启好家居王加磊：建材家居大整合 供应链成为关键一环

2015年，财经作家吴晓波以《去日本买只马桶盖》开启了国人对进口产品的热议。实际上在建材家居领域，进口品牌的热度始终不减。

在本期“幕后高手”材料新思维高峰论坛，启好家居CEO王加磊先生分享了进口建材家居品牌如何进行材料创新，以及启好在整合上游进口家居供应链过程中的经验。

上海启好家居建材有限公司CEO 王加磊

新材料应用两大出发点：环保，人与材料的互动体验

在全球，“大健康”的趋势已经深入影响了各个行业。无论是消费者还是生产厂商，环保健康已经是一个基础却也是最为重要的考虑因素，而这也是高端消费群体偏爱进口建材家居品牌的重要原因。

例如，欧美进口品牌在新材料的研发和应用中更加关注人体的生理机制，倾向于具有阻燃、抑菌、抗静电、人体皮肤触感等功能的新纺织材料，并带来功能性、舒适性和美观性协调统一的效果。

另一方面，越来越多的新材料开始关注材料与人的体验和互动，搜集用户情绪，提升用户体验。一些看起来很平常的复合材料，通过结合视觉、触觉、嗅觉等，从而在家居环境中增强体验感。

进口建材家居品牌在材料上的3大“护城河”

在进口家居领域耕耘多年后，王加磊认为进口品牌尤其是进口地板品牌，在材料和工艺上有许多值得学习的地方，它们在3个方面构建了强大的护城河。

首先是材料的选择，启好旗下的进口品牌有着一个共同特点，那就是坚持使用环保、可再生利用的资源。不仅要合理、可循环式地利用自然资源，还要保证资源长期的稳定性。

启好家居旗下品牌PHILIPPSELVA

其次是工艺，欧洲有很多规模型的企业，同时也有很多小规模的工匠型企业。规模企业会更多地通过标准、流程来管理生产，生产线上可能很少有甚至没有生产工人，用管理来降低错误率。而工匠型企业的典型代表就是意大利的产品，其生产出来的拼花地板甚至媲美艺术品。

最后是技术，欧洲开创了强化地板、实木复合地板的生产工艺，并且一直在引领全球的地板行业市场变革潮流和技术制定等。启好家居旗下的瑞典BJELIN品牌创始人，正是全球第一块强化地板的发明者，也是第一个锁扣地板的发明者，更是大量技术专利的拥有者。在复杂工艺如5G锁扣、AC6(耐磨)、模压倒角、同步对花的精准误差等方面，也处于全球领先的水准。

建材家居整合进入新的阶段，供应链将成为关键一环

王加磊认为，随着市场消费的升级、资源受限、渠道变革、资本的进入，未来建材行业整合将更加激烈，而供应链将成为企业成败的关键一环。

而这里的“供应链”，是指围绕核心企业在采购原材料、制成中间产品到最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，从而将供应商、制造商、分销商和用户连成一个整体的功能网链结构。

“家居建材行业要更加重视自己的供应链，从主动沟通，主动协作开始，走向上下游价值共生的目标。比如可以和成熟平台合作，缩短采购周期。一般来说三层实木产品的采购周期是3～4个月，而我们把采购周期缩短到了45天。”王加磊说道。

除了供应链的整合能力，企业还要有业务拓展能力，活动运营能力以及数据分析能力。随着互联网到来，精细化运营能力，能够把握住用户每一个节点的购买需求非常重要。

作为专业的进口运营商，启好家居正在打造从国外到国内最为完善的供应链体系，甄选优质的国外品牌资源，用最低的成本传递到中国消费者手中。

坚定“美好生活服务商”道路

启好家居定位于专业的美好生活服务商，目前旗下已经整合了包括进口地板、进口辅料、进口木饰面、进口家具、进口定制、进口瓷卫以及进口软装在内的多个板块。

作为专业的“美好生活服务商”，品牌的多样化是丰富体系的必然选择，而未来启好也对品牌架构做更多的探索。

目前，启好家居仅地板领域就整合了西班牙FAUS（斐奥斯）、德国Wiparquet（薇帕克）、瑞典BJELIN（贝杰林）、克罗地亚Dukati（杜卡迪）、德国LISTOR（里士多）和意大利PARKEMO（帕克莫）以及运动地板品牌Dalla Riva等。进口家具则涵盖了德国牛蛙、THIELEMEYER、PHILIPP SELVA、VENJAKOB等品牌。

“我们的上游工厂非常认同我们的理念。目前市场上的困难或者供应链上的不足，反而是我们不断前进的动力。我们坚信通过这个方式，可以给中国消费者带来更高端的生活体验。”王加磊说道。

(文章来源：美国今日家具官网，侵删)