2013是木门家居业的“跨界”年 成效有待市场检验

何谓“跨界”?《说文》有云：跨，渡也；界，境也。“跨界”即跨出了自己的边境。其实，在营销领域，“跨界”早已不是一个新鲜的词语，在汽车领域尤为突出。紧接时尚界的家具行业，对“跨界”也不甘示弱，早在几年前就显露锋芒，木门行业也逐渐加入了跨界的队伍。但到了今年，木门家居业的“跨界”之战已硝烟弥漫。2013年已迈入家居业的“跨界年”。木门企业家们早已按捺不住性子，多渠道地尝试跨界，希望早日实现多条腿走路的愿望。

“跨”出去

“跨界”的实质是不同的领域，不同的跨界，相互交叉、混合、融合最终合成各个领域里的一个经济时尚潮流，并给品牌一种立体感和纵深感。

“跨界”通过行业之间相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使木门家居企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战单枪匹马易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。

现在是信息化的时代，行业之间的相互渗透、相互融合得越来越快、越来越彻底，使得行业、品牌、企业三者之间的合作变得顺理成章。在市场竞争越来越激烈的情况下，这种“1+1>2”的营销策略成了一种市场发展的必然趋势。

隔行如隔山

但，“跨界”说好听点是一种变通，不好听点就是无奈。市场越来越不好做，总要想个办法“撑下去”，谁能撑到最后谁就是赢者。然而，隔行如隔山，对于新“跨”出去的领域，木门家居人更多的是不了解、不熟悉，以致很难做到行行精通、面面俱到。

跨界营销的方式分很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等几种方式。这其中的每种方式都有所不同，需要家具人在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的资源。

单拿经销商来说，“跨界”的原因主要有两个，一是更多的经销商没有自己的品牌，希望得到别的领域的帮助来扩大自己的影响力;二是，有便宜可赚，在合作的过程中，我占你一点小便宜，你也占我一点，看似双赢，其实很难，因为没有人甘愿做“付出者”。前几年辉煌一时，引来无数瞩目的“冠军联盟”的失败就是最好的铁证。

某木门品牌领导人表示，木门经销商要想“跨”区域往三四线城市发展，就要转变自己的思路，在没有市场概念的三四线城市里舍得砸钱砸出自己的品牌，形成自己的市场优势，而不是一味地躺在厂家品牌的暖床上，只想收获，不懂付出，这样最终只会导致甩不开原来的店面，又打不开新的市场。

总结：“跨界”不只是形式、方法的改变，对于木门家居业的“战士们”来说，首先应该在超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思维的固化，这样方能打下“跨界”的基本。若不能做到，即便“跨界”了，事实上你还停留在原来的位置上。2013年是木门家居业的“跨界”年，但谁能成为“跨界”队伍中的佼佼者，还有待市场的检验。

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