木门行业“越界招商”有风险 经销商经营能力需考量

近年来，木门市场竞争日益激烈，木门企业的压力也不断升级。在2014年新的木门行业发展机遇面前，传统的招商模式已经不能完全适应新发展的需要，部分木门企业已经开始创新招商方式，而越界招商成为木门行业招商新概念。

(图片来自网络)

欣赏更多木门图片

我国目前的木门招商格局主要是：一线品牌优化经销商队伍以提高竞争力；二三线品牌广布网点，增加利润增长点；新生品牌以各种优惠的招商政策抢夺市场;经销商同样也在挑选着品牌，频繁“换牌”的现象依然存在。这样的招商格局并不利于木门行业的发展，一些实力企业已经开始探索新的招商途径和方法。

了解经销商需求以实现互利共赢

经销商是木门厂家与市场之间的桥梁，因此，木门厂家在招商的时候要了解经销商对的需求，找到与自身品牌定位、经营理念相符合的经销商，因为经销商是木门厂家的区域销售代表，两者是紧密的商业合作伙伴，只有目标统一，步伐一致才能一起创造美好的未来。

目前，经销商最关心的问题有四个：资金风险、经销权限、厂家的支持力度、售后服务。木门厂家应该在保证自己利益的前提下，在这几方面尽量满足经销商的需求，以实现互利共赢的最佳合作模式。

创新越界招商以开创发展新方向

现今的木门市场竞争如此激烈，传统的木门招商方式已经满足不了木门厂家的发展需求，一些木门厂家不再仅限于在本行业内来寻找经销商，而是开始转向泛家居从业者身上，帮助一些有意多元化发展的经销商实现越界经营，这正好也顺应了家居一体化时代的发展。

但是越界有风险，现在越界招商成功案例不多，因为这考验着经销商的综合经营能力，企业要吸引经销商跨界经营，需要给予经销商足够的利益，并帮其分析行业的市场走向和发展趋势，解决其加盟之后的难题，同时要对经销商进行培训，使其尽快了解木门行业的运作模式，让其业务员掌握木门产品的特性等。

越界招商可以整合资源，实现企业优势互补，可以带动行业发展，这将会成为木门厂家和家居企业的新的发展方向。

【延伸阅读】

木门经销商发展离不开厂家支持 加盟要注重发展前景

木门加盟误区多 选择品牌加盟要慎重

浅谈：如果选择符合民意的木门品牌加盟