三维家发布“一体两翼”计划 携手躺平共建家居行业新生态

10月18日，三维家官宣获得阿里巴巴5亿元战略投资，这也是三维家于2015年获得A轮融资、2018年B轮3亿元融资之后，再次获得资本的认可。

阿里巴巴战略投资之后，三维家将和躺平（阿里旗下智能家居平台iHome）设计家全面合作，共同构建家居产业F2B2C生态，共同服务门店B端和消费者C端，为消费者、设计师和品牌商家提供家居行业整体解决方案。三维家由原来的“设计工具”向“全渠道销售解决方案服务商”战略升级。

三维家C轮融资暨新战略发布会现场

时隔一周多之后的10月30日，“C引力”三维家C轮融资暨新战略发布会在广州举办，这也是继三维家官宣获得阿里巴巴战略投资之后首次召开新战略发布会。此次战略发布会，当三维家与阿里巴巴联合之后，三维家又将推出哪些新的战略举措服务家居产业；与此同时，阿里的持续入局，对于整个家居家装产业将会有哪些新的影响，是外界最关注的信号。

作为发布会的主办方，三维家创始人兼CEO蔡志森在演讲中提到，以存量房为主的市场规模在不断扩大，家居产业经营压力及竞争在加速加剧，当下家居产业窘境在于门店端经营销售困难，工厂端高毛利低净利，未来家居产业的发展的核心驱动力在于高颜值高性价比的产品，IT技术的的应用和智能装备技术的升级。

蔡志森在会议上发布“一体两翼”家居产业共赢战略。一体两翼分为两个部分，一体是三维家以IT技术为核心，用7年时间打造了一个SaaS矩阵，这是发动机的主体，实现IT技术驱动、信息互联互通、全链路协同、产业数字化协同。

两翼是S2b2c整装小b产品分销平台和F2B2C新零售新制造营销平台。其中一翼是，S2b2c模式，即阿里“躺平”生态跟几十万线下门店，跟工厂打通，工厂发布优质内容、门店发布优质内容，以内容为核心，以产品导购为核心，全面融入阿里“躺平”生态，为门店带来共享高效的精准流量。另一翼是，F2B2C新零售新制造营销平台是基于阿里巴巴的战略投资之后的数字化赋能，围绕新零售的场景革命实现虚拟与现实无缝对接，线上线下融为一体，通过新制造的效率革命从根上解决制造问题，这是产业升级的关键战役。

蔡志森提到，桔至生活是一个跟阿里“躺平”打造的样本工程和产物，是一个像苏宁、国美一样是多品牌的店，第一个店在青岛已经开张。一个很重要使命是想把新零售，评效能否做到3万以上而且变成规模化、可控制，到处都是这样的东西，今年会开3-5个这样的试点，把方法论总结出来之后，我们开始复制第二个项目，总之是把整个产业效率和坪效都更高。

对于融资之后的计划，蔡志森表示，未来还将与躺平设计家在AI算法排产应用，IoT互联技术赋能、机器人及设备改造、自动化控制系统强化等多方面展开一些列深度探索，帮助家居产业建立新格局，创造新可能。

阿里巴巴副总裁汤兴在“全链路数字化，赋能行业生态”的分享中提到，阿里过去在家居行业做了很多投资和布局，回过头来我们看到，中国消费者衣食住行中的“住”占了消费者一辈子一半的支出，以前对于消费者来说是没有一个可供信赖的新市场。

阿里在家居消费领域提出了“躺平”的概念。“躺平”原来的理念很简单，就是一个网络用语，希望通过“躺平”平台给消费者塑造出随心所欲家居生活生态环境。

这个生态环境中的核心是设计，因为家居行业中，用户希望看到的是设计的美感，所以躺平设计家也是以设计为中心的，现在又和三维家联合在一起，通过三维家的产品和服务的优势，来补足设计中原来定制模块中的短板。希望能把国内外优秀设计师聚集起来，把他们优秀的设计能够带到中国，让这些设计师包括一些搭配师、达人能够用一些优良的场景来吸引消费者的兴趣，来为我们的产生最终会连带购买的内容。

通过线上线下场的内容场的沟通，我们能够联通消费者和内容，而所有的内容连接的都是真实的商品。到今年年底，“躺平”会拥有中国最大的在线销售商品模型库，你点击之后可以立刻在线购买成品。

阿里巴巴也有自己知识产权的云渲染引擎。用户上传的时候，我们会自动地为他做优化，同时包括所有的平台，无论是PC端还是移动端，1.5秒可以出14张场景图。正基于此，躺平设计家向这个行业推出全面免费的设计工具、云端渲染和实时渲染。阿里希望在家居产业真正建立起行业的基础设施，把每一个原来相对隔离的段点连接起来，让消费者、最终的生产端和原材料采购有机地联合在一起，希望在3年之内服务1亿的消费者， 100万+设计师，10万+品牌和商家。

汤兴表示，三维家产品与躺平生态全面融合，推出简版的“躺平版三维家”工具，发力场景化导购，躺平设计家与三维家编辑器互联互通，3D场景方案直接投稿到躺平频道，模型即商品，所见即所得，设计与交易全面融合。与此同时，还将与三维家体系全融合，供应链融合，并进行金融赋能。

阿里巴巴战略投资三维家，某种意义上是在填补“住”领域的空白，当前，家居消费领域还有很大的潜力增长空间，这也是近两年，阿里持续不断地在家居领域频频出手，三维家过去7年，在工厂制造端积累了深厚的竞争力和客户资源，产业数字化的大势越来越不可逆，中国家居产业从粗放向精细化运营，自然离不开数字化技术的驱动。三维家今天发布的一体两翼计划，包括与阿里的联手，不难发现，三维家的触角逐渐伸向了更大的市场，不管是整装供应链大热的至爱智家，还是阿里一直所倡导的新零售，背后代表了一定的商业想象空间和升级进化的方向，但与此同时，不得不承认的是，尽管当下有很多选手涌入这条赛道，但是距离真正的成熟化和规模化发展还有很长的路要走。

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