探讨：宜家“鲶鱼”能否搅动家居行业“沙丁鱼”

沙丁鱼不爱动，被捕上来不久就会死。于是渔民将一条鲶鱼装进了装沙丁鱼的鱼舱，沙丁鱼要想躲过被吃的厄运，就必须在鱼槽内拼命地游动--这就是有名的“鲶鱼效应”。宜家入渝，作为强有力的一竞争者，这条“鲶鱼”会不会搅动重庆家居行业，为整个行业注入新的活力并提升竞争力?

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本土家居卖场反应很淡定

尽管宜家在市场定位上与本地卖场有差异，不会产生过大的正面冲击，但宜家的加入，仍将导致重庆家居行业的分化，未来会“强者更强，弱者更弱”虽然宜家来势汹汹，但“巨头”面前，本土卖场的反应却很淡定。

重庆聚信美家居营销总监支建在接受媒体采访时表示，“目前很多业内人士都在关注宜家的经营模式，在我看来宜家背后有非常强大的研发团队，它的很多产品，比如小家居产品、布艺沙发、板式衣柜等，其针对的主要对象，还是刚毕业或经济能力不强的年轻人，这与目前聚信美中高端的客户定位并不冲突。”支建说，家具产品是功能性很强的耐用品，首先讲究的是实用性，其次是观赏性，因此一定要研究自己特有的客户群，相信宜家不致于构成多大威胁。

重庆凯恩国际营销负责人谢永利表示，宜家产品丰富，配套比较完善，看似强大，但是宜家的产品更多是小件产品，多用于家庭装饰以及日常家居用品。而像凯恩等家居卖场是卖一些大件产品，这些大件产品是每一个家庭必不可少的。况且，在大型的家居卖场，由于还有装修公司，可以给客户提供家装咨询、设计、配送、免费安装等服务，而这是宜家所缺乏的。

红星美凯龙为何“逆市”开业

有意思的是，3月22日，红星美凯龙二郎店抢在宜家之前开业，作为重庆红星美凯龙布局重庆主城区的第三家商场，二郎商场汇集了300家一线家居品牌。

丁华认为，宜家作为知名家居卖场，其品牌号召力是比较强的，宜家的到来对重庆家居卖场有望起到补充作用，但对我市家居卖场影响不大，特别是那些目前已在老百姓心中有品牌有影响的大型家居卖场。他说，目前，红星美凯龙、居然之家、铠恩家居、聚信美等大型卖场占据了重庆市场的主要份额。从销售数据来看，其销售占我市家居市场的七成左右。

“家居行业作为房地产的下游产业，必然会受到房地产市场的影响。从目前的情况来看，国家对房地产依然会实行限购的政策，未来房地产市场估计依然难现前些年量价齐涨的现象。由于宜家的加入，重庆家居卖场面积再增大，总量过剩，未来竞争必然激烈。”丁华认为，未来重庆家居卖场将强者更强，弱者更弱。一些定位不明确、缺乏市场竞争力的家居卖场，可能面临关门。

“鲶鱼”是否能激活“沙丁鱼”

从传统的个体小摊小贩到外来的大型体验式卖场，重庆家居行业近年来发展可谓是突飞猛进。然而步伐迈得太快根基却不是很稳，受到上游房地产市场的影响，重庆家居卖场从2011年下半年开始迎来了关门潮。

总量依然过剩，如今宜家又加入搅局。从目前的各大家居卖场的反应看，虽然各自认为宜家的加入对其市场影响不大。但对于仍处于调整期的重庆家居卖场来说，宜家的到来，必然还是要分去本已稀薄市场的“一杯羹”。

凡事有利有弊，虽然市场份额可能会被挤占，但宜家作为国际知名家居品牌，其品牌效应、产品设计、营销管理以及售后服务等方面的独到之处，或许对于我市现有家居卖场是一次向高手学习的机会，本地传统家居市场只有立足自身的特点，进一步明确市场定位，取长补短，提升自己的竞争力，才会化危为机，发展自己。

倘若能够如此，宜家这条“鲶鱼”的进入，或许会成为让重庆家居卖场这些“沙丁鱼”增加活力的一次重大机会。否则，即使今天宜家不来，明天再来一个其他别的家居销售巨头，不愿意动的“沙丁鱼”就只能面临死亡。