向经营术要业绩，欧派、TATA木门的几种战法盘点

任何公司想成功，有三个环节必须好，一是产品， 二是管理，三是营销。

你可以不融资，不上市，但产品不好，卖不了两年就得关门，还可能惹一身官司。营销跟不上，好东西可能也卖不出去。管理做不好，就会缺乏内力，走不远，经不住市场冲击。

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平时我们见惯了各种家居家装企业的产品发布会，也见识了狂风暴雨般的营销攻势，但在这些风光的背后，往往都隐藏了过硬的经营管理术，而且不断在管理上展开创新，从组织、团队、激励等角度入手，持续改进，获得增长动力。

今天我们介绍几家公司的一点创新管理做法，涉及欧派、TATA木门、东方雨虹、顾家等。他们的这些做法，适合所有企业参考。美国管理学专家托马斯-彼得斯认为，距离已经消失，要么创新，要么死亡。

股权合伙人术：东方雨虹、顾家家居等

股权合伙人的做法，大家都懂得起，就是把代理商发展成合伙人，或者在公司内部推行合伙人制，把员工发展成某些分公司、门店的合伙人，而且是股权性质的。

实质上的合伙，应该股权层面各占一定比例，双方都能拿出真金白银来投入，那才叫合伙。入门级的合伙，起码是厂家拿产品入股，经销商投钱租门店负责经营。

永辉超市的门店合伙人制度，比较有名，合伙人不用承担企业风险，但要对经营目标负责，根据价值进行多次利益分配，可以退出，也可以晋级；而且与法律风险无关。

当品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。具体分成比例没有固定，可以讨论。

合伙人会有资金包，设有上限，店长与店助、经理级、课长级与员工级等，将拿到不同的奖金包。

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