总结蹩脚促销现象 望木门企业引以为戒

提到零售终端，纷繁众多的品牌促销成为众多品牌终端发力的关键元素。然而，并不是每一个品牌的促销活动都能够带来正向的投入产出。很多企业的促销活动并非百分百地奏效，一些蹩脚的促销活动甚至成为费力不讨好的强行推销。木门发展道路要谨慎，避免促销弊端有妙招。

总结蹩脚促销现象 望木门企业引以为戒

建立品牌认知和品牌形象

不知名木门品牌往往急于通过促销活动建立品牌认知和品牌形象，往往采取大型让利促销活动，导致消费者把购买决策重心盯在消费利益上，恰恰忽略了木门企业最为关注的品牌认知和品牌形象，使得促销活动大打折扣。

来吸引消费者扩大购买量

运用价格手段是企业零售终端促销的重要手段之一，它利用消费者对于价格的敏感性来吸引消费者扩大购买量，但其也有一个非常致命的弊端，就是打乱消费者的购买规律，使得消费量迅速提前，极有可能导致促销后遗症，在促销活动结束之后，常常会出现较长一段时间内的销售萎靡。这种现象对于强势品牌的终端销售是极为不利的。很多强势品牌拥有非常忠诚的品牌消费群，消费者始终如一地消费该品牌商品，但遇到促销活动，该忠诚消费群并不会改变购买意愿，反而会刺激其增加购买数量，导致促销期销量迅速增加，促销过后会迎来一段时期的销售下降，对于企业的零售终端管理非常不利。

单品做超级特价地堆促销

零售终端常常会对一些品牌商品提出地堆打特价的促销活动，如果做一些有限的价格折扣，如果不出现上面所提到的强势品牌的打折促销活动的弊端，尚可以接受。但由于木门企业往往处于相对弱势的地位，常常会被迫采取不得以超级特价促销活动，以完成超市规定的单店销售额任务规定。很多我们耳熟能详的知名品牌由于产品特性的原因，销售额会受到一定的限制，这些品牌常常就会成为超市做超级特价促销的牺牲品。

快消品买赠促销活动

买赠促销活动，恰当买赠促销活动可以使消费者具有良好的消费体验，不恰当的买赠促销活动会让消费者在做购买决策时处于尴尬境地，是非常令消费者讨厌的。针对一些特殊的“耐用”快消品来说，特别不适合做买赠促销活动，木门企业也不要勉强为之，耗费自身精力的同时，也使得消费者的购买体验大打折扣。

据统计，拥有近百种常用促销活动经常出现在零售终端，这为企业参与零售终端的市场营销竞争提供了多样化的手段。木门企业在选择促销手段时也需要持谨慎态度，为了促销而促销是错误的营销理念之一。

【延伸阅读】

精装房受热捧 木门企业重振旗鼓迎接挑战

木门企业需拒绝“任性促销” 有钱也不是这样花的

木门企业面临“瓶颈”大关 如何才能渡劫