当前位置: 中华门窗网 >新闻眼 >快讯 >县城里70%精装房 经销商过得怎么样?

县城里70%精装房 经销商过得怎么样?

2020-01-29 09:09:51 https://www.chinamenwang.com/ 责任编辑: 吴昊 浏览数: 手机访问 中华门窗网

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

2019年已经翻篇,前五个月,有104家规模以上建陶企业被淘汰或被动退出……,与此同时,蒙娜丽莎、欧神诺等企业却逆势增长,几家欢喜几家愁。生产端分化,终端也在呈现纷繁复杂的局面。

中华门窗网】2019年已经翻篇,前五个月,有104家规模以上建陶企业被淘汰或被动退出……,与此同时,蒙娜丽莎、欧神诺等企业却逆势增长,几家欢喜几家愁。生产端分化,终端也在呈现纷繁复杂的局面。有媒体走访终端了解到,一些县级城市精装比例都已经达到了70%,这样的背景下,有人手足无措,有人快速扩张,这次,我们换到县城经销商视角,听听他们的得意与纠结。

城镇化

(图片来源于网络,侵删)

打造爆款产品,每月60万销量

2019年,山东的陶瓷经销商老王取得了不俗的销售业绩,每月销售额在60万左右。他认为,自然零售还有很多空间,至于如何进入这些空间,至少要做到这几点。

首先是爆款产品。老王每月销量在40万左右,他认为能取得这样的成绩,首要的原因就在于产品质量且独家优势,“从目前的销售情况来看,70%的消费者均是因为超耐磨这个性能而选择我们品牌的产品。”超耐磨就是老王代理品牌的特别优势。

作为低关注度的瓷砖,终端消费者不是产品经理,只有当一款成熟的产品摆在面前,他们才会知道,这究竟是不是他们想要的。用营销术语来解释,就是为消费者找到购买的理由。

第二是塑造超级符号,超级符号就是超级创意,在这方面,老王代理的品牌已经寻求到自身的超级符号。他介绍,因为产品的超耐磨属性非常受青睐和关注,因此品牌设置了超耐磨PK赛。这种比赛就是告诉客户,买瓷砖可以像卖西瓜的一样,切开西瓜先给你尝一尝,甜就买,不甜就不用买。”这种“先尝后买”的方式,简单有效、直达人心,在瓷砖性能耐磨方面抢占了消费者的认知,形成提到超耐磨自然联想到该品牌的价值链接。

县城有70%精装房

天也在变地也在变

“天也在变,地也在变。”刚结束一场终端调研,一陶瓷品牌销售总经理王先生与公司高层商讨2020年的产品结构、战略调整。

天在变是什么概念?王先生解释,当前县城市场渠道更迭加速,“远超我们的预计。”比如山东聊城下冠县精装房比例约为70%,这样的县城市场不是大概率事件,但却是一个信号,经销商在县城的销售比不断被蚕食。冠县一经销商因此向记者大倒苦水,2019年销售额相较于2018年下滑30%。县城内精装房扩张,家装公司也不好过,市场蛋糕仅仅停留在二手房改造,以及部分的剩余毛坯装修。精装房占比低的县城内,“天也在变”,各渠道优势此消彼长,自然零售迅速萎缩,装修公司慢慢扩大。“比如一个50万人的县城,一般有一、二个大型装修公司,经销商如果抓不到装修公司这个渠道,很快也会被洗牌出局。”王先生说道。但面对如何切入装修公司,经销商往往纠结,如何在当前利益与长远布局之间平衡。

经销商与装修公司合作,必然要抬高零售价格,保证装修公司的利润空间,而一旦抬高零售价格,自然零售必然萎缩,鱼和熊掌不可兼得。再谈到“地在变”,王先生指出,同一市场内各品牌同类型产品价格越发透明,价格战一触即发。与此同时,厂、商之间的价格也越发透明,比如某一品类出厂价调整,终端有时间差可以反应,现在价格波动几乎可以同步。这种情况下,多数经销商首先减少常规流量型产品库存从而保住资金流,降低风险,与此同时,追求一些差异化产品寻求利润,地砖方面如当前的900×900(mm),墙砖方面如300×800(mm)。

新开小区,斩获160单

有人感叹生意不好做,有人逆势增长。在福建石狮,经销商老徐在一小区内共签单160套,总销售额达400万以上。

对于如何取得如此骄人的业绩,老徐提到前期做了大量的工作,比如需要提早知道当地市场的资源,并有选择性地聚焦快速抢滩市场。针对上述签160单的小区,团队在事先就掌握到楼盘何时开工、开盘,而后制定一整套的的战略与战术,包括开客源、邀客户、留客户、销售转化,资源整合、裂变推广。老徐告诉记者,在楼盘交房前两个月,就已经将广告渗透该小区,主要通过户外广告、建业主微信群、网络传播等等,尽可能的把宣传做全面,而且在细节上步步为营。“比如,每天都在业主群发产品广告,每发广告前先发个红包,以免群成员反感,以此为前提,群内成员多已对品牌形成了潜在的认识。”接着又举办了明星签售会、样品房征集大赛等活动,保证每个活动签到25单以上。“老徐提到,五一期间明星联盟活动,总裁签售会,新品发布会等4场单店爆破,合计100多单,再通过老客户裂变、转介绍,老徐用3-4个月的时间拿下一楼盘瓷砖类第一名,共160余套新房订单,而据记者了解,目前该小区开盘交了500套房。

性价比,县城经销商核心关切“我还想继续做瓷砖,但是要重新选择一个品牌。”即便是这一年赔了钱,河北黄骅一经销商吴先生还是坚定要走瓷砖这条路。

对于自己没赚到钱,吴先生认为一方面和当地的交房量不高、自己涉世未深有关系,不懂得瓷砖销售的技巧,另外很重要的原因,则是在品牌选择上犯了战略性的失误。吴先生现经营佛山某二线瓷砖品牌,当时看中对方是佛山品牌品牌,且花色比较新颖,但在实际操作中却处处碰壁,最根本的原因就在于性价比太低。在黄骅很多经销商的操作方式是地砖产品平价出售,在墙砖上获取利润。但吴先生所经营品牌的地砖存在一定的渗污风险,更致命的问题在于,该品牌墙砖质量也存在问题,“仔细看,很多针孔,但价格却居高不下,因而难以打包销售。”自然零售难以拓展,本地的一些家装活动,如异业联盟,刘先生的品牌也是难合作,“往往是卖瓷砖的经销商,还经营着一个卫浴品牌,不会和我们这种品牌合作。”吴先生想切入装修公司、设计师渠道更是寸步难行。他提到,当时选择该品牌就是看中其花色,但现在感觉花色太过新颖,超越其所在县城主流装修群体的审美标准,难以嫁接到家装渠道。在此背景下,吴先生思来想去,只能另选瓷砖品牌做经销商。我现在重选品牌主要有三个维度的考虑:不压仓、有帮扶、产品性价比。

(文章来源:泛家居头条-公众号,侵删)

我对门窗行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 湖南衡阳胡先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广西贵港覃先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆渝北区侯先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 重庆荣昌县罗女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽合肥靳先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江嘉兴熊先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川成都郑先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 贵州毕节余先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川南充刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽宿州刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏南通陈先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江嘉兴王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南南阳张先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川南充袁先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东德州荣先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽滁州吴女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川德阳王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南永州唐先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽六安秦先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江杭州刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江湖州但先生提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2020-02-27广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2020-02-27福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2020-02-27湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2020-02-27江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2020-02-27黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2020-02-27重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对新闻编辑02感兴趣

想了解更多加盟信息

X

相关阅读:

城镇化 经销商
阅读上文 >> 盘点:家居行业的跨界尝试&组合有哪些新看点?
阅读下文 >> 销售观念需与时俱进 门企渠道创新要加强

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.chinamenwang.com/news/hyxw/2020/200113471895.shtml

转载本站原创文章请注明来源: 中华门窗网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 8 1 人提交加盟信息

VIP会员

  • 海尔智能锁

    海尔智能锁

  • 帝奥斯门窗

    帝奥斯门窗

  • 艾臣安全门窗

    艾臣安全门窗

  • 名雅居木门

    名雅居木门

  • 兔宝宝木门

    兔宝宝木门

  • 新标门窗

    新标门窗

  • 天天木门

    天天木门

  • 荣事达智能家居

    荣事达智能家居

  • 大自然木门

    大自然木门

  • 尚品本色木门

    尚品本色木门

  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗

  • 展志天华净化木门

    展志天华净化木门

  • 兄弟木门

    兄弟木门

  • 紫光物联智能家居

    紫光物联智能家居

  • 霍尼韦尔安防

    霍尼韦尔安防

  • 欧瑞博智能锁

    欧瑞博智能锁

  • 飞宇门窗

    飞宇门窗

  • 扬子智能家居

    扬子智能家居

  • 广千木门

    广千木门

  • 圣米兰门窗

    圣米兰门窗

  • Mexin美心·偙朗木门

    Mexin美心·偙朗木门

  • 亿合全防护门窗

    亿合全防护门窗

  • 轩尼斯门窗

    轩尼斯门窗

  • 意群门窗

    意群门窗

  • 德技优品门窗

    德技优品门窗

  • 尚佰木门

    尚佰木门

  • 瑞明门窗

    瑞明门窗

  • 博仕门窗

    博仕门窗

  • 百利玛门窗

    百利玛门窗

  • 简纳斯整体门窗

    简纳斯整体门窗

  • 新豪轩门窗

    新豪轩门窗

  • 老赖不赖门窗

    老赖不赖门窗

  • 吉户门窗

    吉户门窗

  • D3空间木门

    D3空间木门

  • 金雅居木门

    金雅居木门

  • 鑫迪木门

    鑫迪木门

  • 顺丽木门

    顺丽木门

  • 精武之帝木门

    精武之帝木门

  • 华尔博格木门

    华尔博格木门

  • 龙阳木门

    龙阳木门

  • 三峰家居

    三峰家居

  • 翰府木门

    翰府木门

  • 天大木门

    天大木门

  • 艺格云木门

    艺格云木门

  • 怡发门窗

    怡发门窗

  • 百年天天木门

    百年天天木门

  • 孟氏木门

    孟氏木门

  • 菲尼斯门窗

    菲尼斯门窗

  • KOJU宽居智能家居

    KOJU宽居智能家居

  • 艾特智能锁

    艾特智能锁

  • 安宿木门

    安宿木门

  • 金派华庭门窗

    金派华庭门窗

  • 新和创智能家居

    新和创智能家居

  • 极智科技智能家居

    极智科技智能家居

  • 向往智能家居

    向往智能家居

  • 双羽木门

    双羽木门

  • 冠豪门窗

    冠豪门窗

  • 开洋木门

    开洋木门

  • 百德木门

    百德木门

  • 卡罗曼木门

    卡罗曼木门

  • 博乐木铝窗

    博乐木铝窗

  • 恒庭门窗

    恒庭门窗

  • 韵之彩门窗

    韵之彩门窗

  • 兆禧门窗

    兆禧门窗

  • 天利木门

    天利木门

  • 智赢门窗

    智赢门窗

  • 欧塞堡门窗

    欧塞堡门窗

  • 尊尚门窗

    尊尚门窗

  • 今天门窗

    今天门窗

  • 韩盾门窗

    韩盾门窗

  • 润成创展木门

    润成创展木门

  • 优佳门窗

    优佳门窗

  • 唯美宅配门窗

    唯美宅配门窗

  • 百家源轻奢定制

    百家源轻奢定制

  • 红橡树门窗

    红橡树门窗

  • 欧福莱门窗

    欧福莱门窗

  • 格林福木门

    格林福木门

  • 卡莱仕门窗

    卡莱仕门窗

  • 伯力德门窗

    伯力德门窗

  • 曼迪雅门窗

    曼迪雅门窗

  • 尚家木门

    尚家木门

  • 道尔门窗

    道尔门窗

  • 德木轩整木定制

    德木轩整木定制

  • 索福无漆木门

    索福无漆木门

  • 施米德智能门窗

    施米德智能门窗

  • 欧享门窗

    欧享门窗

  • 金至轩门窗

    金至轩门窗

  • 清源龙门业

    清源龙门业

  • 乐融融门窗

    乐融融门窗

  • 艺龙木门

    艺龙木门

  • 汉唐门窗

    汉唐门窗

  • 希格玛木门

    希格玛木门

  • 佰威国际门窗

    佰威国际门窗

  • 欧铂曼门窗

    欧铂曼门窗

  • 欧丽亚木门

    欧丽亚木门

  • 喜牧龙门窗

    喜牧龙门窗

  • 旭松木门

    旭松木门

  • 世豹门窗系统

    世豹门窗系统

  • 欧森堡门窗

    欧森堡门窗

  • 萨洛凯门窗

    萨洛凯门窗

  • 六喜源·原木公馆

    六喜源·原木公馆

  • 罗兰西尼门窗

    罗兰西尼门窗

  • 双虎木门

    双虎木门

  • 铠亚木门

    铠亚木门

  • 皇庭金门

    皇庭金门

  • 川诚木门

    川诚木门

  • 罗兰木门

    罗兰木门

  • 品桥木门

    品桥木门

  • 帕莱德门窗

    帕莱德门窗

  • 娅菲门窗

    娅菲门窗

  • 九狮实木定制

    九狮实木定制

  • 堡居乐门窗

    堡居乐门窗

  • 宝刚木门

    宝刚木门

  • 鑫柳木门

    鑫柳木门

  • 优点智能锁

    优点智能锁

  • 品冠智能家居

    品冠智能家居

  • 德兰诗尼门窗

    德兰诗尼门窗

  • 佳多美木门

    佳多美木门

  • 德技名匠门窗

    德技名匠门窗

  • 千东木门

    千东木门

  • 亚合智能环保木门

    亚合智能环保木门

  • 大掌柜门窗

    大掌柜门窗

  • 智力阳光门窗

    智力阳光门窗

  • 艺玛木门

    艺玛木门

  • 冠森隆盛木门

    冠森隆盛木门

  • 三禾门窗

    三禾门窗

  • 喜来乐木门

    喜来乐木门

  • 健盛木门

    健盛木门

  • 帝露木门

    帝露木门

  • 欣立诚木门

    欣立诚木门

  • 安贝格系统门窗

    安贝格系统门窗

  • 博雅敏格门窗

    博雅敏格门窗

  • 德国奥迪斯门窗

    德国奥迪斯门窗

  • 塞纳春天木门

    塞纳春天木门

  • 尚益达门窗

    尚益达门窗

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2020 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 中华门窗网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24