家居卖场仍是主要渠道 木门企业别自乱了阵脚

2014年开年，木门行业微信上关于卖场扩张，厂商、经销商面临经营窘境的消息也广为传播。其核心内容是目前不少城市家居卖场面积过剩，一些二三线城市大部分经销商处于亏损状态。通过调查了解，记者发现，虽然70%处于亏损的数字有些危言耸听，有标题党吸引眼球之嫌。

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家居卖场仍是主要渠道

红星美凯龙收购吉盛伟邦震动行业。另一个家居流通巨头，居然之家也公布了2014年新开商场的路线图：全年预计开店25家。

吴晨曦每到一个城市，都会和分公司总经理讲要拿店，到当地大的家居卖场拿好店，拿大店。作为TATA木门的董事长，吴晨曦深刻明白，虽然TATA在网络营销和电商上做的都不错，但线下渠道，家居卖场仍是TATA最主要、最好的渠道。据吴晨曦介绍，目前线下渠道的销售额在整个公司销售额当中的占比超过90%。

“综合来看卖场的渠道成本还是比其他方式划算，因为家居建材是大件、慢用、耐用消费品，所以商品本身的特点决定了不适合开独立店。”业内人士表示，大品牌、产品好，营销团队给力，在家居卖场还是能够创造高销售业绩。

“70%的经销商都亏损”的说法言过其实。据吴晨曦分析，全国性家居连锁卖场处于良性经营状态的不少于70%，在好的商场里应该说70%的经销商还是处于良性经营状态。但实际情况是，确实也存在个别商场因为选址、商圈不成熟等原因经营出现困难的情况，这种情况下经销商就不愿意跟店，跟店了的也大都会赔钱。

一木门企业领导表示，一个商场里不可能所有的经销商都赚钱，做生意就是有赔有赚，品牌好、产品好、位置好就会盈利。反之，因为自身原因，也有不赚钱的。据北京一家居卖场老总透露，30%的经销商淘汰率是正常的，卖场总是要优胜劣汰的。

木门企业别自乱了阵脚

根据数据显示，去年一年，全国规模以上家居建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。“去年家居卖场的销量上升了，但利润没有增长，甚至还有下降。在房地产刚需集中释放，而建材家居卖场又已过剩的状态下，这是必然的结果。有需求，但竞争惨烈是2013年建材家居市场的写照。”中国建材流通协会常务相关负责人这样解释。

一些业内人士认为，家居卖场过剩，已出现恶性竞争局面。由于多年的快速发展扩张，在房地产调控的大背景下，仅仅是坐地收租的家居卖场已无法维持。一些城市建材家居卖场平米数已达到当地人口数的一半或更高，也就是说，这个城市中的建材家居卖场每平方米需求1~2个人来维持正常经营，这是不可持续的。

销量上升利润下降，这是2013年家居卖场面临的一些严峻形势，竞争惨烈是2013年木门家居市场的写照。马年来了，雨雪交加，雾霾不减，神马都是浮云。木门行业前途如何，只待木门精英们如何拨开迷雾见真相，而在真相揭开前，国内木门企业千万别自乱了阵脚，企业领导要学会沉着冷静，如此，才能在短时间内揭开谜底。

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