TATA木门突破百亿持续健康增长需要三个深思

TATA木门2007销售规模才破亿，是木门行业非一线品牌，如何突围：只做简约的白色实木复合门，与传统品牌错位只做一种风格。

但是在遇到增长瓶颈，既不要生搬硬套过去的经验，也不要盲目试探去解决当下的问题。否则现在的投入都是负担。

深度思考三个节点，TATA木门持续健康增长不是梦。

一、不要随意去打破边界

2019年12月22日下午，TATA木门2020年新品发布会在TATA木门北京总部举行。TATA木门董事长纵瑞原在现场重磅宣布，TATA木门走出了“静音门”的边界，除了深化静音门的品质、功能与美观度，TATA木门首次发布了TATA防火门。该款防火门的耐火时长为1.5小时，其速燃温度并未超过国家规定的140摄氏度高温，其产品性能符合国家防火门产品甲级标准。

经过20多年的发展整个木门领域1500亿的市场却没有一个突破百亿营业额的企业，包括花了大价钱咨询费的梦天。TATA木门2007销售规模才破亿，能到现在2000家零售店的规模，是目前木门领域发展最好的企业。面对增长的压力，通过一个静音的功能不可能推动持续的增长，但是也不能随意破坏自己的差异化。

一个企业在需要增长的时候随意的去创造差异化，这是大概率事件。但差异化的背后是企业是否有资格在消费者那里建立差异化，并且不破坏已有的价值，削弱自己的护城河。这就需要深度的思考和战略节奏的把握，否则就会把企业陷入没有利润的地步。

二、当前主要的战略任务是夯实领导地位

首先不是不应该在木门领域推出防火门，而是没有建立合法性。这个合法性就是就是行业领导地位。只有在建立了合法性以后，才可以推出新业务而不破坏已有的静音价值。

当年在空调领域，美的靠变频空调，迅速的接近了行业的老大格力。而格力在两年后推出变频空调，迅速的收割战场，当奥克斯空调在互联网直销玩的风生水起的时候，格力迅速在互联网渠道推出百亿补贴，让对手望尘莫及。

在木门领域我们调研了10个行业人士，其中没有一个可以说出TATA木门就是行业老大。但有部分提及梦天木门是行业老大，TATA木门需要从销量领先到客户优先主导这个领域。但是随着全屋定制的加入木门领域的竞争，而TATA木门木门的功能更有生命力。这个在厨电领域已经得到了证明，在应对厨房整体竞争的过程中大吸力要比高端更有优势。通过静音然后成为这个行业的领导者才是目前主要任务。

三、决战智能时代，智能制造不等于智能门

最近在木门领域比较火的就是智能制造，梦天投巨资建设了智慧工厂，智慧工厂生产的是梦天的传统门。而诺基亚的案例还历历在目，在智能机时代，再先进的工厂都会成为负担。

智能制造升级是一个渐进过程，各企业应该根据自己资金实力和经营需求正确对待，没有必要看别人有什么就着急上什么，以免过度升级导致的不必要财力支出和原有设备浪费。但时刻保持对行业、市场和自我生产需求的敏锐把握，以便在确定需要升级时及时适当升级，是有必要的。

5G时代马上来临，家居智能就是爆发的前夜，木门企业应该认识到这个趋势，提早做好准备，不仅仅是一个智能工厂，而是一个更智能的门。TATA木门的领导地位可以通过对智能时代的准备而实现追击，真正的成为这个领域的王者。否则就像移动互联网来了，百度忽视了搜索的迭代和升级，拱手把信息推荐的机会让给了字节跳动，失去了未来。

TATA木门是一个不断进步，不断卓越的企业，值得行业学习。但是面对增长瓶颈，应该冷静的把握战略节奏，从优秀到卓越。放弃防火，追击领导地位，决胜智能时代。

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