专访:郁林木业销售总监关伟光 儒雅风范写意人生

    编者按：关伟光，97年东财毕业，曾在伊力诺依任总裁助理，现任郁林木业销售总监。他气质儒雅、睿智，做事雷厉风行，然至善至真，似商界的一朵奇葩，与郁林木门总经理郭长柏共同打造出郁林木门的今天。
 
　　儒雅风范，写意人生。今天让我们共同走近郁林木门，走进关伟光。

　　主持人：关总，您好！欢迎作客搜狐网焦点沈阳家居网资讯直播室。红星美凯龙进驻沈阳已经有一段时间了，郁林木门红星美凯龙店也早已经开始运营了，您能给大家讲一下郁林现在的经营情况和目标吗？

　　关伟光：好的。郁林木门把红星美凯龙店作为主店，拓展全国的旗舰店，并以长江以南为主，上海、广东等城市列为重点。我们拓展全国的方式分两种，一种是传统的模式，拓展经销商；另一种就是走店中的形象，这次之所以选择红星美凯龙，是因为它适合郁林的经营的模式，目前，郁林红星美凯龙店经营状况良好。

　　下面我简单的谈一下郁林的经营目标，就是计划在未来的3年时间里，大力发展经销商，销售总额翻两翻。不过首先我们要沉淀自己，做得更好，再往开展下一步行动。从今年5月起到年末我们要用6个月的时间来修炼内功，然后再大力发展自己，明年计划再建生产基地，厂址初步选在长春。这三年时间我们要重点做品牌建设，把东北作为根据地，立足东北，走向全国。

　　主持人：发展到100家分销商势必会随之带来的管理问题，对此您有什么相应的举措么？

　　关伟光：对于分销商管理上，我们会设区域化管理，实行区域经理管理制。明年5．1前在上海开3家店，目前上海已经签定合同。我们会以上海的经营模式为模板，进行区域化经营管理，各区域由区域经理负责。对于产品，我们在不断的加强完善，我们在努力解决之前的各种弊端，日前新一代高质量商品已在红星店内面市，并且消费者的反馈信息特别好。

　  主持人：我们都知道郁林以实木门为主打，在今年年初北京门展上的表现十分出色，别出心裁的概念是出于哪些灵感呢？

　  关伟光：今年郁林北京门展的设计主要来源是迎合消费者"体验式消费"的心理，跳脱了原有的传统模式。其中还有部分是我们董事长从国外参展中汲取的新鲜元素，加以我们自己的思维进行改为创新，使得今年在北京门展上精彩呈现。

　  到目前为止，郁林木门已经设计了220多种款式，其中有一部份已经申请了国家专利。现在我们不断除旧推新，与时俱进，迎合消费者的需求。其中包括郁林独家设计的镂空门，十分美观漂亮，把门艺术化是我们追求高科技高品质的一个具体体现。对于消费者对门的DIY想法，郁林可以做到为他们量身打造进行个性化设计。为满足我们客户的需求，我们还自主研发、设计、生产实木楼梯、纯木窗。

　　主持人：自己的家自己打造，DIY正迎合了消费者的置家需求，关总您是和郁林一路走来的，您能谈谈创业期间的历程吗？

　　关伟光：很愿意与大家一同分享郁林的成长史。坦白跟大家讲，一开始，郁林只有十几人，一开始是在浑南设的一个500多平的小厂房，从03年8月开始主创，到04年5月开始做郁林木门，到07年5月厂址迁到铁岭，郁林木门开始腾飞，厂地达100亩，重视绿化，并逐步呈现暂新面貌。

　　郁林木门发展到目前，在社会上得到了消费者的充分认可，期间既有困难的挑战、又有成功的喜悦。我们的总经理郭长柏与我，我们就像两面镜子，彼此相照，携手与全体郁林人共同打造郁林的明天，为广大消费者提供一个好的家居选材对象。

　　其中，最为让我感动的是和我们一路走过来的员工，他们真的特别敬业，我把他们当作自己的兄弟。可以不谦虚的说，郁林的员工特别有凝聚力，郁林今天的成功离不开大家一起的团结合作。我总是会被他们所感动，512的汶川大地震，我们的员工自发的为灾区同胞捐款4万元，并以个人的名义捐给灾区。他们真诚、友善、肯吃苦、有责任心、有爱心，成就了郁林木门的今天。

　　主持人：关总，我觉得您是一个非常儒雅的人，并且至真至善，对于管理上，您是怎样管理好一个团队的呢？又是怎样使郁林的员工如此团结、负责、兢兢业业的呢？也就是说您认为如何才能做好一个优秀的管理者呢？

　  关伟光：对个人来讲，出现问题了，我从不发火，当务之急是就事论事，首要任务不是要去怪谁，而是找出其本质，然后找解决方法，使问题在最快的时间得到最好的解决，我比较看重感性。美国总统杜鲁门上任后，在自己的办公桌上摆了个牌子，上面写着"Bucket stop here" ，这话翻译成中文就是："问题到此为止。"我想此信条对我也十分适用。我必须停止把问题推给别人，应该学会运用自己的意志力和责任感，着手处理这些问题，让自己真正承担起自己应有的责任来。

　　此外，我认为作为一个领导者，还要有威信。然而，威信从何而来呢？不是对员工严厉、严肃就是威信。和其它领导者在一起谈话时，我一直都这样讲，"你不要告诉你的员工怎么做，你要做给员工看该怎么做"。作为一个领导者，不仅要有过硬的技术，还要人品好，一诺千金，做事雷厉风行，不推卸责任，这样才能使员工从内心里信服，才能提升团队的凝聚力，才能带动企业的向前稳步发展。

　　主持人：我们相信有这样英明睿智的领导，有这样团结向上的团队，郁林木门三年计划也会更早的得已实现，今后也将朝向更加蓬勃的方向发展。

　　关伟光：谢谢主持人。郁林木门会以我们最为真诚的态度去做好自己的品牌，来回馈一直以来大家的支持。在此，期望搜狐网焦点沈阳家居网能为更多的企业提供这样的平台，向大众传达我们的心声。

    主持人：谢谢关总。