2020上半年索菲亚实现营收25.55亿，木门类产品工程渠道增速快

1、Q1前端接单受疫情下滑，导致Q2出货跟不上。Q2店面接单已经实现正增长，但是传导到出货需要一段时间，未能在Q2报表反应出来。

2、省会城市疫情期间管控较严，很多小区到了五月份还是禁止进场施工，因此省会城市Q2的收入仅 为负增长21.94%。省会城市约占公司经销商渠道收入的三分之一，其Q2的负增长拉低了公司整体Q2收入的增速。

3、从前端接单的数据来看，线下门店在Q2的接单已经恢复了正增长， 尤其是省会城市，店面接单增长10%。店面接单传导到工厂订单需要2-3个月，因此Q2的接单有望在Q3转化成工厂订单。

 2、Q2归母净利润同比增长26.46%，归母扣非净利润同比增长3.61%。主要得益于毛利率的提升，上半年全品类毛利率实 现了1.05%的增长，衣柜及其配件毛利率实现了1.31%的增长。

1、经销商渠道：

截至2020年6月30日，“索菲亚”柜类定制产品拥有经销商1500多位，专卖店达2592家（含轻奢店）,其中省会城市门店数 占比15%（贡献收入占比29.74%），地级城市门店数占比29%（贡献收入占比33.44%），四五线城市门店数占比57%（贡献 收入占比36.82%）。截止至2020年6月，索菲亚工厂端实现客单价12,324元/单（不含司米橱柜、木门），同比增长12.80%。

其中2020上半年索菲亚新增门店68家，司米新增门店126 家，两个品牌全新整改店面达110家，新品上样门店达803家。

2、电商渠道

从2020年2月到现在，索菲亚本部连同经销商区域累计直播场次逾600场；3月发起#看我怎么收拾你#抖音挑战赛，主打 收纳理念，以趣味主题关联收纳，总点赞数超1,600万，总曝光量超5亿，再树行业标杆。首创家居业先河，索菲亚联合天猫 家装、淘宝第一主播薇娅在直播间发布新品“索菲亚BOX衣帽间”。这次17分钟的直播，累计观看超过1,200万人，在增加流 量、接单的同时，还大大提升了公司品牌知名度。

3、大宗工程业务

 大宗工程分为自营和经销商经营两种。2020年上半年，索菲亚旗下全资子公司--建装公司，扎根于百强战略伙伴与工程经销商的开发、维护、与深度合作，立足于产品、交期、服务、信息化四大核心要素，从项目配合反应速度、设计方案优化 以及项目履约质量、效率等环节全面做好服务。并借助衣柜类产品早前与大型地产的深度合作，索菲亚积极开拓橱柜、木门品类的百强地产战略及项目开发，上半年橱柜、木门类产品在工程渠道出货额同比上年有较快增长。

4、整装/家装渠道

2020索菲亚公司同时推动经销商和当地小型整装/家装公司/设计工作室合作，实现全渠道营销。 2020年全年计划签约500家整装企业，截止2020年6月底，已签约家数达300家。

整装/家装渠道是2019年新开发的渠道， 2020年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，目前该渠道还在导入期，预计明年整装/家装渠道会有高速成长。‍