专访：美心钢木室内门郑州营销中心 赵殿玉

    【家天下】

    在建材领域，听到或看到“生活处处有美心”就都知道讲的是美心门，可以说美心门在行业内的知名度是较高的，同时我们也知道咱公司是美心钢木室内门在郑州市的唯一代理，请谈一下当初为何选择代理这个品类？对于门业市场来说，美心钢木室内门有什么独特之处？

    【美心门赵殿玉】

    这个就说来话长了。1996年美心门开始全国招商，我们错过了机会。当时我们就觉得这个门会有很大的远景和很好的销售，所以当下半年，他们给我们打电话以后，我们也很珍惜这个机会，就把这个钢木门给代理了。也算是个巧合，因为当时我们已经错过一次机会了，但第二次机会我们抓住了。美心钢木门的独特之处是：克服了实木门的弱点。现在实木门非常多，而且有不同的档次，材质也有很大的区别，有实木的、实木复合的、原木的，这些都是传统的木门，几百年以来，门基本上都是这种材质。而现在人们已经开始追求并且重视品牌、环保以及材质。美心钢木门最大的特点就是坚固不变形，因为它是钢木的，外面是钢板，所以说它的材质各方面都非常稳定，什么时候都不会出现变形这种情况。再者就是环保。可以说价位在800-900元的这些木门，有很多环保都不达标。因为这个价位的门大多都是一种密度板门，它的材质里面有胶、外面油漆，包括木头，从环保方面来说，达标的可能性不大，因为它便宜的价位。真正能达标的，基本上都得1000-2000元。但是做为钢木门，因为它免用油漆，且木头是直接在钢板里面夹着，也不需要胶，所以非常环保。

    【家天下】

    在目前经济危机的世界大环境下，经济的不景气是否对美心钢木室内门有大的影响？为什么？

    【美心门赵殿玉】

    对我们影响不大。美心钢木门从1996年进入市场之后，一直保持着一个平稳的上升过程，做到现在已经是相当不错了。目前，郑州销售量在全国是第一名，到目前为止，我们已经超额完成了全年的任务，并且已经超额了工厂给我们下达指标的30%以上。是全国销量第一名！元月10日，全国有300家经销商将会在郑州开会，欢聚一堂。在现在的经济形势不是特别的好的情况下，可以说我们已经做的相当的好。这主要是因为：

    美心门的价位适中，价格相对来说适合中等收入人群，比较实用；

    美心钢木门的产品质量非常稳定，这给我们美心产品的口碑宣传起了很大的作用。所以，在目前经济形势不好的情况下，我们的销量比去年超额完成了30%，现在在门业行业很不多见；

    这主要得益于我们优秀的业务团队和售后服务。我们的售后服务做的都是相当好的。一旦我们的门安装过后，没有什么其它问题的话，我们门的质量都可以很放心的用，基本上不会出现什么售后。所以说美心门的质量非常稳定，受到了很多客户的信赖，有了这样的口碑宣传，才使我们的销量能够达到130%这个标准。

    【家天下】

    元旦新年双节临近，咱们广大网友对美心钢木室内门是否有促销活动很感兴趣，请赵经理谈一下。

    【美心门赵殿玉】

    目前元旦我们也会搞一些活动，基本上从价位上来讲不会有太大的降价。因为美心钢木门的价位现在已经是非常低了，我们基本上保持三年都不涨价。在去年，2007年的时候，每个品牌、很多企业都在涨价，包括员工工资、原材料、以及房租等一些无形的东西都全部在涨价，但是我们顶着压力，一直没有涨价，将价格保持在三年前的水平上。到现在为止，美心钢木门的利润已经是非常低了。要想降价降非常多，这个可能性非常小。目前我们元旦的活动是：店面卖家原价是898元，元月1号当天的价格是838元，仅限元月一日一天。这个做为一年以来最低的价格，也做为明年对销量的一个瞻望，也算是个开门红了。不管在什么时候，838元绝对是一个最低的价格了，包括明年。所以大家有需要的话一定要珍惜这个机会，就是元月一日这一天，价格会相对来说低了一点。至于明年价格是否调整，这要根据工厂的一些大的趋势。可以肯定的是工厂明年一定不会降价，因为钢木门现在已经是一个很低的价位，要想再低不太可能。即便现在的经济形势不好的情况下，价格再低的可能性也不大了。所以说，如果不涨价就是一个最好的消息，降价的可能性几乎为零。

    【家天下】

    那就是说如果网友有需要购买美心钢木门的，元月1日去买是一个最好的时机了？

    【美心门赵殿玉】

    对，仅限这一天会838元。

    【家天下】

    2008年马上就要过去了，在即将到来的新的一年里，您做为行业内的专家，请谈一下您对未来郑州家居市场的看法以及您对2009年美心钢木门在郑州市场发展的瞻望。

    【美心门赵殿玉】

    我觉得2009年将会是建材行业重新洗牌的时候。一些缺乏竞争力的小品牌可能将被逐渐淘汰，大品牌如果能够抓住这个机遇的话就能更加稳步的发展。新一轮的淘汰赛已经开始。我相信美心钢木门明年还会打一个漂亮仗，因为我们有这么好的产品，适中的价位，以及优秀的营销团队，最主要的是，我们有良好的口碑和广大的客户群。08年，我们有一家店扩展到八家店，明年我们准备再扩展两家店。因为我们对美心钢木门的质量和服务很有信心。

    【家天下】

    非常感谢赵经理今天接受我们的采访，从您的谈话里也让我们对明年郑州的家居市场充满了期待和信心。祝美心钢木门明年销量郑州继续得第一。请赵经理借此机会给我们广大网友拜个早年，并留下您对我们广大网友的新年寄语。

    【美心门赵殿玉】

    祝家天下网友：新年快乐，家庭幸福，心想事成！