百利玛门窗黄维寿：提高自身综合实力，在产品和服务中创造更高的价值

处于后疫情时代的2021年，家居需求延迟爆发和消费升级加剧并存，企业由此迎来新一轮发展契机，同时也面临着诸多考验和挑战。部分头部品牌企业，在创新中获得成长，也为行业带来光亮。

于此，搜狐焦点&搜狐焦点家居&焦点财经&焦点研究院年度特别策划《激荡2021》，通过对话优秀企业家，看企业在稳健前行中如何乘风破浪！

（图片来源：搜狐焦点家居，侵删）

【搜狐焦点家居】：2021年度,百利玛门窗是否达到或超过预期目标？企业在哪一方面取得了较为理想的成果？

【黄维寿】：在行业高速发展期，百利玛受到广大用户、经销商家人以及各界朋友的支持下，超额完成了年度制定的各项目标，连续多年保持了快速增长。

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【搜狐焦点家居】：通过亲身感受，您认为对于整各家居行业而言，2021年面临的最大的困难或挑战是什么？为什么？

【黄维寿】：门窗行业经过前几年的发展高速期，现在到了白热化的竞争，趋向于“产能过剩”。以前各专卖店以“自然客流”为主，经营也比较轻松。但是现在终端店面运营中，自然客流锐减，更考验店面经营者的理念、团队、渠道资源等。同时，原材料、物流成本、人工成本的上涨对行业影响还是非常大的，加速了行业的洗牌，一些低价竞争、低附加值的品牌受到的冲击更大。成本的上涨非常考验成本控制能力以及生产效益，对企业的综合实力有更高的要求。

【搜狐焦点家居】：一家家居企业获得持续稳健发展，您认为当下最重要和最核心是的什么？2022年将重点从何布局？

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【黄维寿】：随着人们消费水平的提高，包括新国标助力消费意识的提升，门窗行业市场前景依然非常广阔。但是，竞争的激烈程度也会越来越高，会越来越规范化的发展。接下来，百利玛在品牌营销上加强五个方面战略部署：

①加强企业硬件设施建设。在佛山南海生产基地上，三水百亩生产基地投入使用，覆盖全品类门窗生产制造，打造现代化、自动化、智能化一流的生产体系。

②加大全球市场开拓。不断完善招商加盟体系，拓宽全国客户网络覆盖及加强经销渠道下沉；线上、线下渠道多维发展。

③提升品牌拉力。全方位、多渠道广告宣传，加强重要事件营销，加速品牌创新发展。

④打造完善的服务体系。缩短交付周期，加强品质服务，持续加强终端培训赋能，推行标准化的交付标准，提升安装一次性成功率。

⑤加快信息化进程，订单系统的全覆盖，提效增益。

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