TATA木门公司董事长吴晨曦：TATA用心缔造一个与众不同的世界

　  【主持人】：现在接受我采访的是TATA木门公司董事长吴晨曦，那吴总同时也是中国木门协会副会长，吴总您好。

　　【主持人】：TATA参加国际门展会这是第几次了呢？

　　【吴晨曦】：已经是第五届了。

　　【主持人】：也就是说从第一届到第五届TATA都是参展商，那您应该对这个国际门展的评价最有发言权了？刚才张会长和陈总也都说了，展会的好坏还得让企业来评价？

　　【吴晨曦】：感触非常大。第一届我们做了八个展位，当时我们是最大的，直到第四届的时候我们八个展位都保持最大。而这一次八个展位已经不算大了，大家都越做规模越高，这也说明木门行业的发展，一方面是蓬勃的一个过程，同时也开始出现了竞争的趋势。

　　说到评价与否主要还是和各个企业展览展示的目标有关系，因为国际木门展是一个非常专业的展会，很少有采购方到这儿来采购、订购木门，更没有一些普通的客户到这个地方来。这个展会主要是针对行业内、企业内的一些交流，同时也是大家寻找营销渠道和原材料的平台。从这个角度来讲，展会在行业内传播了各个企业心声，同时，大家也能有广泛的交流和学习，从这个角度来讲我们TATA是获益非常大的。

　　【主持人】：“简约的TATA简约的家”这个理念是不是就是TATA的风格呢？

　　【吴晨曦】：行业发展六七年来，随着市场的变化所有的细节也在细化，一个产品企业的特点决定了这个企业在市场上处于什么样的一个状态，TATA做之初就带着装饰行业的思想，而且TATA一直在不遗余力的加强设计研发。同时我们在款式上面更大地吻合目前住宅的风格，所以TATA在设计风格的时候，不是以做门的心态去做门，而是以做装饰的心态做门。

　　【主持人】：那TATA在市场中的定位是怎样的，目前有多少家店面了？

　　【吴晨曦】：TATA的定位是中高档的白领阶层，价位在一千七八到两千四五。目前有60多家，主要在北京出名的各大市场。

　　【主持人】：在TATA的展位上我看到还来了不少我们的区域经理，那您是如何来选择适合TATA的各地区域经理呢？

　　【吴晨曦】：今天也是TATA部门的全国年会，TATA对于各地区域经理的要求，第一是35岁以下的年龄；第二是熟知装饰行业；第三是熟知现在装饰方式，省会级城市我们要求一定的学历。

　　【主持人】：今年TATA木门的市场战略是什么呢？

　　【吴晨曦】：目前TATA一个是强化我们的一级城市，在中国北半部的大城市都有我们两个以上的专卖店；所谓的三级城市地级市，目前布满了TATA的店。我们公司所做的工作是深入做好我们的服务，做好我们的品质，支持我们所有的店完成一个营销和服务的过程。具体的做法就是秉承一直以来的营销手法，告诉我们的客户怎样装修，而不是告诉我们客户怎么买门。