定制巨头为什么现在推出各自的新战略、新模式？

条条大路通罗马，但在通往罗马的路上，我们难免遇到他人的嗤笑甚至非议。

月初，索菲亚“柜类定制专家”的品牌战略定位一出，便迅速引发了业内外的议论。

无独有偶，在上市全屋定制家居企业阵营里，尚品宅配近期也提出了新战略——新模式、大基建。

二者的新战略定位/模式，说新不新，不新也新，疫情的突袭使得各行各业又一次站在了风口之上，它们展示了大企责任与担当之后，更要制定一个明确的发展方向，使得团队能够顺着指引走对、走好。

精准狙击，索菲亚“柜类定制专家”

“柜类定制专家”，这一次索菲亚终于把自身的品牌优势给一语明晰了，不是回归，不是倒退，而是精准狙击。家居行业本质上终究是需要落地、需要脚踏实地的服务型制造业，使不得假大空。正如“尽其一生，做好一事！”索菲亚家居副总裁王兵这样诠释专注，这样诠释索菲亚品牌。

（图片来源于网络，侵删）

从1981到2020，从可伸缩性储物柜到移门衣柜到定制衣柜到厨柜、书柜、电视柜等定制柜类，索菲亚的产品线有拓展，但从未偏离，显然的从产品线浅层层面而言，这一次在疫情的外因驱动下，它终于坚定了信念，立足自身，立足消费，继续深耕自己擅长的事情，与其做多，不如先做好。

其次，用数据说话，虽然日前索菲亚披露了2019年度业绩快报，但详细的品类占比尚无相关数据，且借其2019年半年度报告加以论述。据索菲亚2019年上半年的业绩报告显示，在分产品的营收构成中，衣柜占比高达81.11%，橱柜9.92%，家具家品5.74%，木门2.56%，其他业务0.67%，柜类总占比90%以上，而2019年以前的相关数据更不用多说，柜类占比绝对是高居不下。从本质来讲，索菲亚做的就是衣柜及配套柜类业务，巩固其先天的衣柜优势，比任何发展决策都要实际和可行。 

清楚认知，有方向，有目标，比任何高大上的战略口号都更容易得到消费市场认可。

 优势突围，尚品宅配“新模式、大基建”

“科技大基建”，如3年前提出“让天下没有难做的整装”一样，这一次尚品宅配提出了“让定制变得像APP点外卖一样简单”，那么究竟“大基建”是啥？走在前端，流淌着互联网技术基因的尚品宅配就是懂得读者心思，再次一张图读懂“科技大基建”（链接）——足不出户的线上定制体验服务：线上量尺、线上设计、线上方案沟通、线上下单；大数据赋能设计师：AI智能云设计、云计算、应用生态链；三大库数据链接实现“大基建”：产品库、方案库、户型库。

看毕，范居士认为一句话表达就是，除了装修房子外，尚品宅配都尽可能地线上为你服务完毕。对于此前尚品宅配一场直播把4亿收入囊中，范居士曾点评道，疫情哪怕是让上帝关上了“线下”这扇门，尚品宅配也能把“线上”这扇窗改造成一扇门，因为互联网基因是它一直引以为傲的先天优势啊。显然，此次尚品宅配“大基建”的提出，就是基于它的线上服务实力，这也与索菲亚异曲同工，都是在品牌优势上做文章。

 放着自身擅长的东西不干，去摸索无谓的未知，尤其是在行业大环境发展遭遇瓶颈的特殊时期，更显得愚昧。出剑要快、要准、要狠，更要为所长，才能一举制胜。

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竞争力是根本，发展战略无分好坏对错

众所周知，索菲亚的新战略定位引发了很多业内人士的不同看法，范居士尚且不敢断其好坏对错，只相信“存在，即合理”，并且品牌竞争力才是根本。。今天索菲亚提出了，日后它必将付诸行动，做好了，就是站稳了脚跟；若然做不好，重新再来，哪个企业的品牌定位是一成不变的？没有。哪个企业的发展战略是一成不变的？也没有。既然如此，又何必当即论其好坏对错，尽管拭目以待。

我们可以肯定的是，企业的战略决策绝不是贸然，它受到消费、形势、发展等因素的综合影

第一，消费使然。范居士亦认可，消费没有升级，没有降级，它如泛家居圈创始人周忠所言，消费存在分级。人虽无三六九等，但贫富差距始终横亘其中。对于“拎包入住”、对于“省时省力省钱省心”、对于“一站式购齐”这样的家居需求固然不在少数，但对于局部家装、局部定制、局部换新的家居需求同样普遍存在，况且全屋之内柜类最多。所以，全屋、大家居、整装、拎包入住可以，柜类定制也未尝不可，哪种战略模式都有其特定的受众，有受众，就是有市场。

譬如，索菲亚“柜类定制专家”，出了点明自身品牌优势外，更向外界传达了一个信息“柜类”，衣柜、橱柜、书柜、电视柜、储物柜、隔断柜……以后都可以直接找索菲亚了，尤其是拥有局部家居消费需求的用户。柜类看似单一，但纵观全屋，几乎每家都是柜类占比最大，这又与一直以来索菲亚都重视收纳功能的举措相呼应，自始至终它都围绕着创造美好品质家居生活的终极方向。

第二，形势使然。相信疫情的突袭，各行各业都被“杀”了个措手不及，哪怕事后举措不断，也造成了莫大的影响。在举步维艰的困境中，贸然出新，不如坐以“修身”，谋定而后动，聚焦所长，全力出击。

譬如，尚品宅配的大基建，除了切合自身优势，迎合行业形势外，更是契合了国家的政策大势的。近期中央正密集部署“新基建”，20天内5次提及相关内容。“新基建”指发力于科技端的基础设施建设，主要包括七大领域：新能源汽车充电桩、特高压、5G、大数据中心、人工智能、工业互联网、城际高速路和城际轨道交通，其中没有直接涉及家居产业相关，但5G、大数据、人工智能、工业互联网等，正是支撑尚品宅配“大基建”模式的必要因素，为尚品宅配的战略实施、模式推进奠定了很强的可行性。 

第三，发展必然。重新整合资源，调整品牌发展定位，是企业发展到一定阶段的必然，并且是紧随着消费市场的变化而变化的。

随着行业的增速放缓，甚至受疫情影响使其暂停，逆境之下，不管哪一个领域都需要一点新的东西来刺激市场，至少在强化自身的品牌热度和品牌建设上，新动作的发布，是企业发展求好、向好的重要象征性信息。有方向，就会有行动，有行动，就会有成绩。

放眼浩浩泛家居行业，路漫漫其修远兮，孰不是如履薄冰，上下求索？索菲亚柜类、尚品宅配线上……或许未来各家居企业都能认清并且找准自己的优势，精准定位，全力以赴。若然如此，非但家居企业自身明晰了，消费者亦明晰了，不再是满街的“全屋定制”，不知何去何从。最后，还是老土的一句，真正的竞争对手是自己，最大的威胁还是来自我们自己，只有你真的做好了，消费者才能体验到你的价值。

 (文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)