江山欧派吴水根：江山门业的未来在于合伙共享 志存高远

近两年来，尤其刚刚过去的2019年，木门零售市场下滑严重，很多企业举步维艰，但江山欧派却依然实现了逆势的高增长，原因是江山欧派提前布局了全渠道。而这种经营布局，源于江山欧派董事长吴水根对市场的敏锐认知和战略思维。在1月5日举行的江山市门业行业协会二届三次会员大会暨2020新春年会上，吴水根分享了他对市场的分析，并展望说，江山门业有希望在不久的将来达到年产值500亿。

江山门协名誉会长、江山欧派董事长吴水根

全装修交房政策带来的机遇

吴水根认为，全装修交房政策一经推出就开始对门行业产生影响。一方面是门的消费被提前，从而在一定时期内增加了门的用量——原来毛坯房卖出去，可能放在那儿很多年也不装修，也就没有用门需求，全装修交房等于提高了房屋的装修量；同时，10年前全装修安装的门开始进入维修与更换期从而增加门用量。另一方面，全装修交房使客户群体由C端向B端转移。而C端客户与B端客户购买量与关注点的不同，必然会对门行业产生影响，这种影响结合江山门业的特点，必然使江山门业迎来新的发展机遇。

江山市门业行业协会二届三次会员大会暨2020新春年会现场

江山人实在，江山人受益

吴水根说，C端消费者大多对建材存在专业性的缺失，也正是这种缺失造成了一个现象，就是谁广告忽悠得厉害谁卖得好。江山人实在，这方面就没有优势。但恰恰是这种“短板”，在B端客户增多的情况下，江山人将从中受益。因为B端更看重的是交期、性价比，江山门业在这些方面都有着较强优势。“得民心者得天下”，江山门业人能够满足客户需求，就能得客户“民心”，就能获得市场。

另外，吴水根认为江山门业还有一个之前相对的“弱势”将变为优势，那就是代理和专卖方面的建设。很多门企投入很大精力构建了庞大的代理和专卖体系，目前市场发生变化，这种以零售为主的模式遭遇瓶颈。江山门业之前在这方面构建不足，恰好可以在当前的市场形势下轻装上阵介入新零售。

江山门业，地利优势明显

受环保形势影响，在一些地区，包括门企在内的建材类企业开始关停或迁移。但在江山，企业则有很强的稳定性。对此吴水根说，要感恩得天独厚的地利条件，也要感谢江山政府把门业产业发展摆在第一位的大力支持。

江山市副市长巫小雄参加江山市门业行业协会二届三次会员大会暨2020新春年会并致辞

江山代有新人出，年轻企业家崛起

“我们常说，我们的成功是99%的汗水加1%的灵感。实际上这句话只讲了一半，它后面还有一句：最终决定其命运的是1%的灵感。”吴水根说，江山的门业企业能不能做好，最终起决定作用的还是各企业的老板。“我们今天看到江山有一个很可喜的、潜力无穷的现象，就是我们江山在木门行业里面，80后已经成为主力。他们在智能制造、风险管理等方面的能力更强。从这批年轻的80后、85后、90后年轻企业家的崛起，我们看到了我们江山门业的希望。”

江山门业的未来：合伙共享，志存高远

未来怎么做？吴水根说，要有合伙共享思维，并且志存高远。

吴水根首先讲了一个丰田的例子，来说明“合伙共享”。“大家都认为丰田是靠精益生产做出了一个伟大的丰田。事实上，靠管理是管不出一个伟大企业的。那丰田为什么能做到这么大？这源于大家很少关注的丰田的‘合伙共享’的供应链。”吴水根说，丰田和它的上下游供应商之间不是买卖关系，而是合伙共享关系。丰田不仅会保证供应商的利润，还协助供应商降低成本，而不是极度榨取供应商。不仅是上游供应商、配件商，与制造商、下游销售商，丰田也是秉持这种观念。“丰田的合伙共享观念和智能制造，双轮驱动下组成了它的商业模式。所以我们做企业首先要有一个定位：合伙共享。”

共享什么？如何共享？吴水根说，今天的时代是一个互为客户的时代。“今年我们江山欧派也在江山的企业进行采购，同时我们也在为江山的很多企业做配套产品。所以我们之间，是同行，也是队友。面对这个新的、这么好的机遇，我们应该要有合伙共享的思维。”

吴水根强调，要用经营者的思维来指导企业。“经营思维和管理思维是不一样的。经营思维就是商业模式。那商业模式是什么呢？商业模式要根据你自己的核心资源制定自己的业务系统，然后制定你自己的营业模式。所以定位很重要。”吴水根说，江山的企业只有两条路走，“一条路就是成本驱动——成本最低化，给别人做配套。还有一个是价值驱动——你木作很厉害，设计很厉害，那就往高走，走价值驱动。把我们的商业模式定好，我们江山的企业大家都有生存的空间。”

什么是志存高远？吴水根解释说，江山所有的木门企业，年产值加起来大概只有100个亿，作为产业集群来说，这个产值还有些小，做到500亿还差不多。他说，可以利用江山存在建材产业基础的优势，比如消防器材有3万多人、做管件的有几万人在外面搞销售。同时从木门往两个方向去延伸，“我们要从木门延伸到进户门，延伸到特种门，特别是防火门防火窗。还可以往柜类去发展，衣柜、橱柜、家具……泛门类有七八千个亿的市场，这里面有无限想象的空间。”

倍加珍惜，未来可期

回顾历史，吴水根感慨万千。“到2019年，江山木门行业总共走过了15年的历程。一路走来，取得了很多成绩。2007年成为中国木门最大的生产基地，占到了全国木门产量的10%左右。2008年被评为‘中国木门之都’，慢慢形成了‘好木门，江山造’的口碑。如今，更是被浙江省作为智能制造的行业试点。短短15年时间，江山木门取得了良好成绩。这很不容易，我们要倍加珍惜。”

“面对未来，我们已经感觉到江山的潜力，我也相信合伙共享，会使我们走的更远、飞的更高。”

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