?

一、成长定律

1、经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”。

创业初期,创办人的勇气和决心,是支持稚嫩的企业在严酷环境下得以生存的最原始力量。此时,企业的成长命系老板一念,“我”(老板)大于“我们”(企业和企业的所有人),“我们”由“我”决定,老板的意识、风格、魅力决定一切,企业的发展靠老板在一线抓机会,某种意义上就是“玩投机”、“玩技巧”。

经销商发展到一定规模,就会陷入“创办人陷阱”,曾经支持企业发展的精神力量,可能成为持续发展的障碍。因为随着企业规模的扩大,“我”与“我们”的关系发生了微妙的变化。

以前,老板是企业的绝对支柱,离开老板就玩不转;现在,老板的作用大大下降,很多事情在老板不知情的情况下就做了。

以前,做决策时老板一人说了算,想找人商量都找不到合适的人;现在,得组成个像样的决策班子,老板要发扬民主的作用了。

以前,老板的核心队伍是几个共同创业、忠心耿耿的“马仔”,他们经常被老板骂得“狗血喷头”,却还得意洋洋——因为在“江湖式管理”体系中,“挨骂”是老板的一种“宠爱”方式;现在,专业人员、职业经理人成为企业的骨干,他们可以承受批评,不接受“挨骂”。一位大企业的老板曾经这样说:“我可以骂一起创业的人,但绝不骂戴眼镜的。”他的意思是:戴眼镜的知识分子脸皮薄,骂不得。

木门经销商

(图片来源于网络,侵删)

以前,老板在管理上一竿子插到底,所有政策、制度、计划、盈亏都装在老板一个人脑子里;现在,管理层次从一级变为二级、三级,管理要有制度,行动要有计划,盈亏要有核算。

以前,老板的话就是企业的规矩;现在,老板制订的制度,自己要带头执行,否则,制度就开成虚设。

企业的发展过程,也是老板的重要性不断降低的过程。如果老板仍然沉湎于小企业时那种“君临天下”的良好感觉,老板就会成为企业继续成长的障碍。

要避免创办人陷阱,就要求老板在企业发展到一定规模时表明一种决心:个人愿意服从企业。只有“我们”大于“我”的企业,才能真正发展壮大。

企业初期,老板几乎是企业成长的唯一动力。创业成功,老板很可能成为企业继续成长的障碍。

创业初期,企业成长的主要资源不是资金而是老板的决心。此时,老板就是企业,企业就是老板。

2.大树底下不长草。“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”。

长沙远大的老总张跃曾说:“刚创业时,我发现自己能够以一当十,以一当百。但最终发现自己不能以一当千,以一当万。”而英雄企业一定要找到以一当万的东西。

对比小经销商的“小老板”和大经销商的“大老板”,我们发现两者在能力和对待人才上有众多差异。

“小老板”往往精明能干,全职全能,不可或缺;“大老板”因为不做具体的事,似乎“可有可无”。

“小老板”往往不原谅部下的错误;“大老板”往往对部下的小错误“视而不见”。古话说:“水至清则无鱼,人至察则无徒。”作家吴稼祥说:“作为上级,不能看不到部下的缺点,也不能老盯着部下的缺点。看不到缺点,会用错人;老盯着,会没人用。”

“小老板”往往喜欢“有才外露”,通过“外露”让别人不敢小瞧自己,让才能为自己壮胆;“大老板”往往“有才不露”,把露脸的机会让给部下,自己的才能自有企业为自己作证。

“小老板”遇到能力欠缺的部下,经常会说“还不如自己亲自干”,因此,部下的能力可能永远得不到提升。“大老板”遇到能力欠缺的部下,要么把部下培养合格,要么换合格的人。

“小老板”发现部下的工作没干好,往往批评甚至责骂部下;“大老板”发现同样的问题,如果是责任心问题才批评,如果是能力问题则指导、帮助部下。

大树底下不长草。“小老板”的过分能干,往往是部下不能干的原因。那些能够“以一当十”、“以一当百”的老板,终究会发现自己不可能“以一当千”。因此,培养部下、带出一支队伍,是比发挥老板个人才干更重要的工作。“英雄老板”只能成就小企业,只有“英雄团队”才能成就大企业。

二、转型定律

3.总是做不大的经销商有“标准脸谱”。

如果主要业务都是靠老板搞定,这样的企业难做大。

如果客户只认老板不认员工,这样的企业难做大。

如果企业有几个销售状元占绝大部分销售额,这样的企业难做大。因为一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。

如果员工的主要构成是亲朋好友或子女,这样的企业难做大。

如果老婆和小姨子亲自管财务,这样的企业难做大。

做不大的经销商经常骂部下笨蛋,却不思考他们为什么笨蛋。

4.生意型经销商的规模有极限,企业家型经销商的规模没极限。

经销商做到一定规模如果不转型,就会遭遇“天花板”。

生意型经销商可以做到“从无到有”,但只有企业家型经销商才能够做到“从小到大”。生意型经销商可以成为百万富翁、千万富翁,但只有企业家型经销商才能成为亿万富翁。生意型经销商或许可以管理几十人的队伍,但只有企业家型经销商才可以管理成千上万人的队伍。

大多数经销商起家时都是生意型的,但最终生存下来的通常是企业家型。

经销商不转型,就必然遭遇成长的“天花板”。

生意人与企业家,不是精明程度的差别,不是规模的差别,不是资金的差别,不是赢利的差别,而是营销模式的差别,组织体系的差别,管理体系的差别,老板心态的差别,管理理念的差别。

5.生意型经销商重结果,企业家型经销商重过程。

生意人经常说:“不管你是如何干的,只要结果好就行”——不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫。

企业家常说:“结果的好坏固然重要,但更重要的是好结果能否重复,只有能不断重复的结果才是好结果。”也就是说,能抓住老鼠的猫不一定是好猫,能总结抓老鼠规律的猫才是好猫。

6.生意型的经销商想“能人”又怕“能人”;

企业家型的经销商既能用“能人”也能用普通人。

许多经销商都有“从小养虎,虎大伤人”的经历,对“能人”心怀渴求与敬畏的矛盾心态。“渴求能人”是因为痛感自己能力不足,“敬畏能人”是因为害怕能人自立门户,无法控制。

生意型的经销商为什么害怕能人?因为他们相中的能人是“自己的影子”,即像自己一样能干的人。这种人单兵作战能力很强,当然容易自立门户。

企业家型的经销商为什么不害怕能人?

因为他们延揽的是专业型的能人,每个人只在某个专业领域很能干,通过老板的组合才能发挥作用。即使他们离开企业,也不会伤筋动骨。

三、厂家关系定律

7.合作之源是共同利益,合作之本是共同理念。

经销商代理厂家的产品当然是为了赚钱,但是厂家承诺的利润只不过是“画饼”而已,不能真正“充饥”。有些厂家,不管经销商要什么都敢承诺,经销商不是最后什么也没得到吗?

真正能够承诺兑现的是合作理念,只有厂商的经营理念相似,才能痛痛快快地合作。有了共同的理念,虽然厂商不免争吵,但不会发生原则性的分歧。

8.没有厂家的支持,经销商难以做起来;做不起来,厂家更不支持。

优秀厂家能够带动一批优秀经销商崛起,而优秀经销商却无法挽救崩溃厂家的命运。在局部市场起决定作用的可能是经销商,在全局起决定作用的却是厂家。经销商往往感觉没做起来时厂家不支持,做起来后又不需要厂家的支持。那么,决定厂家支持的关键是什么呢?

那就是“做市场的势头”。只有让厂家看到成功的希望,厂家才支持。“做市场的势头”就是给厂家的希望,厂家就不害怕花钱打水漂。

四、厂商定律

9.大企业找小经销商,小企业找大经销商。

不要求经销商特别有想法,但一定要不折不扣地执行厂家的政策。而真正有思想的经销商总有那么一点“不听话”。

大厂家对经销商的主要要求就是分销能力,因为这是厂家不可能亲自做的工作,其它工作如新品推广、市场控制、广告宣传等都可以由厂家亲自操作。如宝洁对经销商的主要要求就三条:提供下线客户、管理下线客户、对下线客户配送。

小厂家反而希望找到大经销商,因为小厂家的市场运作能力差,希望把产品和政策交给经销商后什么都不管,其它工作都由经销商来做。

10.每当厂家拜访经销商时,经销商都要本能地思考:如果不能与厂家成为一个战壕里的战友,就必然成为对手。

如果你代理了厂家的产品,你与厂家就是一个战壕的战友。如果其他经销商代理了厂家的产品,厂家就是你的对手。每个经销商都不希望强势厂家成为对手,因为强势厂家的成功就意着你的经营空间被压缩。

因此,每当厂家的业务员拜访经销商时,经销商都要详细了解厂家的实力和运作思路。如果觉得厂家一定能成功,就一定要把它延揽到自己旗下。如果自己由于各种原因无法与厂家合作,就要想办法不让它与当地的优秀经销商合作,否则,你将永无宁日。

(文章来源: 家具微新闻-公众号,侵删)

我对门窗行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 贵州贵阳魏先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖北荆州陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川德阳曾先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏盐城徐女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川自贡文先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东济南黄先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏苏州袁先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏无锡胡先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏无锡漆先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州黔南州都匀熊先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川绵阳李女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西上饶张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南郑州张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川凉山州会理县苟先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南怀化陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州遵义叶女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西赣州温女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东深圳邹女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏连云港周先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏扬州陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽黄山戴先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-10-24广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-10-24福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-10-24湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-10-24江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-10-24黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-10-24重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X

相关阅读:

木门经销商 木门行业
阅读上文 >> 精装or存量房 谁才是家居业的“救命良药”?
阅读下文 >> 聚焦丨三维家获阿里巴巴数亿元战略投资

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinamenwang.com/news/hyxw/2019/191009444643.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华门窗网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 2 7 人提交加盟信息

VIP会员

  • 诗尼曼门窗

    诗尼曼门窗

  • 海尔智能锁

    海尔智能锁

  • 亚材门窗

    亚材门窗

  • 帝奥斯门窗

    帝奥斯门窗

  • 艾臣安全门窗

    艾臣安全门窗

  • 名雅居木门

    名雅居木门

  • 兔宝宝木门

    兔宝宝木门

  • 新标门窗

    新标门窗

  • 天天木门

    天天木门

  • 荣事达智能家居

    荣事达智能家居

  • 大自然木门

    大自然木门

  • 尚品本色木门

    尚品本色木门

  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗

  • 展志天华净化门

    展志天华净化门

  • 兄弟木门

    兄弟木门

  • 紫光物联智能家居

    紫光物联智能家居

  • 霍尼韦尔安防

    霍尼韦尔安防

  • 欧瑞博智能锁

    欧瑞博智能锁

  • 飞宇门窗

    飞宇门窗

  • 扬子智能家居

    扬子智能家居

  • 广千木门

    广千木门

  • 圣米兰门窗

    圣米兰门窗

  • Mexin美心·偙朗木门

    Mexin美心·偙朗木门

  • 亿合全防护门窗

    亿合全防护门窗

  • 轩尼斯门窗

    轩尼斯门窗

  • 意群门窗

    意群门窗

  • 德技优品门窗

    德技优品门窗

  • 森鹰铝包木窗

    森鹰铝包木窗

  • 尚佰木门

    尚佰木门

  • 瑞明门窗

    瑞明门窗

  • 冠牛木门·整体家居

    冠牛木门·整体家居

  • 博仕门窗

    博仕门窗

  • 扬子木门

    扬子木门

  • 百利玛门窗

    百利玛门窗

  • 简纳斯整体门窗

    简纳斯整体门窗

  • 华鹤木门

    华鹤木门

  • 新豪轩门窗

    新豪轩门窗

  • 鑫迪木门

    鑫迪木门

  • 顺丽木门

    顺丽木门

  • 精武之帝木门

    精武之帝木门

  • 华尔博格木门

    华尔博格木门

  • 龙阳木门

    龙阳木门

  • 三峰家居

    三峰家居

  • 翰府木门

    翰府木门

  • 天大木门

    天大木门

  • 艺格云木门

    艺格云木门

  • 怡发门窗

    怡发门窗

  • 百年天天木门

    百年天天木门

  • 菲尼斯门窗

    菲尼斯门窗

  • KOJU宽居智能家居

    KOJU宽居智能家居

  • 圣梵诺门窗

    圣梵诺门窗

  • 艾特智能锁

    艾特智能锁

  • 安宿木门

    安宿木门

  • 金派华庭门窗

    金派华庭门窗

  • 新和创智能家居

    新和创智能家居

  • 极智科技智能家居

    极智科技智能家居

  • 向往智能家居

    向往智能家居

  • 双羽木门

    双羽木门

  • 冠豪门窗

    冠豪门窗

  • 开洋木门

    开洋木门

  • 百德木门

    百德木门

  • 卡罗曼木门

    卡罗曼木门

  • 博乐木铝窗

    博乐木铝窗

  • 恒庭门窗

    恒庭门窗

  • 韵之彩门窗

    韵之彩门窗

  • 天利木门

    天利木门

  • 智赢门窗

    智赢门窗

  • 欧塞堡门窗

    欧塞堡门窗

  • 尊尚门窗

    尊尚门窗

  • 欧铂尼门窗

    欧铂尼门窗

  • 高登门窗

    高登门窗

  • 中建门窗

    中建门窗

  • 鑫六福木门

    鑫六福木门

  • 金凯木门

    金凯木门

  • 王力玉米木门

    王力玉米木门

  • 金鹏阳光定制门窗

    金鹏阳光定制门窗

  • 德福莱门窗

    德福莱门窗

  • 川田木门

    川田木门

  • 正金门窗

    正金门窗

  • 今天门窗

    今天门窗

  • 韩盾门窗

    韩盾门窗

  • 润成创展木门

    润成创展木门

  • 优佳门窗

    优佳门窗

  • 唯美宅配门窗

    唯美宅配门窗

  • 百家源轻奢定制

    百家源轻奢定制

  • 红橡树门窗

    红橡树门窗

  • 欧福莱门窗

    欧福莱门窗

  • 格林福木门

    格林福木门

  • 卡莱仕门窗

    卡莱仕门窗

  • 索菲亚木门

    索菲亚木门

  • 伯力德门窗

    伯力德门窗

  • 尚家木门

    尚家木门

  • 道尔门窗

    道尔门窗

  • 德木轩整木定制

    德木轩整木定制

  • 索福无漆木门

    索福无漆木门

  • 施米德智能门窗

    施米德智能门窗

  • 欧享门窗

    欧享门窗

  • 金至轩门窗

    金至轩门窗

  • 清源龙门业

    清源龙门业

  • 乐融融门窗

    乐融融门窗

  • 艺龙木门

    艺龙木门

  • 汉唐门窗

    汉唐门窗

  • 希格玛木门

    希格玛木门

  • 佰威国际门窗

    佰威国际门窗

  • 欧铂曼门窗

    欧铂曼门窗

  • 欧丽亚木门

    欧丽亚木门

  • 喜牧龙门窗

    喜牧龙门窗

  • 旭松木门

    旭松木门

  • 川诚木门

    川诚木门

  • 罗兰木门

    罗兰木门

  • 品桥木门

    品桥木门

  • 圣亚轩门窗

    圣亚轩门窗

  • 帕莱德门窗

    帕莱德门窗

  • 娅菲门窗

    娅菲门窗

  • 九狮实木定制

    九狮实木定制

  • 宝刚木门

    宝刚木门

  • 鑫柳木门

    鑫柳木门

  • 优点智能锁

    优点智能锁

  • 品冠智能家居

    品冠智能家居

  • 德兰诗尼门窗

    德兰诗尼门窗

  • 传奇兄弟木门

    传奇兄弟木门

  • 佳多美木门

    佳多美木门

  • 德技名匠门窗

    德技名匠门窗

  • 千东木门

    千东木门

  • 亚合智能环保木门

    亚合智能环保木门

  • 仁丰木门

    仁丰木门

  • 伊盾门窗

    伊盾门窗

  • 大掌柜门窗

    大掌柜门窗

  • 彬圣木门

    彬圣木门

  • 智力阳光门窗

    智力阳光门窗

  • 曼迪雅门窗

    曼迪雅门窗

  • 艺玛木门

    艺玛木门

  • 冠森隆盛木门

    冠森隆盛木门

  • 三禾门窗

    三禾门窗

  • 喜来乐木门

    喜来乐木门

  • 健盛木门

    健盛木门

  • 帝露木门

    帝露木门

  • 欣立诚木门

    欣立诚木门

  • 安贝格系统门窗

    安贝格系统门窗

  • 尚益达门窗

    尚益达门窗

  • 贝安美木门

    贝安美木门

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2019 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 中华门窗网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24