四大数据分析定制家居的现状和趋势

定制家居目前依然是资本青睐的对象，针对国内市场发展定制家居呈现了新的发展趋势。

(图片来源：德耐尔地板官网，侵删)

趋势一：定制家居势头强劲

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2019广州建博会总面积超42万㎡，定制主题展区占据了今年展区总面积的四分之一，为最显眼的展区。毫无疑问在家居行业整体转型的背景下，定制依然依然是家居行业最重要的板块和增长的潜力源头。而且在定制家居赛道的入局者越来越多，定制家居的快速发展也必将带来一次行业洗牌。

最终的格局是大品牌占据头部企业，产业链模式纷分市场。留给小作坊小品牌的生存空间在变小。

趋势二：品牌格局或生变

上市定制家居企业目前共有九家，可以说头部市场是“九分天下”。但是定制家居行业分散依然有企业不断入局，并借助定制风口再进一步。这是定制的技术壁垒并不高的原因决定的。

对于头部企业而言，依然危机感十足。不断加强壁垒的建设。上市企业的资金流会更加充裕，而非上市企业则要考虑到远期是否存在洗牌的可能。

趋势三：整体厨柜和全屋之争

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在定制行业，目前最重要的营销噱头是全屋定制。因为可以整合多个品类的定制资源所以目前是各个品牌争夺的焦点。

但是营销噱头是一回事，实际又是另一回事，传统的整体橱柜和定制衣柜仍然是主流的市占产品。2018年，欧派橱衣柜共占营收的86%，索菲亚衣柜收入占比83%，我乐家居整体厨柜占比达到54.4%，是主要营收来源，且趋势稳定，在内部也获得最大的资源支持。

但是全屋定制作为趋势品类，市场空间的释放不容小觑。

定制家居SAAS应用提倡的前后端一体化，也是定制家居行业的亮点之一。

趋势四：被分化的消费者

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定制家具的主要消费人群是70/80/90，比例分别为47.3%，62%、74.7%。

从原因分析，70选择家居的原因：实用型，环保健康、最大化利用室内空间，解决收纳；80有二胎刚需，追求美观，价格敏感型；90后追求个性化和品牌，不愿意花太多精力在比价上。

个性化的消费需求，客观上给定制家居企业的差异化发展带来机会。只有了解你的客户你才能掌握你的未来！

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