明星代言出现新模式 家居人要跟吗？

一个自带流量的主播，或者是自家的明星代言人能直播卖货，相信是很多家居企业梦寐以求的。

四月，抗疫进入新阶段。此前从疫情控制，到复工复产，时下最重要的是恢复消费信心。

家居企业如何紧跟形势，顺势而为，全力卖货，把失去的几个月抢回来？

可以预见的是，线上营销、线上卖货、线上服务等线上模式，在全球疫情未被战胜的很长一段时间里，都会是一支重要的销售力量。

现在，不玩直播的家居企业，估计很少。

规模小一点的企业，老板亲自上阵做直播卖货；规模大一点的企业，从内部培养员工卖货，或者出资与已经成名的网红主播合作卖货。

一个自带流量的主播，或者是自家的明星代言人能直播卖货，相信是很多家居企业梦寐以求的。

其实，在市场营销的战场上，明星代言+电商直播，作为一种新的明星代言模式已经出现。

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明星代言新模式：合伙人

不得不说，电商的迭代速度很快，从图文电商到视频电商，现在是直播电商的天下。消费者从看文字，到看图文，到看短视频，再到看直播，也就这十几年的事情。

当下，直播电商到了市场“红利”期，谁抓住了，谁就会获得新的增长空间。这不，最近的一条资讯，已经揭示出电商巨头的野心。3月22日，,淘宝宣布,00后明星欧阳娜娜以造型合伙人身份入职淘宝,担任2020年淘宝新势力代言人，她与淘宝还将有一系列更深入的合作，其中也包括时下火热的淘宝直播。

一时间，欧阳娜娜的工牌在网上引发轰动。人们除了感叹这位00后已然百万的年薪，也直呼淘宝又做了一手好广告，同时还开创了明星代言的新模式。据悉，除了欧阳娜娜，在淘宝开直播的明星目前至少200多位，给竞争对手营造出了“明星排队上淘宝直播”的压力。

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明星代言传统模式的局限性

请明星代言，对于家居企业来说，并不陌生，是一种很常见的品牌营销手段。

随着各家企业都用这套方法，请明星代言的效果大打折扣，遭遇以下几个困境：

①合作方式单一。一般是签订合同，企业支付费用借明星的影响力推广自家产品，包括广告片、短视频、照片使用权、出席活动权等，其中以明星的照片出现在平面广告上的合作方式最多。有人戏称：各大机场、高铁站的家居广告，基本上都被定制家居承包了，其明星代言人都是国产电视剧里的大女主或者新晋小花。

②明星代言人流量被分摊。家居企业请的明星，几乎全部都同时代言其他衣食住行的产品，比如代言欧派家居的孙俪，作为国内电视剧的大女主，同时代言数十个品牌，导致消费者对孙俪很熟悉，但是对其代言的产品感觉到眼花缭乱，企业品牌形象模糊。

③代言人负面事件，企业花巨资请明星代言，最担心遇到明星自身发生了负面事件，对企业的品牌形象、价值减分。

在传统明星代言的模式下，家居企业始终处于被动地位，只想借明星的知名度、流量曝光产品和品牌，而未能有对等的资源主动吸引明星抛出合作的橄榄枝；代言明星高高在上，对代言的企业产品很难说是发自内心喜爱和推崇，缺乏与企业产品的粘性。

在这种话语权不对等的合作中，明星始终把握合作的主动权，双方的合作仅限于流水线式的商业合作，很难基于双方的需求达成共赢。

无论是传统模式，还是新模式，企业找明星代言人，实际就是找关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）。KOL是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，通俗点来说，就是他们都自带“流量“，企业希望他们的”流量“能购买自己的产品 ，实现”变现“。而如今，这些KOL的流量基本上都被分摊，企业获取流量支付的价格昂贵，企业要想通过明星代言达到品牌、营收目标，就必须创造性地重新审视”代言“这件事。

明星代言，是该跳出传统的合作思路，探寻更多的合作方式了。

当下的明星直播电商，将真实的销售额即时显现，不失为一种新的合作方式，对于明星，也产生了更大的压力；对于企业，有了一个及时的评价标准。

技术不断进步，消费者喜好不断改变。明星直播作为一个全新的营销方式，值得家居人认真研究，正确运用，为企业增效。

(文章来源：第一家具网 作者：叶岩，侵删)