线下生意难做 卖家居建材的你怎么抓住红利？

这两天，微信上最火的消息是，“微信小商店”来了。

一些经销商的微信都收到了“微信小商店”内测的邀请，也在探讨如何开店赚取线上红利，实现与传统实体店的有机结合。

“微信小商店”之所以如此受关注，主要来自三方面原因：一是微信用户数量众多，可以方便快捷地低成本获取客户、促进成交；二是近年来特别今年疫情的影响，不少经销商都感受到线下客流量以及成交机会大大减少，希望能够参与线上交易；三是与微店、有赞等传统电商服务平台相比，“微信小商店”打出了免费入住、免费设计、免费交易的口号，这对于经销商来说，是有相当吸引力的。

过往，不少经销商都感受到移动互联网时代，线上运营的重要性。不仅是找客户、还是成交，网络都变得越来越便捷和高效，对传统经营模式带来巨大冲击。但是，传统的经销商想要参与和转型线上，会面临缺乏运营经营和人才，开店成本高的问题。比如，微店、有赞之类的第三方平台，每年的会员费都在几大千，加上设计、运营，想要好好经营，其实不容易。对很多经销商来说，属于有心无力。

而“微信小商店”打出o元开店、免服务费、直播带货三大口号，这每一个口号对于小企业和个体户来说，无疑具有相当的吸引力。成本低、还能够迎合直播的风口，着实让人心动。而利用每一位经销商天天使用的微信直接来做，操作起来也更加方便。

在当下，传统的经销商都很焦虑，进店客流少、成交机会更少，面临着不断上涨的房租以及员工工资等多重成本因素累积，运营的压力正逐渐放大。谋求线上转型以实现线上线下融合，成为传统经销商的“刚需”。一些理念先进、执行力强、生存意愿强烈的经销商已经早早进行试水和参与。更多的经销商经过这几年的残酷市场洗礼后，也深刻感受到了转型的急迫性。

对于家居建材行业来说，低关注度、低频次购买往往存在购买意愿不强烈。寻找具有现实购买需求的客户成为了关键。过往，经销商基本通过朋友圈、抖音等平台进行“粗暴”的硬推广。这种形式虽然直观，但几率很低，既不了解客户的真实需求，也不能客观展现自身提供的产品和服务，缺乏柔性和吸引力，在客户的吸引和成交上就会打折扣。

当然，正如店面生意一样，想要做好线上，需要同线下生意一样，琢磨好客户的需求，维护好客户。而以低成本的方式进入，参与和积累，无疑是一次好的时机。

(文章来源：简象家居 ，侵删)