千川拟&好莱客：木门与全屋融合发展的又一个打样

相信好莱客收购千川公司的消息已经在家居圈传开。根据好莱客公告显示，双方7月31日于广州签订了《资本合作意向书》，好莱客拟以自有资金收购的方式收购骆正任等持有的千川公司51%的股权，需支付的现金对价不高于人民币8.25亿元。本次交易完成后，千川公司将成为好莱客的控股子公司。

对资本市场而言这件事很普通，但对木门行业而言，却让人感觉是“大事”。一是类似事件在木门行业没怎么发生过（印象中之前仅有的一次，是2017年索菲亚与华鹤“共同注册成立索菲亚华鹤门业有限公司”），一旦发生，难免引起业内人士心理上的震动。二是事件对木门企业自身及行业未来发展的指向性意味，会引发些思考。

强强联合，谋求更大发展

至于其中的震动和思考，我们可以拿其他家居制品领域的事件做个例子。早些年，国内安全门、防火门、五金领域的一些企业相继被低调并购，其中有些是知名品牌，有些虽然不太知名，但是非常优质。

就心理层面来讲，当时业内人士的心理可以说是复杂的。但总体而言，站在行业发展进程和企业发展角度的理性思考占据主导，那就是“强强联合”。笔者曾采访一位被收购企业的创始人，他的话让笔者印象深刻。他说，由完全的自我掌握企业到合作发展，会经历一些思想斗争，但考虑到企业的未来发展，有些路必须得走。强强联合，是一条很好的路。

千川与好莱客，在寻求强强互补

家庭装修模式正发生改变，一是精装房的普及，二是自装修越来越趋向于用“打包式方案”解决，单品售卖将在这个过程中被边缘化，能够为用户提供更简单、省心的一揽子服务，才能在未来市场中获得更多机会。而多渠道全面发展，则能够为机会的获取提供更多保障。

千川公司专注于成套实木门、复合门、厨卫门等家居门类产品的设计、生产、销售，且拥有成熟的开发商服务团队和经验，特点是油漆产品为主，工程渠道强；好莱客专注于全屋定制领域，全面布局“全屋定制、橱柜、木门、宅配”多品类齐头并进的大家居战略，特点是免漆产品为主，零售渠道宽广。二者的结合，正是强强互补。

大家居、全屋定制仍是趋势重点在于如何让自己拥有提供服务能力

现今社会生活工作节奏加快，人们必须尽可能用更少的精力和时间解决一件事情。社会主流群体的消费观念和认知也在改变，更认可专业设计与推荐，并接受打包服务。这是大家居、全屋定制发展趋势的市场基础。问题是，服务方如何提供优质而满意的服务，从而获得市场认可和持续发展。

近些年来，木门行业也在探讨并尝试向全屋定制进军，但一些企业的尝试并不顺利。这其中的原因，还是服务能力跟不上。比如产品线拓展过程中质量不稳定，销售渠道和布局不完善，各方面管理不到位影响服务进度和质量等，都会使发展效果大打折扣，甚至对品牌形象造成不利影响。

所以，企业最好是根据自身实际寻求更适合的发展方式和模式。自身实力强，在各方面都能够游刃有余，可以考虑增加产品品类，延长产品线，提供全方位服务；自身在产品生产上甲优乙劣，可以考虑保留甲，寻求在乙上有优势的企业合作，提升总体产品提供能力；市场拓展占优生产较弱的企业，可以和生产能力强市场拓展相对弱势的企业合作，实现共同发展……总之，发展的道路很多，关键在于企业能不能抛开成规，勇于探新。

不管怎样，千川和好莱客为木门行业、家居行业的发展提供了又一个打样，祝愿两家企业合作成功，共创美好明天。

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