浅析：木门企业该如何变革渠道思维寻求发展

随着不断的发展，木门行业的发展趋于成熟，但由于行业相关标准的缺失，行业弊端凸显，在过去的一年里，木门企业的竞争是无比激烈的，一批企业被淘汰出局，又有一批企业上马。在这种情形下，木门企业该如何变革渠道思维寻求发展呢?

随着行业的逐步成熟，行业的变革以前所未有之势席卷而来。木门行业的巨大市场容量以及快速增长，让众多有经验以及毫无经验的企业蜂蛹而入。

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新的行业格局、新的营销模式、电子商务、联盟发展等一些新的经济形态不断出现，企业如果没有清醒的认识和变革的思维，就很难有大的发展和进步。

在这种新形势下，渠道商的思维该如何变革呢?

信息化时代要懂得角色的转变

首先是角色的转变。从经销商或代理商的角色向服务商的角色转变。随着信息化和行业的发展，电子商务让信息变得更加对称和透明，消费者很可能会绕开经销商或代理商，直面工厂或网上购买。这对渠道商的实体店影响是很大的。

但不管怎样，消费者总是需要服务的。无论消费者在哪里消费，总需要诸如安装、清洗、保养、维护等服务，而且，未来服务的价值是最贵的。因此，渠道商在当地树立专业的服务品牌向服务商转变就更加重要。同时，也要处理好厂商的关系，与厂家保持和维护好良好的关系，紧密配合，共同发展。

木门企业需要具有联盟的意识

其次要有联盟的意识。这是一个联盟的时代和资源整合的时代，如果你还没有联盟或者被联盟，对未来的发展都是一个劣势。

单打独斗的时代已经渐行渐远，资源整合、抱团发展已经成为当下经济发展的强音。无论是同业联盟还是跨界整合，都是企业未来能够走得更远的有效途径。

OTO模式也是最近一直热聊的话题，但OTO也不是单个企业能做的了的事情。腾讯、百度和万达的OTO模式就是印证。腾讯有线上平台的优势，百度有搜索引擎和大数据库的优势，他们俩任何一个想做OTO都不一定能成功。但是，加上万达全国上百个城市的商业综合体的实体体验店，就大有可能了。所以，OTO也必须要整合，靠单个企业开个网店就是和电商接轨，没有多大的未来。

需要正确认识电子商务的意义

第三，正确认识电子商务的意义。近年来，灯饰实体店的生意不好做，很多人认为是电商冲击了实体店的生意，因此，迫不及待地要触及电商。电子商务的趋势毋庸置疑，但要正确认识电子商务的意义更加重要。盲目上马未必就是出路。

电子商务不是简单地在网上卖东西，而是利用电子商务建立一种与消费者沟通和谈话的能力，从而让互联网既成为品牌传播的渠道，又成为品牌打造的一个平台。万达电商也提出了“不卖商品，只卖服务”的口号，实际上就是建立一种与消费者沟通交流的平台，用方便和服务吸引顾客。

时代在不断地发展，经济形势也在不断的变更，所以木门企业的思维变革是一种必然，只有与时俱进，才能找到新的发展。

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