家居企业特邀经济学家助阵线上招商 成效几何？

随着抗疫防疫工作的演化推进，战疫尚未成功，时间始终在流逝，不觉间艰难2020年的第一季度也过去了，2020年上市家居企业Q1预告/报告陆陆续续地披露，十有八九预亏或下滑，这种情况在意料之中亦在意料之外。并且，就当前的疫情形势看来，备受众望的报复性消费应该不会来了，至少没那么快到来，多数人都是勒紧裤腰带生活。

据国家统计局数据，今年一季度国内生产总值206504亿元，按可比价格计算，同比下降6.8%。一季度，全国居民人均可支配收入8561元，比上年同期名义增长0.8%，扣除价格因素，实际下降3.9%。一季度，全国居民人均消费支出5082元，比上年同期名义下降8.2%，扣除价格因素，实际下降12.5%。

在此种种情形之下，线上渠道依旧是当前大多数企业一条有能力不断上，没能力顶硬上的“救命稻草”，丝毫不敢松懈。泛家居圈创始人周忠早前发疑“看来，五一促销也要在线上搞了？”目前看来，这个问题是肯定答案的可能性大很多。

纵观当前的家居行业直播现状，员工上阵、高层上层、网红上阵，不一而足，早前范居士曾解读过家居建材家装直播带货的四种方式：自有网红比如尚品宅配，请网红比如索菲亚请薇娅，没有网红比如慕思，老总就是网红比如格力董明珠。如今，请经济学家为线上招商助威，也是一股热流，如：金牌请吴晓波、索菲亚请任泽平、好莱客请郎咸平等，这波直播操作，你怎么看？

金牌&吴晓波

这一次，疫情突袭，金牌厨柜为全屋定制家居行业内做出了一些榜样，第一个工资补贴，第一个呼吁不裁员等，获得赞声一片。3月28日晚，金牌厨柜2020渠道布局发布暨线上招商峰会举行，会上吴晓波老师从2020年，我们要去干什么？疫后消费者心态有什么改变？中国家居业有什么特点？大企业的担当与创新，我们该选择谁来当合作伙伴等多个话题切入，由远至近，由虚而实，深度剖析了中国家居行业的现状和走势，为金牌厨柜的新旧经销商开启了一番信心加持之余，更为所有的观播者，甚至为我们整个行业指明了形势和方向。

△图源：金牌厨柜官方号

索菲亚&任泽平

4月15日，索菲亚集团开启了首场线上招商会，全渠道全品类出击，现场还连线了恒大集团1500万年薪聘请的清华大学经济管理学院博士后，中国人民大学经济学博士，现任恒大集团研究院院长的任泽平。任院长提到，持续进行的防控工作和长时间居家隔离使居民更重视居住体验，将激发居民改善居住品质的欲望，引致7类新型购房需求：租房转为购房需求、一居转为二居的改善型购房需求、小面积转大面积的购房需求、住房产品升级需求、洋房、别墅等低密度产品将受关注，高品质物业服务的楼盘需求提升，基础配套齐全的楼盘将更受欢迎。此外，任院长认为中国经济潜力巨大，中国城镇化才完成60%，房地产和房地产上下游的家电行业和建材家居建材等有较大发展空间等。

好莱客&郎咸平

4月18日晚，“新商机 新未莱”2020好莱客财富招商峰会直播云招商圆满落下帷幕。峰会特邀了著名经济学家郎咸平。郎教授以其擅长的宏观经济观察、精辟的观点和大数据梳理，风趣地洞悉了当前经济的危与机，并重点解读了疫后房产家居产业链发展走势，为好莱客的新老经销商以及所有的观播人员上了深刻一课。他特别提到，定制需求的兴起是90后个性化消费造成的必然结果，而设计是定制的灵魂所在，好设计更能获得年轻消费群体的青睐。变局之下，尽管立足自身优势，修炼内功，以疫后一举突围。 

各种性质，各有千秋

直播是网红，是企业人员，是运动员，是经济学家等等，都罢，不是说其无差，反而是说不管是谁，都各有特点和优势，都是明智之选，创新之举，企业自有考究。网红深谙直播的“套路”，知道人们爱看什么；企业人员拥有家居相关的专业知识，他们能清楚告诉人们这是什么；运动员为品牌背书甚至为品牌代言，运动健康与家居健康契合；经济学家博古通今，看清过去现在甚至未来，明朗大势，各种性质的直播人员，各有千秋。

若然谈谈经济学家涉足家居领域的直播，大家又有哪些看法？范居士倒是认为，他能够使我们更加明确地“知天时”、“晓地利”、“识人和”。

知天时

以上信息仅是摘录了相关老师直播中提到的部分精彩内容，吴晓波老师、任泽平院长、郎咸平教授等经济学家，其专业知识体系和学识研究，是众所周知的，他们具有极其强大的知识储备和思维系统，精钻纵远，学、思、行统一。作为一个个实力派意见领袖，其人物IP影响力，不仅能够切实地为品牌背书，吸引更多的人关注，还能够实实在在地为观看直播的人带来实实在在的干货分享，让我们看清形势，权衡利弊，以便迅速决策，应时而变，应势而上。

晓地利

其次，他们除了为我们指明前进道路上的形势，也能为我们的前进方向进行纠偏纠错，立足于其渊博的学识支撑和孜孜以倦的探索研究，能够为企业为建言献策，为经销商指点迷津。透过分析，企业“对症下药”，经济形势怎样，消费者趋势如何，消费者喜好什么，经销商则可根据自己的实际情况，资金、资源、区域、意愿、目标等择优而取，择适而取。企业与经销，是一个平等的双向选择关系，只有合适了，才能走得长远，并创造真正的财富。

识人和

当然，经济学家等再强大，再硬核，他们也只是其领域的专家学者，回归到家居行行业领域中，家居企业才最有发言权，术业专攻，要真正创收增益，最终还是要依靠品牌企业＊＊＊自身的市场洞察力和决策前瞻性，依靠企业自身的综合实力和创新应变能力。凡事有利弊，没有最好，只有在合适的情况下，争取做得更好。

志难挫，鹰击长空万里阔。一个年代有一个年代的困局，回首那年，不也挺过来了？！经济基础决定上层建筑，家居企业特邀经济学家助阵，知而后行，锦上添花。

注：相关品牌信息内容摘自各品牌官方信息披露

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)