亲历打造奥运“鸟巢”工程 TATA品牌价值从中体现

    专访TATA 木门天津地区总经理王伟东

    上个世纪90年代末，中国家居行业的最后一个工业化的产品--木门，正处在兴起的萌芽状态，那时很少会有人看好它的发展。然而，就是这块家装行业里最后一块蛋糕，让满怀雄心壮志的TATA木门看到了商机。1999年，TATA凭借着自己敏锐的眼光和独特的视角开创了家居木门行业的新篇章，从此TATA品牌也开始推广开来。

    2009年是TATA木门发展的第10个年头，从早期的毛坯门到如今套装门，TATA见证了整个木门行业的发展。近日天津搜房记者采访了TATA 木门天津地区总经理王伟东，探讨木门行业的发展态势。

    从毛坯门到套装门 见证木门行业的发展

    2002年，当时市场上经营的主要是毛坯门，大部分消费者都是到市场上买毛坯门在找小的油漆厂做漆。那个时候，“成品门”还是比较陌生的一个新词，对门的要求无论是在装修品味方面或者是品牌方面都不是太多，“品牌化”的概念对于消费者来说还是比较模糊的。

    随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们对门的要求不再那么简单了，开始注重到门的外观、质量、材质、品牌以及各方面的性能。经过几年的发展， 2006年的时候，购买成品门的消费者的比例已经达到了70%。这个时候，套装门的概念也就随之出现了。

    2008年的经济危机严重影响到了木门行业，同时也是木门行业从新洗牌的机会，09年的市场环境不太乐观，给木门行业带来的冲击最大的还是无品牌、小品牌产品。王伟东认为这对于TATA来说影响肯定是有的，但是更应该是一种机会。“我仍然认为对于品牌门业来说，金融危机带来的机遇大于挑战，TATA木门以门业大型企业的规模优势具有抵御寒潮的能力，同时TATA木门也将继续巩固品牌地位。”

    2008年最耀眼的事件 奥运“鸟巢”工程

    全世界都把目光投射到中国、关注到北京的８月８日，是北京奥运会倒计时一周年的盛大纪念日。当各行各业都希望通过搭上奥运快车彰显自己的品牌形象之时，家居行业的著名品牌TATA木门却用一种独特的方式展示着自己的与众不同－－董事长吴晨曦在当天的博客中公布了他拍摄的“鸟巢”建设场景……

    吴晨曦有着这着这样举动，而是源于让他骄傲的TATA木门已经获得中国最值得骄傲的建筑--“鸟巢”的青睐，成为鸟巢的木门供应商。TATA品质与亲和力的品牌形象工程悄然启动，TATA创造了一次温情营销的奇迹。

    “从报名、几个协会推荐、甄选、投标、考察、打样检测，历时５个多月，TATA终于签订了“国家体育场（“鸟巢”）的木门供货合同，从强手如云的中外几百家木门企业里胜出。”王伟东非常自信地继续说道，“除此之外，我们也是＊＊＊纪念堂工程建设者之一，我们的工程是对里面的门进行全部翻新，而且保质期是30年。而事实上，一般的木门质保是1年，TATA木门是5年质保，30年质保选择TATA来做，证明了品牌的力量。”

    跻身奥运主场馆“鸟巢”、“＊＊＊纪念堂工程”这样的大事儿，TATA木门却用不似张扬胜似张扬的方式，营造出TATA品牌让人亲近、让人感动、让人信赖的形象。

    从家装建材 到木门行业的转变

    代理TATA木门之前，王伟东做了8年的建材生意，4年前选择了TATA木门，开始涉足木门行业。“因为家居行业工业化的发展，看不到装饰板材的未来，而当时的木门正是家居行业的最后一个工业化的产品，也就是大家所说的木门是家居行业最后的蛋糕，我看到了它的潜力。” 王伟东继续道；“当时，做木门也不是一个也没有跨入太陌生的行业，而且我看中了TATA木门的品牌知名度，所以到现在做起来十分顺手。”

    “以前我在大庆做TATA的时候，采用传统营销模式，进入到小区之后以团购的形式进行宣传推广。我认为小区集采是非常有针对性的一种营销方式，再加上配套的齐全，受到很多业主的欢迎。”对于天津的网络营销环境，王伟东认为前景还是不错的：“TATA是网络上成长的品牌，这是一个崭新的媒体渠道，第一通过网络使企业的产品得以展示，第二个，网上很多在做集体采购，真正是客户或小区业主自发组织的行为。而对于我们的角色就是帮助我们的客户进行集体采购，让他们满意的购买我们的产品，就足够了。天津的网络很好，在这里网友们可以真正的看到很多放心的产品和优惠的政策。”

    这里是TATA木门 一个与众不同的世界

    “这里是TATA木门，一个与众不同的世界！”这是TATA的宣言。王伟东认为，一个行业，无论是新兴的还是传统的，对于一个企业而言，没有错误的选择，只有错误的发展。在行业内的发展竞争中，名牌的发展是一种趋势。它具有先进的文化、附加独特的市场理解、优化的组织形式、稳定的产品质量和完善的售后服务，而社会责任感是市场理解最大的成分之一，其次是倡导一种具有品位和格调的真、善的美感形式。所有的企业都是以追求利润为基本的生存条件， TATA 认为：利润的获取是企业为社会所做贡献后的附属所得，当您忽略了这一点，那么您就忽略了 “ 趋势 ”，这就是TATA传达给消费者的一个理念。