家居卖场做网红直播基地：是短期噱头还是长期趋势？

4月18日，家居卖场上市公司富森美“千店直播，云启未来——富森美网红直播基地”发布会在富森美拎包入住馆隆重开幕。

在本次发布会上，富森美提出了打造100家网红店、100个网红直播达人的短期目标与打造3000个品牌“十年翻十倍”的的长期目标。

富森美在今年2月份疫情期间开通了在线直播与流量的聚合平台“富森美在线”，短短2个月时间开了41场直播，观看人数30万人次，成交1万+多单，初见成效。

传统家居卖场在商业模式的“供需连”中，一直担任“连”的功能,连接供方的品牌厂家经销商与C端的消费者。家居卖场之所以能长期存在，是因为它提供了两大重要不可或缺的职能：

一是品牌信任背书功能。家居卖场动辄几万几十万平米的面积，线下聚合了成百上千的家居品牌店面。消费者来家居卖场买家居产品，基本是可以把心放在肚子里的，因为卖场给各个家居品牌提供了信任背书，通俗地说，就是“跑了和尚跑不了庙”，家居卖场为消费者的权益做最后的兜底。所以，卖场可以心安理得的当二房东，收取入场各个品牌厂家经销商的保护费—场租。

二是线＊＊量的聚合与分发。家居卖场通过不停地打广告来提升卖场的知名度，吸引更多的C端消费者进卖场，并把吸引进店的消费者流量分发给卖场内的各个入驻品牌商家。

由于新零售、新技术和新工具的发展，特别是在疫情的夹击下，各个品牌厂家总部纷纷跳过卖场进行全国直播卖货，传统卖场对C端消费者的品牌信任背书功能被慢慢消解，未来越来越会势微。传统卖场由于各种截流，流量枯竭成为“鬼城”已经成为不争的事实。

如果传统卖场失去流量聚合与分发的核心功能，则品牌厂家与品牌厂家的经销商会加速逃离卖场，卖场最终会成为“弃子”。传统卖场舒舒服服当二房东的好日子一去不复返了，必须突围与转型。

所以，笔者看到本场富森美的直播网红基地发布会，最核心的关键词就是“富森美在线，是赋能每个合作伙伴的超级流量池”。这是家居卖场的命门。

以前全国连锁家居卖场做过多次的互联网转型，比如居然与红星，大多都以失败告终。核心原因是就如以前成品家具转型做全屋定制的大部分企业都失败的原因一样：容易的钱挣习惯了，挣苦逼的钱是挣不了的。

笔者全程看完了富森美的本次发布会，感觉富森美对直播网红基地的打造不是简单地说说而已，不是赶潮流的一个噱头，而是有充分的准备。

1/首先，在目标上，富森美制定了打造“1000个直播网红”的计划，并给商家提供完善的直播网红培训计划。

2/其次，卖场比品牌厂家总部展厅更有优势的是，卖场可以提供多个品牌的多个直播场景，场景丰富度更高，更不容易引起消费者的审美疲劳。这次富森美首期联合品牌打造了十大直播场景。

3/第三，在流量的聚合整合上，富森美发挥当地卖场当地资源丰富的优势，推出了“万店万码”的计划，与所有高频的异业联动并发动卖场内商家进行“1+1”的全民异业合作计划，做大做宽作深自己的流量池。

4/第四，最关键的是，富森美在组织架构上，成立了“新零售作战总指挥部”，有专门成立的团队来保证直播基地的落实执行，笔者认为这是成功的关键。

前淘宝直播负责人赵圆圆在评价罗永浩第一次直播带货时，如是说：第1场直播不重要，第100场直播才重要！

对于率先转型直播网红基地的家居卖场富森美来说，第1场直播也不重要，第1万场直播才重要！

家居卖场直播大戏，精彩才刚开始！

(文章来源：三粒米教育-公众号，侵删)