大家居行业2021前10月上市公司研究报告

一、定制家居十大上市公司分析

（一）欧派家居：齐头并进+双轮驱动+新业务起飞

1、欧派橱柜抗菌厨房及欧派衣柜无醛/净醛健康家发布会，第二代无醛添加—净醛抗菌爱芯板发布，具备净醛、抗菌、防霉、净味四大功能，景甜直播，60多万观看人数，橱衣卫全国订单破8万。

2、联手万华禾香板业、慕思寝具、卡萨帝、万华化学、德国雷诺丽特、德国夏特、现代&LC、贝辉等共建健康生态联盟。

3、与红星美凯龙战略合作，启动1号战略，欧派衣柜两年内打造20家超1000平米的综合大店。

4、“定制+装企”联赢新模式，联手全国200多家装企成立“中国整家拎包战略联盟”。

5、线上裂变营销+视频直播+线下落地，举行了多次主题直播活动，邀请张继科、潘晓婷、田亮、孙俪、贾乃亮、王建国、赵晓卉等助阵。

（图片来源：拍信创意，侵删）

（二）百得胜：水漆实木定制柜+环保竞争优势提升

1、百得胜继续扩大环保优势，推出水漆实木定制柜产品，表面装饰采用水漆，以水为溶剂，配合水漆实木工艺。

2、推行6面环保的新产品战略，柜门、四面柜体、背板六个板都采用无醛添加板材。

3、推行环保定制柜的核心战略，明确时尚轻奢的产品战略和高颜价比门店展示，聚焦差异化核心爆品，凝聚经销商信心。

（三）志邦家居：套系+设计竞争力+整装推进+管家式服务

1、整合厨、衣、门、成四大品类，以产品套系化的的模式进行融合式规划及开发，实现产品开发的套系化。

2、终端设计竞争力，运营设计师平台“志邦设计谷”，推行设计师资质认证持证上岗，海量设计案例资源共享，解决加盟商设计订单消化问题，赋能加盟商快速培养专业设计团队。

3、主动赋能加盟商，通过动员中后方及职能体系超数百人数次抵达市场一线，成立各领域负责人挂帅的支援队。

4、力推“管家式安装服务”体系。据公开资料，这套服务体系涵盖六大管理方向、八大服务环节、四十二个标准服务步骤。

（四）索菲亚：全渠道布局+整装渠道+柜类/整家定制

1、全渠道布局和多品牌、全品类组合日臻完善，以高精人群为目标的“司米定制家居”、“华鹤定制家居”，以中高端市场为目标的“索菲亚-柜类定制专家”，以大众市场为目标的“米兰纳定制家居”。

2、整装渠道发力，与星艺装饰、圣都家装等合作，渠道专属产品与价格体系；推动经销商和当地小型整装/家装公司/设计工作室合作。

二、软体家具四大上市公司分析

（一）顾家家居：多品类多品牌+客餐卧一体化+顾家关爱+主题活动攻势

1、多品牌多品类布局，涉及睡眠中心、床垫、布艺、功能、全屋定制、轻时尚、新中式、国外品牌等；客餐卧空间一体化产品常态化打造，提供高颜值、高性价比的全屋解决方案，提升配套产品的竞争力。

2、探索1+N+X的渠道发展模式，上半年进驻空白城市百余个。

3、用户运营，顾家关爱服务，上半年实现保养量较同期增长超六成，并计划在省级服务平台区域，全年实现部分地级市全覆盖。

4、聚焦小红书平台，打造#生活方式观察员#话题，与达人合作。

（二）喜临门：零售大增+线上攻势迅猛

1、线上线下两条线都强势，上半的数据里，自有品牌线下零售15.7亿元，同比增长114%（较2019年同期+88%）；而线上也做得不错，主攻京东、天猫等，配合直播，做到了4.22亿元，同比增长87%（较2019年同期+141%）。

2、除了在销售上做功课，服务有改进，比如：10天无条件免费退换货、部分商品则直接开启101天免费试睡等、免费预约入户安装以及免费取旧换新、老旧床垫上门免费运走；产品非人为损坏，质保期内只换不修。

三、家居商场三大上市公司分析

（一）富森美：新增商场+大店结构+策展型家居新零售+全业态

1、连锁版图持续扩大，2021年新增眉山店、郫都店两处商场。合作商户超过3500家，而且普遍是一二梯队品牌，平台＊＊了本地大多数大商，根基非常深。

2、以富森美术馆为平台，继续推动策展型家居新零售，2021年以来举办20多场艺术活动。

3、多种营销活动赋能商家、扩大流量池，上半年策划9场大型活动，直播带货力度加大，仅上半年组织24场直播，获客超8万，订单转换超万单，直播带货量8万多件。

4、持续推进新零售业务，成立成都焦糖盒子新零售有限公司，打造家居好物严选品牌-焦糖盒子。

四、民用照明类四大上市公司分析

（一）欧普照明：发力水电光超市/专区

1、2021年重点布局乡镇下沉市场，截至上半年已开发2000多家水电光超市/专区（卫浴、电工类产品）。

2、线上智能化产品销售快速增长，一度占比超20%；与华为、小米等第三方平台合作开发智能家居产品。

（二）雷士照明：全屋照明+未来万家计划

1、雷士照明官宣“未来万家”计划正式启动，强势入局五金赛道，年度目标完成300个城市10万家网点覆盖。五金渠道走在开拓进取的路上，已实现200个城市、2万多家网点的渗透。

2、雷士全屋照明，被视为从单品向整体解决方案转型的重要市场布局，通过一体化设计、一站式配齐、一揽子服务等，提供一站式全屋照明解决方案。

五、吊顶板块前三季度上市公司研究

从简单的营收与净利数据来看，可以感受到几种信息：

1、吊顶业务实现了明显回暖，前三季度的营收增幅从38.2%到61.53%不等。放到大家居行业里看，增速是相当不错的。

2、归母净利润有增有减，前三季度，友邦下降46.66%；第三季度，奥普、友邦都有下降。

3、就增速大小看，大材研究注意到，前三季度里，法狮龙最猛，高达61.53%；其次是友邦的42.1%，再次是奥普的38.2%。

第三季度中，最强的还是法狮龙，高达76.93%；其次是奥普的20.06%、友邦的16.72%。

大材研究注意到，现在有一个趋势是，吊顶品牌正在全力探索顶墙一体化，走顶墙集成的模式，在几大展会上，都有这样的案例出现。

包括友邦、奥普、美尔凯特、顶善美、今顶、鼎美、金盾顶美等多家公司，都加入了顶墙赛道。

六、地板类四大上市公司分析

（一）德尔未来：高端原木地板品牌+地墙一体化+金标7净地板

1、德尔地板一方面巩固原有品类的竞争优势，同时在德尔主品牌基础上，力推高端原木品牌Der-1863与地墙一体化品牌1863-ART。

2、战略主线：聚焦木地板、探索地墙面一体化解决方案和地材+，充分发挥自身优势，积极调整产业布局。

3、继续坚守健康赛道，推出金标“7净”地板，并以高规格举行了发布会，提出7净解决方案，力图重新定义健康地板的标准。

4、成立整装产业部，做到专人专职对接，并上马家装业务定制产品线，与锦华、聚通、千思、业之锋、岚庭、尚层等超百家装企达成合作。

（二）菲林格尔：高频次产品发布+新网点开发

1、高频次发布新品，以2021上半年为例，强化复合地板上市新品共计5款，完成13款产品研发。实木复合地板上市新品共计5款，完成68款产品研发。完成全屋新品研发两套，墙面装饰系统两套。

2、继续增加新网点，地板业务上半年新开发空白网点11个；开发合作家装公司1010家；完成工程合作客户签约4家，通过资格预审9家，正在前期接洽或参与资格预审的8家；工程代理商开发数量14个。

（文章来源：大材研究，侵删）