定制家居大宗业务提速 门窗、地板等品类快速增长

地产数据持续承压。2019年地产销售依旧低迷，1-9月商品房住宅销售面积10.46亿平米，同比增长1.1%（vs 2019年1-6月下滑1.0%）；住宅房屋竣工面积3.31亿平米，同比下滑8.5%（vs 2019年1-6月下滑11.7%）。

19Q3起竣工及交房数据改善。2017年下半年至今，地产销售数据与竣工数据持续背离（销售增速高于竣工增速），2019Q3起竣工数据及交房情况改善：9月实现单月竣工面积同比正增长1.1%。

头部房企精装修比例相对较高，建材、橱柜、卫浴基本为100%配套，相关公司2B业务快速起量。根据奥维云网统计，19Q1-3同期共有精装房190.1万套。头部房企精装修比例相对较高，TOP10房企精装房占总量43%（数据截至19H1），而排名50以下的房企精装修房屋量仍处于高速增长中。按配套品类来看：建材（门、地板、瓷砖）、卫浴（卫生洁具、五金、浴室柜）、橱柜等基本为100%配套产品，智能家居产品（门锁、安防、马桶、晾衣架、灯光、窗帘等加总）配套率也较高，呈快速增长态势。

2B2C业务趋势分化。1）2B端：因竣工数据企稳，精装属性较强的品类2B业务呈现快速增长趋势，包括建材、橱柜、卫浴等品类；但从事2B业务对现金流，应收账款，盈利能力有不同程度的影响。具体取决于品类是否完成品牌化建设（消费者与地产商对品牌的认同程度），以及2B业务相对于2C的效率优势。2）2C端：需求低迷，叠加多渠道分流，零售业务仍处于战略调整期。精装房、整装公司分流行业零售流量，2017-2018年家居企业密集上市后，渠道门店与产能快速扩张，行业供给明显增加；零售端挑战加剧。各公司零售业务仍处于战略调整期，通过渠道多元布局，产品差异化细分定位，渠道效率和内部供应链效率提升，增强自身的核心竞争力。

(文章来源：新浪家居，侵删)