有人喊收不到房租 红星美凯龙们却赚得盆满钵满

还有两个月，2019年就要结束了。

最近流行一句话，这么说的：2019年，是过去10年最坏的，也是未来10年最好的。

听起来让人有些害怕。

特别是对家居建材经销商来说，今年本已很难熬，如果明年更坏，不敢想象。

这样的大势下，家居行业的一些上市公司的三季报，一直是简象家居重点关注的内容。而在10月29日，家居卖场上市公司红星美凯龙发布了2019年三季报。在整个家居行业整体叫苦的情况下，红星美凯龙的赚钱能力再次引起了简象家居的关注。

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此前，针对红星美凯龙的年报，简象家居多次进行了分析，特别是其傲人的赚钱能力。今年前三季度，红星美凯龙实现的营收收入达到118.24亿元，从增幅上来说，18.3%不算很耀眼。但其公告显示，今年前9个月，红星美凯龙自营商场的毛利率达到79.3%，同比增长了2.2个百分点。委管商场的毛利率也达到68.2%的毛利率，同比增加了7.6个百分点。如果对毛利率没什么感觉，就好比一块成本为100元的东西，红星美凯龙的自营商场卖到了483，赚 整整383块钱毛利，这样就很形象地理解了。

之所以关注红星美凯龙的毛利率，是想说明其真是太难赚钱。与大多数家居建材经销商30%左右的毛利率相比，显然红星美凯龙们过得很滋润。而今年以来，各地家居建材卖场的生存状况更让人唏嘘。

近期，多位家居建材卖场的管理者称，今年的房租太难收了。这些家居建材卖场，既有刚刚开业不久的新卖场，也有在当地深耕了20年的老市场。从今年一开年起，市场方面从商户收取租金、物管费的难度就在增大。而一些在年中到期签合同的时候，有不少商户选择直接“裸退”，即不寻求转让、也不寻求店面装修补偿，直接撤场。也有合同未到期而中途撂挑子撤店的。

一些家居建材市场也注意到市场形势的严峻，为了留住商户也采取了一些措施。比如，对于商户到期未交房租的，采取缓交、延期交；在往年房租的基础上不涨价或者降价；甚至有卖场拿出交一年房租，经营17个月的优惠政策。对于卖场的优惠措施，家居建材经销商们也能够感受到。但即便这样，不少家居建材经销商还是因为生意惨淡而面临着无法按期缴纳房租的情况。

根据简象家居的了解，出现家居建材市场房租难收的往往是那些“二房东”，即从房东手上租下来，通过改造或者包装来进行运营和管理。即使是红星美凯龙这样的行业大鳄，更多的店面也是这种形式。截至到今年9月底，红星美凯龙的门店中，85家为自营，234家为委托管理商场，后续筹备开业的商场也大多是委托管理这种形式。因为有固定的房租成本在，这类家居卖场的议价空间少了很多，与商户商谈的余地就会少很多。

目前，各地的家居建材市场房租价格不一。在西部某省会城市，既有60左右一平的当地卖场，也有近200元/平方的红星美凯龙。不管是什么价格的卖场，对经销商的经营压力都不小。租金便宜的，成交单数和成交金额少些；租金贵的，人流量和消费者消费能力会好些。

从红星美凯龙的赚钱能力来看，家居建材卖场的盈利空间还是比较大的。只不过，习惯于赚大钱的卖场们，想要降低房租、放下身段，也不是一件容易的事。这样，对于家居建材经销商来说，考验的是资金实力、渠道水平、团队战斗力等。

一句话，每人帮到了你，只能靠自己才能活着。

(文章来源：简象家居 ，侵删)