福庆定制家李元兴：板材定制双增长，实现美好未来

拓开新赛道，定制赢未来。6月2日，福庆家居“新定制”模式升级发布峰会暨百年福庆新战略启动大会圆满举办！全新发展战略引领新一轮转型升级，新的发展格局正在构建形成，共筑福庆家居的百年发展宏图。

(图片来源：中国木业网，侵删)

随着社会的发展，消费者的观念越来越趋向定制化，全民定制时代已然到来。家居行业也随之进入到了新赛道，踏上新的发展之路。福庆家居凭借敏锐的市场嗅觉，及时改变发展策略，带领经销商们开启全新定制化经营模式。福庆家居总经理陈伟亮、福庆集团品牌总监戴云、福庆定制家事业部总监李元兴、福庆健康饰材事业部总监于会，分别就公司运营发展、品牌战略规划、定制家模式解读、终端渠道建设等方面汇报分享并接受媒体采访。

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媒体专访：福庆定制家事业部总监李元兴

：福庆定制家在过去的半年取得了哪些成绩？或者产品有什么样的升级？

李元兴：福庆定制家的发展速度在整个行业引起了非常大的轰动，为什么叫轰动呢？因为这半年以来，我们做了几次大的活动，包括招商、终端的营销、新品的推出等等。招商方面，我们的成绩在行业里应该说是达到较高的一个签约率，达到将近70%。营销活动方面，我们做了几场，直接促成的终端销售额约两亿多。另外，推出的新品快速的和最前端的市场竞品取得一个比较大的优势，获得了消费者的喜爱和认可，可以说是黑马异军突起，引导和扭转了传统板材行业转型的机会和优势。

：福庆定制家事业部作为新定制战略模式的执行主体，在模式落地和推进中，如何让我们的渠道健康快速可持续的进化？

李元兴：**，我们这个行业，追求的是健康、快速，而且是可持续的商业模式。所谓的健康，在于正向、正循环的盈利模式。福庆定制家前店后厂的运营模式，首先解决的是我们板材的利润销量问题。其次，通过和消费者销售端的服务设计，提高了门店代理商的利润空间，简单来说，定制家的盈利空间是传统板材的盈利空间三倍以上，因为它砍掉了中间环节。

第二，是快速，快在哪里呢？快在我们的交付能力，我们实现了本地化的供应，24小时售后响应，15天整体交付，基本上解决了大家居板块最核心的一个行业痛点和难度。

第三，是可持续，可持续在于不断地突围、不断地进化、不断地破局。相比以前，我们打破了从产品出发看待市场的固有观念，从客户真正的痛点出发，去解决他们的需求。通俗点讲，以前，我们是有什么卖什么，现在是客户需要什么，我们设计什么、制造什么、生产什么、供应什么。

：福庆定制家今年下半年有哪些展望？预计年度成果如何？

李元兴：短期之内，我们会在华东的四省一市建成大约将近300家门店，基本上做到一城一厂千家店，目前已经有100多家定制家门店了。完成了从一到十的搭建，接下来要做的就是从10到100到1000。目前，我们有两种模式，一种是小城大店，另一种就是大城多店。这两种不同的一体两翼的发展战略，是我们的短期规划。

在中期和中长期来看，我们对于内部的运营机制做到了很好的规范性，真正契合体验经济时代。我们引入了信息化和数字化，所谓的信息化和数字化，它不单单是效果图的呈现，所见即所得的概念，而是通过数字化的改造，能够给我们的市场、给我们的业主、给我们的渠道带来质的飞跃。能够真正适应现在互联网电子第五次工业革命，它所带来的这样一种新的机制下的逆势飞翔。

长远的战略布局，是覆盖全国乃至亚洲世界，我们依托整个福庆家居先进的制造能力，来匹配消费者和业主越来越快、越来越多样化的需求，做到相互契合，从而打造成为影响全国板材行业转型的龙头品牌。

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