用户消费观念多样化 木门行业遭遇新挑战

以前，社会经济还不发达，消费者的消费领域狭窄，消费的内容相对不丰富，同时消费者对产品的满足程度也更加受到压制。随着市场经济的发展和社会生产力的提高，木门消费者的消费需求不断变化，消费观念也在改变，特别是近几年人民物质文化生活水平的提高，木门消费者的消费观念逐渐由低层次往高层次发展，这也让木门的厂家面临不小的挑战。

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木门“定制化”风潮强势崛起

80后消费者是市场消费主流人群，喜欢新兴事物，更喜欢体验尝试新的家居生活。“定制化”风潮之所以兴起，主要是因为满足了80、90后对生活方式的改变需求。面对这一群伴随信息时代成长起来的80后，木门企业根据他们的消费特征，展开了新的营销攻略，推出了一系列不同风格的产品来迎合追求个性、时尚的80后消费者。

木门团购促销成风尚

每逢节假日，各大卖场，商场、以及我们的互联网平台随处都可以看到团购促销折扣活动，木门营销通过这种营销模式将信息在第一时间传达给消费者，而团购又是以最低的价格采购，且家居销售商也能在短期内提升销售量，达到互利互惠的目的，因此在近两年十分盛行。物美价廉的产品是最受消费者青睐的，而网上团购给予消费者切切实实的实惠，这种战略方式屡试不爽。

健康环保是消费者的核心追求

据业内人士介绍，木门市场品牌居多，随着市民收入的提高，消费观念的转变，厨房已是家庭生活中最重要的场所之一，与消费者饮食朝夕相伴。木门的甲醛含量往往是消费者购买木门最关心的问题，消费者希望在享受生活的同时，生活品质也得到保障。面对新的市场形势，众多经销商表示，市场竞争将更加激烈，将由价格竞争逐渐转向服务竞争，其"健康、环保、时尚"已俨然成为木门产品代名词。

价格大战转型服务竞争

目前，市场竞争激烈及消费者素质的不断提高，单纯靠传统销售渠道销售木门，而进军扩大市场举步维艰，日前，木门企业间的竞争由普通的价格战需升级到服务战。

事实上，木门品牌的竞争除了要有好的品质作为保证以外，售后服务不容忽视。木门行业和其他众多行业一样，服务是人们选购木门一大考虑因素，在式样、造型、色彩等方面并不会因为品牌的不同而有太大的差别，因此最终吸引消费者的就是服务，从接受消费者电话咨询、展厅接待到售后服务等，任何一个环节都不能马虎。在当前缺乏标杆式品牌的情况下，消费者的品牌忠诚度不高，最终摇摆消费者购买的决定因素还是服务。因此，注重服务的木门企业，一定能在当前激烈的市场竞争中占据较大的优势。

如今，木门业正在经历着质量、品牌、技术、服务的逐级发展，木门营销之中的学问高深莫测，不是单纯的学与问，企业唯有不断创新求变，实施营销方式的转变来适应市场，加强对市场消费者的互动了解，同时面对不同的消费群体采取不同的营销政策，趋势之所趋，才能立商海于不败之地。