多元化不等同于捆绑销售 木门品牌企业要多练练内功

近期，大自然地板发布2013年年报，报告显示大自然地板2013年整体营业额同比增长33.2%，企业连续投入第三年的木门、厨衣柜业务，在2013年仍处于亏损状态。对此，业内人士纷纷认为，家居企业扩充品类实现多元化发展是一把双刃剑，扩展产品线需谨慎，木门行业又何尝不是一样?不管是木门企业还是想跨界到木门行业的企业不妨都好好从这件事中吸收一些经验和教训，对各个品牌企业在2014年的发展将是一个很大的帮助!

(图片来自 网络)

欣赏更多木门图片

解析问题：企业品类扩充是把双刃剑

大家居是未来的趋势，现在很少有企业只做单一的品类，一些大企业都在加快大家居的整合。然而跨界者多，行业集中度也高，竞争愈发白热化，其中难免会有企业在跨界之后“水土不服”。

某协会领导表示，中国企业频繁跨界，与追求GDP、产值和市场扩张利润的心态分不开。对于大自然的情况，有可能是因为投资导入期还不太成熟，也有可能是大自然的整个市场并没有扩容，2014年是否会有提升，还有待观察。

某企业精英表示，因为木门等其他企业要扩大规模，多元化是必然趋势。但是各个企业的背景不太一样，发展阶段也不一样，所以做多元化也会有不一样的道路。他说：“品类的扩充是一把双刃剑，剑本身没有问题，却要看企业如何去使用它。”

探索思考：多元化不等同于捆绑销售

多元化需要解决的一个问题就是消费者对于品牌的认知，如果一个品牌什么都做，可能在主业上会有一些不好的影响，让消费者觉得这个品牌是不是做得不够专业。所以多元化一定要在消费者认可和接受这个品牌的基础上，再给消费者物超所值的产品。

多元化也不等于捆绑销售，它更多的是对消费者的一种引导，推荐产品，使消费者在购买时可以做一些参考。比如在给木门产品测量的时候，也会把定制家具的其他部分顺带做了，这个服务只是给他们一些参考和比较，最终是否购买，还是以消费者的意向为主。

业内建议：木门家居企业要练练内功

大家居、多元化在业内提得很多，居然之家也先后尝试了装修、灯具、文玩等，但是流通企业有管理模式，对于市场而言是通用的。对于木门等材料生产企业，并不建议通过跨界来抓市场份额，更重要的是产品的设计和科技的创新，如果这些都做不好，即使跨界，也未必能做好，或者投资回报并不理想。

当然，也有企业做得比较成功，但业内专家还是建议企业走专业化、调结构、保增长的道路。木门家居企业要有社会责任，作为内需经济支撑产业，与消费者综合生活质量关联度最高，同时，木门企业要有长远的眼光，去国际舞台上竞争。中国的百年企业不到十个，日本、德国都上万个，这就是明显差距，中国企业有必要沉下心来，练练内功。

【延伸阅读】

大自然木门厨衣柜仍亏损 多元化发展是把双刃剑

新建木门企业应思考未来市场的走向 重视渠道建设

面对木门展会 企业需根据自身发展状况而理性对待