木门和高定趋势，看中国建博会（上海）

近段时间，高定在大家居尤其木门行业引发热潮，中国建博会（上海）不仅会在2021中国建博会（上海）设立高定板块，近期还与媒体特别打造了《高定启示录》栏目，探访高定企业运营发展模式、现状，以及与木门行业间联系。过程中发现，高定与木门间正进行着相融与互通——高定带动木门向高品质、高服务进阶，一些木门企业正向高定靠拢，并从而带动高定由“高品质高服务高价格”、“只为金字塔顶部群体而存在”，向“高品质高服务平价格”、“为更多以品质和服务为先导群体服务”转变。

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

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高定，是高品质、高服务需求的产物

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

事物的出现与存在必然有其理由。高定之所以出现，自有其需求存在，这种需求就是高品质、高服务。部分消费群体，把高品质产品、高质量服务作为衡量与选择标准，而将价格衡量放在末位。他们的消费需求不是尽可能少花钱，而是尽可能少费心，尽可能少投入精力。

因此，高品质、高服务、高价格的高定，得以在家居领域出现。当然，之前也一直是少数群体的消费领域。

但现在情况开始变化，高定正与相关领域产生相互影响，并发生改变。

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高定之所以吸引木门企业，首先是其“整装”特性。整装出现以来就吸引着一批又一批木门企业走向增品类、拓产线之路，虽然经历成败之后整装风声渐淡，但“用增品类提高客单值”始终有其吸引力存在。

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而在木门行业竞争激烈、“整装”又鱼目混珠严重情况下，一些企业迫切需要通过新途径发挥优势，增强竞争力，提高品牌力。而高定让这些企业明确看到并坚信，未来，决定企业竞争力的终究是品质和服务。于是，越来越多的企业以高定为榜样，加入到提高品质和服务的行列中来。

木门企业的加入，将使高定外延和服务范围更广，价格更亲民

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

木门企业的加入，将一定程度上改变“高定”的含义，以及服务范围和价格。

因为，以大众消费为目标群体的木门企业，不太可能向现在意义上的“高定”转型。正如前面所讲，这些企业更多是吸纳高定的高品质、高服务特性，让自己在现有基础上得到更大提升，而不可能将自己做成“高价格”品牌。

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也就是说，这些木门企业向高定靠拢，对市场而言就是在保持价格稳定情况下，获得了品质更高的产品，以及更周到的服务。木门企业的加入，将使高定的外延和服务范围更广，价格更亲民。

相融发展中的注意点

（图片来源：中国建博会-公众号，侵删）

高定与木门企业间的相融相通，对各自领域的发展都将起到积极作用。但不可避免，也存在需要企业注意的地方。

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对于木门企业而言，重要的是认清自我，根据自身能力确定发展目标，一步一个脚印，稳步推进。盲目追求“大而全”，反而会导致品质和服务降低，影响品牌声誉。

品类拓展能力有限但在某些品类上有专长的木门企业，不妨与高定企业横向合作，将自己的优势产品纳入高定企业的资源库，从而实现渠道拓展。

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对高定企业来说，品牌力打造则是重点。过去高定圈子相对封闭，来自外部的冲击相对较小，品牌力弱的缺陷不容易显现。但未来，来自外界的冲击将逐渐增大，原有经营态势可能无法形成有效壁垒。所以，高定企业在“慧中”基础上，可以考虑做下“秀外”的事。

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而中国建博会（上海），则为高定搭建了这个舞台，也为高定与木门的融合互通提供了便利条件。3月24-26日，相聚上海，相聚建博。而期间，以木门为入口、涵盖木作、全屋定制、高定的第十一届中国木门+品牌大会和抗菌木门团体标准发布会也将分别于25日和26日举行——大家居领域，正在以相融互通为起点，以人类健康为主旨，继续跨步向前。

（文章来源：中国建博会-公众号，侵删）