欧派X罗永浩PK索菲亚X薇娅：谁的家居直播带货战绩更好？

笔者化石哥也算是罗永浩的铁粉了，累计消费了4000多元，今晚的直播也下单了200多元。我说过，我为何成为老罗直播间的真爱粉：我买的不是货，而是买的我对老罗的心理投射：如果我处于老罗的直播卖艺负债还钱处境，我难道不应该支持这样有责任有担当的我吗？！这是明星网红能带货本质之1——喜欢你，顺便喜欢你带的货。

5月15日抖音直播间，22点03分，笔者化石哥终于等到了罗永浩直播间的欧派。

5月15日是欧派国家爱家日，罗永浩的本周五的直播正好在5月15日，笔者认为，这是欧派选择与罗永浩在直播间“交个朋友”的重要原因吧。

对于这场罗永浩直播带货欧派，笔者化石哥有五大结论：

第一、欧派这次是“直播带牌”的品牌“破圈”。

笔者不认为，欧派对罗永浩直播带货有很高的期望，毕竟薇娅带货索菲亚的战绩在前，有前车之鉴，并且罗永浩相比薇娅，粉丝群体构成高达70%都是我这类的直男与理工男，不是家庭橱柜、衣柜的主力决策与购买群体，这个欧派肯定是有清醒认知的。欧派之所以请罗永浩带货，重要的还是作为头部定制家居品牌，实现品牌的更大范围的品牌曝光，实现品牌的“破圈”——让更多消费者知道与了解欧派，是直播带牌，而不是直播带货。而且欧派是在家居行业第一个请了罗永浩直播带货，是第一个抢占了消费者心智，特别是家居行业人士的心智。从这点上看，欧派请罗永浩带货，不管卖了多少货，都是最终赢家。

第二、罗永浩直播间的小型“翻车”现场。

在今天的罗永浩直播间里，罗永浩的搭档朱萧木在介绍欧派的时候，还是出现了一个极为微小的现场“翻车”——把“欧派橱衣套餐”，念成了“欧派柜衣套餐”，这个口误，非家居行业专业人士是很难觉察与发现的。

第三、罗永浩直播间的话术缺陷明显。

罗永浩在3分多钟的直播带货欧派中，讲解话术非常的“直男癌”，比如罗永浩搭档朱萧木对欧派橱柜的功能介绍：“这个橱柜很方正，造型也不错，空间利用效率也高”，笔者化石哥听了也是醉了，这个介绍话术水平连橱柜门店的初级导购都不如。

第四、没有使用体验与情感注入的带货一定是不成功的。

如果你看了罗永浩与搭档朱萧木介绍欧派橱柜，第一直觉就是他们肯定不会做饭，第二他们根本就没用过橱柜。罗永浩在直播间里最后夸赞欧派说“环保的都让家里的空气净化器多余了”，这个一没有说到欧派的核心优势与卖点上，二是他面部的“皮笑肉不笑”的介绍，一点感情注入没有，和他介绍黑科技的那种激情判若两人。没有使用体验与情感注入的带货一定不会成功的，所以，企业不要迷信明星与网红，明星与网红带家居产品，更多的是带流量，带货还是要靠企业自己的专业网红主播来搞定。这也是家居行业专业网红主播与企业自己网红主播的巨大市场机会。

第五、罗永浩带货欧派，从结果上看，应该大概率不如薇娅带货索菲亚

笔者化石哥也写过薇娅带货索菲亚的专业分析文章，整体看，薇娅带货索菲亚，效果是非常一般的。与罗永浩带货欧派对比，薇娅在带货结果上应该大概率能胜出，明天出来的罗永浩最终带货结果会证明。原因是粉丝群体构成的不同，罗永浩相比薇娅，在女性粉丝上占比上有很大的劣势；二是现在看，薇娅在直播索菲亚时，时长是7分多钟，高于罗永浩的3分多钟，三是薇娅直播间现场有摆放索菲亚的柜子，现场体验感比罗永浩念PPT效果肯定强很多。

(文章来源：三粒米教育-公众号，侵删)