超10万专业观众的软装展，挖掘流量价值的6种正确姿势

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一场有流量、有影响力的大展，往往能给企业带来相当不错的参展效果。

值得注意的是，参展并非仅仅摆个展厅就行，这是一套系统营销工程，需要打组合拳，方能有所收获。

以中国墙纸墙布窗帘软装展为例，已连办20年时间，在大软装板块的影响力已是数一数二，每年都能吸引数量可观的客户、经销商、采购方等观展。

其中，2021年3月的北京软装展，吸引了约1500家企业参加，4天时间，观众超过10万人次。

再看2020年的情况，即使受疫情影响，9月在上海办了第30届中国国际墙纸墙布窗帘暨家居软装展，也有500多个品牌参加，5万平米展览面积，现场参观人次达到4.89万人次。

时间往2019年追溯，当年3月的北京软装展，突破15万人次，刷新了一个纪录。8月在上海办的软装展，12万平方米，吸引近1100家企业，专业观众首次突破8.5万人次。

客观来讲，放到墙纸墙布窗帘等软装领域，高达10万级人次的客流量是非常强悍的，北京、上海两个点位，足以覆盖国内大部分经济较发达区域。

只要办法得当，完全是可以超额完成参展目标的。不过，由于每场展会的企业数量众多，要想脱颖而出，确实又需要一些硬招。

通过对近几次墙纸墙布软装展情况的梳理，大材研究发现，确实有不少公司投入重点资源，从展厅面积的规模及场景打造、团队部署、重点产品发布，到经营计划公开、现场活动落地、经销商签约等角度入手，都实施了备受关注的举措，并取得相当漂亮的效果。

(图片来源：大材研究，侵删)

具体来讲，近几次软装展上收获颇丰、签约一定数量经销商，并且借助展会提升知名度的企业，普遍采用了如下六种措施：

长期探索，积累成熟丰富的经验

长期参加同类有影响力的核心展会，摸透展会情况，积累丰富的实战经验，有助于后续参展的策略改进与效果提升。

综合近年的情况看，参加北京、上海软装展的企业里，晒出了漂亮战果的，普遍都是长期参展者。

我们看一些典型的案例，比如柏克利，从2008年第一届北京软装展开始，就一直参加，认为对墙纸墙布软装品牌招商，具有非常重要的意义。

米素、领绣、沃莱菲、雅琪诺、新丝路白璧、红旗、索弗仑、艾是、摩登野兽、艺龙、北台壁纸等公司，都是多次参展，建立了比较成熟的展会打法。

战略上重视，专业团队保障

遍观数十家核心软装企业的情况，到场团队普遍在10人以上，甚至有企业部署20人左右。

前台接待、业务洽谈、产品讲解、主播、媒体对接等，全套完整的团队班子助阵，全力挖掘现场客流、提升流量转化效果。

有部分企业，创始人或高管到场助阵，尤其是董事长出现，进一步提高参展的重视程度，有助于展会价值的挖掘。

做强展厅基本面，助推合作

部分品牌的展厅面积相对较大，充分展示旗下多个品类及产品，营造较强的场景体验感。

既能向观众充分展示品牌实力与产品竞争优势，同时也能借助空间与氛围的营造，提升对观众的感染力，助推合作洽谈的达成。

以2021年的北京软装展为例，主力企业的展厅普遍在300平米以上，部分增加到了400多平方米。

作为墙纸墙布窗帘等软装方案的呈现，三四百平米的展示面积已相当可观，比如：

• 领绣324平方米、艾是接近500平方米、雅琪诺480平方米、米素336平方米、玉兰336平方、爱漫时480平方米、摩登野兽456平方米等。

展馆创意同样能够吸引观众的注意力，比如：

• 在展馆本身的打造上，卡百利从梵高作品房子的绘画造型作为灵感，用金黄色的小麦环绕展馆，推出梵高色彩8大系列，包括小麦黄、星空南、向日葵橙等。

• 可罗雅用展馆还原6大主题生活空间；玉兰采用2000多件物料搭建出18组情景等，都颇有亮点。

现场活动助攻，增强流量吸聚力

在展会现场办活动，有助于提升企业的整体表现，进而吸引客商的关注。

有些软装品牌的展厅，每年都有新主题问世，或融合国潮，或引进前沿科技与设计元素，或联手知名设计师。

同时配合新产品发布、音乐艺术表演等专场活动，增加展厅吸引力，比如：

• 领绣曾邀请大提琴演奏家助兴；JCC天洋墙布推出儿童房全屋定制壁画新品；德诺壁纸与兰博基尼合作打造同名壁纸系列；宏绣墙布展出《棕生富贵》明星产品；米素推“送流量”和“送甲壳虫汽车”的活动等，都能激发观众的兴趣。

还有部分企业，通过发布新战略、新工具、新渠道等计划，以定向邀请嘉宾+展会客流作为受众，既影响精准客商，同时在专业观众里扩大影响，筛选客商，比如沃莱菲推出智能软装新模式、新型门店管理系统等。

产品依然是杀手锏，全阵营明星产品打动客商

以主推明星产品作为主角，或者是全线产品上阵，形成强大的产品攻势。

此举给外界展示研发能力强、设计功底深厚、产品迭代实力强、满足消费需求的能力强等立体化的品牌形象，增强客商对品牌的信心。

另有部分企业跟紧家居潮流，抓住当前的家居审美趋势，借助高颜值的新品吸引客商。

以2021年的北京展为例，就有大量品牌在产品上做足功课，格莱美一次性展出了30个系列数千款墙纸、墙布、布艺、墙板产品，旗下18个品牌融合呈现；摩登野兽展出2021春季新品“有凤来仪”、“竹屿”、山海文渊、春晚紫藤开等；红宝石展出新品《贺岁图》和《梦幻世界》等，明星产品“独秀”系列融入整案窗帘。

还有绣江南，推出高克重厚实感墙布，该公司的产品颇具特色，比如服装工艺的设计师联名款、手感大师系列的织造工艺、绵麻系列的自然环保、苏绣工艺的刺绣；御秀上演50多个版本、500多款新品，包括墙布、窗帘等。

从现场广告投放到整合传播，展会效应外溢

值得注意的是，每届北京、上海的软装展，都有不少企业投放展馆广告，比如领绣墙布、艾是墙布等，都进行了现场广告的大面积覆盖。

大多广告分布于展厅入口、墙面、走廊等多个场所，能够充分吸引进场观众的注意力，进而实现精准引流。

此外，部分企业围绕参展组织了持续宣传，尤其是上市公司、一线品牌等，普遍重视舆论声音，通过企业经营的自媒体、行业媒体、第三方自媒体等渠道推送参展信息。

并邀约专业人士进行解读分析，向外界传递品牌的动作，让外界更全面地了解公司优势。

据大材研究的观察，近年的软装展前后，数百家参展企业都通过官微、行业网站等渠道发布信息，并有多家企业组织直播、短视频等，丰富内容形式，比如：

• 爱漫时组织《三个女人一台戏》直播；城市素颜直播看展吸引5万多人次；欧缇莎制作《北展小记》短视频等。

大材研究认为，对于这种专业观众量能保持10万人次的头部大展，企业一旦参加，就有必要制定参展战略，投入重点资源。

以参展为契机，打出成套组合拳，部署成套流量挖掘与转化办法，既能在传播上助力品牌知名度提升，又能全力收割现场流量，创造双赢的局面。而上述企业的做法，或许能给我们一些启发。

据了解，2022年3月3-5日的北京软装展已进入参展报名期，按当前的形势，预计吸引的专业观众将不逊色于2021年，事先做足准备、向展会冲刺，时机已到。

(文章来源：大材研究，侵删)