渠道多元化时代，家居展会如何破壁求变？

存量市场放量、精装市场崛起、整装快速爆发、企业扎堆上市、跨界者来势汹汹……2021年上半年，家居建材行业实现快速回暖，但是也在蒙眼狂奔中变得越发难以捉摸。   

与企业关系密切的家居展会，在2021年也一扫疫情的阴霾，恢复昔日的盛况。但是随着疫后行业格局的变化，家居展会也将面临新的机遇与挑战。

行业回暖催生展会热

商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI显示，在走出疫情后，BHI走势回归至以往“L”形底部波动态势，整体发展平稳向好。

(图片来源：中国家具报道-公众号，侵删)

2021年上半年规模以上建材家居卖场累计销售额同比上涨74.72%（在去年低基数影响下）；与2019年同期相比，上涨3.50%，已超过疫前同期水平。

在已发布的上市企业业绩预告中，也可以看到行业快速回暖的趋势。目前，绝大对数上市家居见此啊企业都实现盈利，其中喜临门（净利润同比增长412.12%）、兔宝宝（净利润同比增长577-671%）、德尔未来（净利润同比增长554.22%-881.33%）等企业2021年上半年净利润更是实现翻倍增长。

即使考虑到去年同期受疫情影响，各家企业普遍业绩下滑的因素，2021年上半年行业的上升趋势依然不容小觑。

行业的回暖，也催生了企业对家居展会的需求。虽然疫情的影响还未彻底消散，但是各大家居展会已经恢复了疫情前的盛况。以3月份的第47届中国家博会（广州）为例，本届展览规模约75万平方米，参展企业近4000家，到会专业观众人数357809，同比增长20.17%。

家居展会新风向

首先是设计师方面，展会前期，家博会就深度拓展CIFF“设”交圈，在全国举办“CIFF‘设’交圈?中国行”路演活动等，推动设计师圈层与产业深度融合。

另外，展会期间的设计活动也呈现出愈加丰富多元的趋势。除了“设计中”、“三人行”、“大家茶馆”、“五四主题区”、“Yuan博物馆”、“六校教师作品展”等多个主题展及原创设计论坛，还有广州在地文化与设计结合的“新消费潮玩展”、换个角度看世界的拾度平行空间“轻松派对”、打造特色儿童空间的“我的爸爸是设计师”、DDS当代家居潮流观念展等。

行业步入多元渠道时代

答案是肯定的。目前来看，经销商渠道对于大多数企业来说，依然是无可取代的。很多企业的B端渠道、设计师渠道、020新零售渠道的业务也需要经销商体系来支撑。

(文章来源：中国家具报道-公众号，侵删)