尚品本色张静波：高定的意义在于全面提升产品品质

启示：“高定”，首先不是高价格——不能一说“高定”你先把价格搞上去了。你品质没上去，颜值没上去，服务没上去，价格先上去了……这不是“高定”应有的方向。

——尚品本色副总裁张静波

(图片来源：搜门网，侵删)

“高定”元年，大家居行业经过数十年高速发展之后，终于迎来质的蜕变。随着更多的设计师加持高端家装市场，越来越多的中高端用户开始关注高端定制，人们追求美好生活的向往，从不会被逆转，“高定”成为了众多消费者新的选择。

过去，高端定制属于奢侈品。现在，“全新的生活方式”“高质量产品、高性价比产品”“情感认同”“过程体验”等带来的高端定制体验，成为人们真正想要的家装方案。

经过2020开年短暂的停滞之后，大家居市场近百个高端定制品牌于下半年燃起“高定”之焰，形成百花齐放的盛景。

每一个崛起的“高定”品牌都有其独有的魅力与故事，他们的发展史与产品史，皆是大家居行业走向高品质家居理念的拓荒历程。

《高定启示录》——记录高定，记录启示。本期特邀嘉宾尚品本色副总裁张静波，讲述企业选择与发展智慧。

“高定”，因市场“高要求”而存在

对于“高定”是不是新品类，业内说法不一。张静波认为，“高定”不能算是新品类，而是行业和市场发展到一定阶段，消费者对产品产生更高要求情况下，为了迎合这种需求而打造的一个理念。张静波说，这也反映出一种趋势，就是定制企业、行业的未来一定是往“高”走的——“高”是高品质、高颜值，“定”就是定制。

人们对美好生活的追求永无止境，木门（家居）企业在品质和满足消费者需求上的努力，也从未停止。尚品本色在门上的不断深耕、从木门到“1+N”的拓展，都是以满足消费者日益提高的审美、品质要求而做出的响应。而尚品本色每次做出的响应，都在市场获得了广泛认可。

做不做“高定”，首先要问自己能不能Hold住

当记者问张静波企业面对“高定”趋势应如何选择时，张静波说，这首先要看你能不能Hold住。

能不能Hold住，就是看承载力怎么样。技术层面、设计层面、服务层面，特别是中间环节——也就是经销商层面，有没有足够的承载能力。企业投资一条产线或者一个新的产品系列，通过物质和人才上的投入就能较为快速地解决一些核心问题，但放在整个大流通环节来看，经销商这个层面能不能快速地承接，是问题的关键。企业能很快地把产品呈现出来，但经销商能不能和公司达到同步，能不能在设计层面、安装服务层面承载得住，是一个很客观很现实的问题。

所以，尚品本色在面对市场变化时，总是能够对各种因素进行全盘考虑，并在企业设计、研发、生产、销售、管理等整个链条上进行相应提高，以使各个层面的能力与所要面对的改变和业务相匹配。这也是尚品本色每一步都走得坚实而稳定的原因。

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企业要根据自身情况进行选择

每打造一个概念，或者说一个新的理念出来，很多企业是在并不特别了解的情况下去跟风。张静波认为，对一个事物要不要跟，和企业或品牌的产品定位有关系。比如说，一个占地1000亩的工厂盲目去搞“高定”甚至是无序的“高定”，那可能直接就搞死了。而如果是一个占地2万平方米、100人左右的工厂，未来三五年的规划就是做两三个亿或者一个亿左右，那非标的东西可以多一些。

“所以大家还是要根据自身情况去看待这个事情。”张静波说。

从尚品本色自身来讲，就是希望是做小成本、高颜值、大订单。因为成本投入过高势必会影响产品价格，价格高了，就只能面向很小范围的消费者，市场范围无形中就缩小了。市场范围缩小，反向就会影响到生产，影响到规模的扩大。所以尚品本色决定，不仅要“小步”，还要“慢跑”，一点点来。

尚品本色一直有着清晰的自我定位和对市场的准确判断与响应。就是面向群众消费群体，用品质和服务赢得市场。在这种理念下，尚品本色一直在内外两个方向发力。对外，打出品牌宣传组合拳——请陈道明代言，广告进驻高铁站、在各类媒体投放与宣传；对内，不断提高设计、研发、生产能力，从木门单品延伸至空间定制，通过优良材质、完美设计和先进制造工艺，为消费者打造不同风格、颜值出众、宜静宜动家居环境。而参与央视《秘密大改造》，既体现了尚品本色的社会担当，也为尚品本色产品力和品牌力做了最好注脚。

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“高定”，是高品质、高颜值，是做出更好产品

对于“高定”的意义，张静波认为，企业可以通过“高定”推动全系列产品在品质方面上一个大台阶——把对“高定”的理解做标杆，以更高品质来衡量自己的产品。

“不能一说‘高定’就先把价格搞上去了——你品质没上去，颜值没上去，服务没上去，价格先上去了——我觉得这不是‘高定’应有的方向。”张静波说。

在尚品本色看来，消费者最终购买的是产品，为消费者满足需求和提供体验的也是产品，所以尚品本色一直致力于不断提高产品品质和表现。而设备升级，是重要途径。

尚品本色的设备升级随着需求不断进行。而就在2020年，尚品本色投资50亿元，新建占地1000亩的智能家居产业园，定位智能工厂、智能制造、智能物流、智能设计。该产业园引进世界前端的德国金田豪迈工业4.0智能家居生产线，结合最新智能管理理念，实现了网上设计、订单处理、原材料管理、自动化生产、仓储物流全程“不落地”智能化运作。

纵观尚品本色的一系列举措，可以发现，尚品本色始终瞄准的是打造高性能、高产量、高质量生产能力，从而为市场提供高品质、高颜值、价格公产品。不断向“高”，满足消费者更“高”要求，尚品本色一直在路上。

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