建材市场有望在近期回暖，前景依然乐观

近几年来，随着房地产市场的繁荣，木门行业也进入了蓬勃发展时期。在京津地区、珠三角、华东、西南、东北，许多企业都在扩建工厂和围墙，呈现出强劲的发展势头，国际知名木门品牌也盯上了中国庞大的房地产和家居市场。如今，受住宅市场下滑的影响，建材市场在一定程度上也面临着缓慢的危机。

面对民族强势品牌的缺乏，很多木门品牌争相进入国内现状，销量下滑的危机受房市影响。业内分析人士认为，国外建材厂商的大规模“入侵”，一方面让国内同行在产品质量、经营理念、经营形式上耳目一新，也让他们学会与国际惯例相处，积累资本与“狼”共舞；另一方面，随着建材市场的下行，竞争会更加激烈，一批实力不强、质量差的区域性木门品牌会在激烈的竞争中逐渐被淘汰。同时，建材市场有望在近期回暖，前景依然乐观。

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中国木门行业以中小企业为主。大多数木门企业战斗时间短，木门企业的管理程度还存在差距。一些木门企业厂房设备和管理落后，行业管理人才尴尬。木门生产的物业化程度落后；木门行业劳动生产率低，企业拒地能力不强，怪上风不突出；而且行业内设计人员的尴尬导致产品和事物同质化，从而形成无奈的竞争名。

面对民族强势品牌的尴尬，国内外木门品牌竞相进入国内，行业分化，国外建材厂商大举“入侵”的现状。一方面，国内同行在产品道德、经营理念、经营状况等方面焕然一新，也学会了按照国内的做法去相处。积蓄积累了与“狼”共舞的成本；另外，一方面，竞争会变得更加暴躁，一批实力弱、质量差的区域性木门品牌会在暴躁的竞争中逐渐减少。

目前木门行业的快节奏打法已经开始被不断复制和延伸，木门品牌在各大展会和节日活动中越来越活跃，招商期间遇到的问题也尽量细化。一些品牌通过提供详细的服务获得了成功，而另一些品牌通过推广新的游戏风格吸引了注意力。木门品牌逐渐走出了低调的幕后家居装饰，开始高调进入大众视线。此外，木门品牌在注重招商方式的同时，更注重经销商和市场的声音。很多品牌在寻找经销商的过程中，并没有盲目的介绍自己的产品和优势，更多的是把整个木门行业的信息和各种产品的定位传达给经销商，在与经销商沟通的同时不断了解他们的想法和需求。在经销商开业初期，企业会花费大量的时间和精力调查当地的市场环境，分析当地消费者的心理和消费习惯，根据当地的市场需求推出不同价格、不同定位、不同风格的产品。二、三类渠道是低端木门产品的主要渠道，也是资金实力有限且不断壮大的经销商的重要阵地。这个渠道的消费者对产品质量有要求，同时也强调利益。就这个渠道而言，销售的重点是买和给，经常做一些活动来促进当地的消费氛围。低端市场的消费者更喜欢带有游戏色彩的销售奖励，可以借鉴啤酒的开放。虽然很老套，但是很有效。如果不小心拿了电视、洗衣机之类的大奖，会传播口碑，在社区或者当地市场形成强烈的消费氛围。

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