必看丨疫情时期，经销商加盟木门行业有何诀窍？

在疫情影响下，包括木门等建材家居行业在内的各行各业都受到了一定的冲击。对于企业来说如何提高业绩，做好渠道建设是目前主要需要考虑的问题；对于投资者来说，如何在困局之中找到商机所在，选择一个对的合作品牌才是实现盈利的关键。

其实，家居建材行业很多人都不知道如何选择品牌，通常会以为广告打得多的品牌就是好品牌，其实不然，广告打得多不一定代表实力强，行业内被广告“坑”的木门经销商不在少数。然而即使知道这个道理，也并不是所有的经销商都具备“火眼金睛”。

（图片来源于网络，侵删）

那么，加盟商在进行投资加盟的时候到底要如何抉择呢？怎么样才能更好地鉴别优质品牌？

上市企业的财报数据或许能为我们提供很多有价值的参考信息。就拿大自然家居最新公布的财报数据来说，其在2019年营收为34.27亿元，所获毛利为9.25亿元，其中大自然定制家装产品木门及橱衣柜总收入相比去年增加了45.2%，木门业务增加42.5%。

你以为这只是一个单纯的增长比列吗？其实不然，数字的背后折射出的是企业实力以及品牌战略规划。今天我们就以大自然木门为例，通过解析其财报数据，来对投资者加盟木门行业时如何正确考察品牌做一个大致的分析。

在产业高起之时，企业发展的关键在于抓住风口机会；而在行情低谷之时，企业的抗风险能力才是利器，而这种能力不仅包括资本、产品、科技等等，更重要的是企业的无形资产——品牌影响力。品牌代表了产品的质量和服务能力，更容易被消费者所接受。因此，经销商在考察加盟品牌时，优先考虑的应该是在市场上具备一定品牌影响力的企业

在木门行业除了自有品牌在应对危机时从容不迫，一些由大集团背书的品牌也同样值得关注。在危机面前，他们凭借集团广泛的品牌知名度，强大的生产技术支持，在行业内开创出了属于他们的新天地，大自然木门就是其中一个。

作为大自然家居（中国）有限公司旗下重点发展的子品牌，大自然木门一直有着不错的表现。在行业惨淡之际，大自然木门凭借强劲的品牌实力，紧跟潮流转换思维，在年初便借助中华门窗网开办了线上招商会，并取得了在线观看人数超5.1万人，完成意向金支付217人的靓丽佳绩。

不仅如此，大自然木门不论是在刚刚过去的2019年，还是增势普遍放缓的2018年，都取得了不错的业绩。在2019年的报告中，大自然木门收入增加了42.5%；在2018年则凭借精准的产品定位，销售收入增长52.9%。虽然2019年相比2018年增速有所放缓，但能在家居建材市场陷入整体疲软态势之时，实现逆势增长并拿下此份佳绩，一举捍卫住行业江湖地位，品牌实力可见一斑。

在产品为王的时代，经销商想要成功，想要赚钱，单单考察品牌实力是不够的，产品质量和研发力也是关键，时代在变化，人们的需求也在变化。对于企业来说只有生产出能够满足消费者需求的产品才能更好地占据市场，让消费者产生购买行为。

对于经销商来说，产品决定生存。产品不管是对于企业还是经销商来说其重要性可想而知。所以木门在经销商在考察品牌时，一定不能忽略其产品研发能力。选择一个能根据市场需求研发的产品的企业是至关重要的。

对于大自然木门来说，能连续两年取得如此佳绩仅仅靠品牌影响力是远远不够的。如果说强大的品牌影响力是大自然木门纵横市场的动力，那么过硬的质量和契合消费者需求的产品就是其能实现逆势增长的根本原因所在。

纵横行业多年，大自然木门始终坚持以健康、环保为品牌基因。在2018年，大自然木门深挖水性漆的环保优势，推出了健康新品——水性漆木门，突出净味、抗菌、出色的环保特性。2019年，大自然木门提出了“门要无味，家才有味”的品牌理念，以普及水漆家居生活为己任，引领新时代的健康绿色生活，受到了众多消费者的追捧。经销商加盟像大自然木门一样懂得以市场为研发导向的品牌，盈利前景是可以预见的。

经销商和企业关系就像是鱼和水的关系，谁都离不开谁，只有互帮互助才可实现双向共赢。对于大自然木门也是如此，从公布的财报数据中我们可以得知，其在2019年本集团木门专门店数目合共为647家（ 二零一八年十二月三十一日：583家 ）。这个数据在体量不大的木门行业来说是较为可观的。作为一个子品牌，大自然木门能发展到数百家的经销商，除了有强大品牌实力和别具一格的产品特色外，更离不开的是其对于经销商的用心与贴心。

就拿疫情来说，在家居行业不少企业都推出了驰援武汉或者是帮扶经销商的政策，但其实能真正把优惠送到经销商手上的企业却是少之又少。但大自然木门做到了，为减少疫情对全国经销商影响，本着“客户第一”的企业价值观，大自然木门在落实国家相关政策的同时，拿出了1000多万，为全国经销商减负，共克时艰。在这个特殊时期，不论是实实在在地帮扶，还是货真价实的补贴，都给予了经销商无限的温暖。

疫情不仅是对企业应对危机能力的考验，也是企业和经销商关系的考验，此时企业的扶持、帮扶便显得格外重要。像大自然家居这样与经销商站在一起，在特殊时期给予政策补贴的品牌，自然值得投资者信赖。

近几年由于市场竞争激烈，许多企业为抢夺经销商使出了“浑身解数”，其中不烦有“坑蒙拐骗”的手法。有着不少“打着羊头卖狗肉”的企业，说着0元加盟，最后落实起来却不了了知。更有的企业在困境之下直接是“大难临头各自飞”，被坑的经销商苦不堪言。所以经销商在加盟之前就应该擦亮双眼，选择能够把扶持政策落实到位的靠谱品牌，发展得会更加长远。

[formstart-品牌盈利空间-cost02-formend]none[/formstart-品牌盈利空间-cost02-formend]

当下时代，唯一不变的就是变化。面对不断变化的市场环境，创业者只有抓准时机才能赢。相信通过笔者的分析，大家应该对从哪几个方面考察加盟品牌已经有了一个大致了解，对于文中所推荐的大自然木门相信也有了一个清晰的认识。目前大自然木门正在面向全国招商中，如果你心动了的话，赶紧在下方留言了解更多有用资讯吧！