TATA木门张宁：木门品牌如何抓住“新生代”消费主力军

产品的设计风格主要取决于主力消费者。如今，80后、90后已成为新生代消费主力军。他们的审美需求与消费习惯与老一辈明显不同。这种改变决定着企业未来产品的研发方向与产品定位也将随之变化。木门品牌如何抓住“新生代”消费主力军？

从市场的角度来看，木门品牌要想抓住“新生代”消费主力军，首先要善于挖掘客户的真正需求，并迎合客户的需求进行产品研发。

事实上，大部分打算装修的业主，并不了解家居建材行业，他们往往通过搜索网络上的装修风格，或者去装修公司参考设计师推荐的装修风格。这说明，流行风格决定着产品研发，产品研发决定着市场客户群体，从而决定着产品的市场占有率。因此，木门企业只有真正挖掘出客户的需求，才能生产出符合其风格的产品。

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其实，在很长一段时间里，客户的需求是可以培育的。木门从最早的雕花雕刻风格，到现在的极简风格；从最早红色的中式风格，到现在白色、浅色甚至灰色的简约风格。可以说，客户的需求也随着企业的研发不断地进行着更新和迭代。

从TATA木门每年几万客户群体数据了解到，很多家装业主并不懂家居建材行业，因为大部分业主一生仅装修过一两次住房，装修三次住房的业主并不多见。可以说，至少70%的客户是不懂得家居建材行业的，所以企业要去培育客户的需求。

新生代崛起，企业由培养客户需求转变为迎合客户需求

当90后新生代成为主流消费者的当下，他们的消费观和消费习惯对企业的研发产生了重要影响。以往，消费者购买家居产品，首先会问店员你有什么样的产品，而很多90后消费者进入门店，他首先会告诉你他需要什么样的产品，所以企业不仅要挖掘他们的消费需求，还要去迎合他们的需求。因为90后消费者非常明确他想要的产品。于是，一些个性化、色彩丰富的产品便应运而生。

对于90后消费者来说，更重要的一点是美。不管是什么风格的产品，他们都可能喜欢，但是这个产品一定要美。美的概念是什么？他们并没有固定的概念，这种变化反映在研发上，有很多问题和矛盾点。

其实，目前大部分木门企业的定制都属于半定制化，企业给到客户的产品款式是固定的，颜色、材质都是固定的，而客户能够定制的只有门的高度、厚度。目前，企业生产的木门最高可以做到2.8米，客户可以做高度上的定制。企业在生产、研发、市场和销售是缺一不可的。工厂生产的产品，最终需要消费者买单。因此，评价一款产品的好坏，最终由市场占有率决定。

TATA木门在产品、研发上不断进行着调整，从最早70多个款式调整已到现在的40个款式。TATA木门在减缩产品款式的同时，也在迎合着新生代消费者的心理。

未来两三年，简中式或将成为主流

未来两三年，简中式风格的木门产品或将成为市场主流。真正的简中式，也许仅有一点中国风的元素。现在的消费者，已不喜欢繁琐的产品风格，如何化繁为简，又能突出中国文化和中国流行风，将成为企业产品研发的一个方向。

早在前两年，TATA木门便开始考虑未来的主流是什么。90后、00后消费者想要的产品不仅仅代表市场的主流消费趋势，更是企业的发展方向。木门企业要为整个家居行业和千家万户做贡献，让每一个家庭都能享受到更好的生活方式，去建造更加美好的家庭。

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