双“旦”临近 中小木门企业可用四招应对假日营销

双“旦”临近，国内中小木门企业要想在年底再冲业绩，那做好这两个假日营销显得尤为重要。业内专家提示，中小木门品牌企业要做好假日营销，就一定要熟读社会化营销的心法，练就手法，逆袭也许只在弹指一挥间。天时地利人和兼具的关键在于商家要树立感恩回馈消费者的心态，读懂消费者的心，为他们创新体验，甚至是生活方式，这样才能让消费者参与到假日狂欢中，真正追随你，爱上你!业内人士总结出以下四招可供中小木门企业应对假日营销。

第一招：正心诚意 得合人心

一些大的木门品牌企业一般在中大节假日营销耗资很大，这让中小木门企业望而却步，却不知，这种做法所引发的消费者主动传播的力量，不仅牢牢锁住原有客户，口口相传，市场越来越大。对消费者正心诚意，方能得合人心。不要营销短视，真正为消费者服务，舍得在消费者身上下功夫，才能获得消费者的想心。当然，对于小企业来说，不能犯营销短视，把眼光放长远。正心诚意做企业如同踏踏实实做人，以初恋般的热情去洞察自己的消费者，不说爱你都难。

第二招：顺应天道 出其不意

以慈善的主题，结合时下的二维码技术和虚拟视频技术等科技手段，提供了一种独特的捐赠方法，在欢庆节日的同时现出自己的爱心，何乐不为。对于小木门企业而言，不要畏惧时下潮流的科技和方法，比如，利用社会化媒体挑战新花样，通过一段视频传播出去。再不然，没有高科技支持，那么就直接以你客户的名字进行捐赠，权当把这种节假日当做是回馈社会的机会。

第三招：以正合 以奇胜

小木门企业要参与到这些假日营销活动中去，如何在自己公司的理念基础上，迎合目标客群进行微创新，成为逆袭的第一招式。很多策划创意和营销活动绝不是拍脑袋，而是要用心去研究。这种创新不是什么大刀阔斧，而是很微妙的就让消费者与企业产生共鸣--“这让我很舒服”。

所以，深入市场，研究目标客户，去发掘他们的需求，贴切他们的心意。比如，将你的产品定制化，作为礼物寄送给消费者，哪怕是在产品上系挂一个写有消费者姓名的卡片，也会让你被牢牢记住。继而通过节假日营销的杠杆，撬动口碑传播的动力，创造出更多的顾客。微创新，只需那一点，蚍蜉也可撼大树，这也是社会化思维去解决问题的魅力吧。

第四招：项庄舞剑 意在沛公

对于中小企业而言，可能无法邀请代言人，也可能囊中羞涩无法使用高科技的视频墙。但是我们可以从中学习到的是从节日中提取主题关键词，然后来设计空间，达到消费者真正的节日狂欢。比如，就比如一个业内人士很好的讲了一个营销故事，其实是在销售产品，那么，蜕去商业的外壳，中小企业是不是也可以从传统节日本身萃取灵感。然后给大家一个节日的空间，可以联系久未见面的亲朋，诉说故事，去还原节日本身的同时，将自己的公司理念植入消费者的心。

当然，作为小企业要想通过社会化思维在假日营销中异军突起，熟记心法，还要勤操手法，下面是几个具体的可实施建议：

1、装扮社交媒体的网站，更具有节日气氛。比如换一个圣诞主题的微博主页，在主页上嫁接公司的促销活动或者小游戏，让消费者参与进来。在假日期间每天或者是每周推送一些好玩的图片，视频来答谢消费者。

2、给顾客送节日贺卡。节假日的时候，让顾客知道公司在感恩。是时候在这个时候表示心意，比如定制化贺卡，纸质的或者是电子的。如果是纸质的，那建议手写几份贺卡，如果成本太大，可以针对你的脑残粉或者VIP会员。电子版的贺卡也可以想一想新花样。

3、折扣优惠。回报客户的最直接手段当然是促销，对公司优质的服务和产品打折扣是节假日消费最简单粗暴的手段。不是不进行折扣这些传统节日营销手段，而是要玩出新意，弄出心意。

4、面对面的活动。与客户面对面互动，在现实中形成一种强关系。比如，举办一次假日答谢顾客的聚会。聚会欢快的氛围是重要的，不要借机搞直销。

熟读心法，勤操手法。知己知彼，方能百战不殆。中小木门企业完全可以用社会化人人参与的力量去逆袭，抓住这几个可以撬动品牌的节假日杠杆点，用心去思考营销活动的创意!

【延伸阅读】

木门行业十一黄金假日促销面面观-中华门窗网11月专题

木门业假日经济是长久之计 还是昙花一现式井喷

假日促销强心剂失效 国庆木门市场显平淡