代理制无法避免线上线下冲突 木门家居业要灵活应对

家居厂家在电商发展中的职能不仅是品牌和渠道管理，更重要的是建立电商的生态链。而另一木门家居业内人士则认为，同时运营的线上线下渠道存在正面冲突的可能，应该在家居企业电商发展的大战略下理解代理制。

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电商代理制 Vs. 电商代运营制

从利益激励的角度看，电商代理制显然比电商代运营制更优越。说白了，电商代运营制是拿工资+提成，依旧是给别人打工，而电商代理制则是自己当老板。谁优谁劣自然是一清二白。

俞雷先生提倡电商代理制的另一个原因是家具行业有个传统，为了更多地发展经销商，一般企业多采用多品牌运营。这也给企业的电商代理制带来了红利：企业在线上可以有多个代理商，每人都各自代理一个品牌。

电商代理制还有一个条件是，线上运营与线下传统渠道是各自独立的，产品和价格都采用线上特供的电商"双轨制"。线上只做线上的生意，线下也只做线下传统的生意，各自平安相处。

然而这种平安相处的现象只是表面的和暂时的。

传统经销商遭遇线上经销商

虽然采用电商"双轨制"，但是家居企业的电商发展对线下传统经销商的冲击依然是存在的。2013年双十一节前线下传统商场联合抵制天猫的O2O行动，就是家居企业传统经销商与电商队伍之间冲突的具体表现。这场抵制运动，实际上是家居企业的传统经销商与其电商之间的一场较量。随着电商的发展，这个较量会越来越频繁，也会越来越激烈。

这个冲突，随着线下传统经销商的上线也会变得越来越明显，最终甚至可能导致家居企业"双轨制"的消亡。

传统渠道带着线下经销商上线

线下传统经销商上线是什么情况?

我们知道，传统家居渠道也要做电商。而且我在过去的一年里反复论述一再论证，传统家居渠道发展电商的唯一正确的方向，就是是商场电商化，也就是说让商场的传统经销商上线。

2013年双十一，居然之家的电商上线，所采用的就是商场电商化的思路，让居然的经销商上线，最终实现线上线下一体化的经营体系。

2013年，齐家网也开始实行传统商场加盟做O2O网络团购的模式。虽然在模式上与居然在线有所不同，但有一点是相同的，那就是传统经销商上线。

某业内专家一年前就对这样的情况进行过描述："生产企业的电商双轨制，是线上线下分开双跑。但如果是传统经销渠道商搭建电商平台，生产企业电商与其经销商的矛盾就更加突出，因为他们直接在线上就面对面地遇上了。两条在不同轨道上独立行驶的列车就不可避免地要相撞!"

针对纯电商设计的代理制模式，在线上线下遭遇后又应该怎么办呢?