陆立平:三峰人绝不盲目扩张、恣意妄为

采访地点：沈阳三峰 木业有限公司套装门生产基地
采访人物：三峰木业有限公司市场部  总经理  陆立平

    记者：现在三峰木门 市场定位是怎么样的？它能获得如此高的市场认可及美誉度，您认为最主要的原因是什么？

    陆总：三峰针对市场上不同消费者的需求，我们提供给消费者的产品划分为两大类。一类是实木复合套装门，这类产品主要是迎合普通大众的审美需求，在设计理念上走的是简约、时尚、环保的风格路线。另一类是实木复合门 ，主要是为了给一些追求生活品质的高端消费者提供的家居产品这类产品的设计理念遵循：含蓄、内敛、大气、精细、尊贵的设计风格。消费者可以根据自身的需求选购我们的产品。产品的质量是一个企业生存的重要基石。

    沈阳三峰木业有限公司成立之初就将产品的质量作为企业生存的根基。从原材料进厂开始直至成品出库，每道工序都会有严格的生产工艺标准及严格的检验标准。“中国木门三十强企业”、“中国绿色材料标志产品”、“中国CTC产品质量认证”、“辽宁省十佳木门企业”等多项殊荣的取得，是广大消费者及社会各界对“三峰”产品质量的高度认可。

    奥运会沈阳赛区主体育场“水晶之冠”的木门工程、东北首家第一高的白金五星级国际大厦“皇朝万鑫”酒店的木制产品的制作等等这些优质工程也都是出自“三峰人”的双手。由此可见，三峰木业的产品质量，售后服务都达到了相当的水准。广大的消费者完全可以放心的使用我们为您提供的各种产品。

    记者：很多高档的场所都是用三峰 的门？

    陆总：复合门 这块包括像医大二院、骨科医院都是用我们的。像医院环保对质量的要求，对门的开关率都要求很高的，要求产品的稳定系数。

    记者：刚才您提到了咱们这大概分两个档次，一个是大众消费者，还有比较高端一点的，那它在你们的销售份额当中是怎样的比例？

    陆总：我们针对的群体是不一样的，从整体来讲大众群体占的比例会高一些，高端群体相对少一些。毕竟现在有钱的还是少数。

    记者：我个人来讲也不想在这方面投入的更多，就是简约环保一些就可以了。

    陆总：对，现在年轻人都喜欢简约时尚，环保一点就可以了。

    记者：从全国需求来看，三峰木门 注重哪个区域呢？

    陆总：三峰木业成立之初就制定了以沈阳为基地，立足东北，辐射中国，放眼世界的发展战略。通过这几年的高速发展，可以说三峰这个品牌的知名度在东北木门行业内已经声名鹊起。从全国木门占有率市场来讲我们还是做得不够的，和业内某些品牌相比还是有一定的差距，我们应该勇敢的面对这些差距，一步一个脚印的发展，认认真真做事，实实在在做人，才是我们缩短这个差距的唯一捷径。

    未来几年中，我们会在稳固现有市场份额的基础上，有计划有步骤的对全国市场进行研发。盲目扩张，恣意妄为从来不是三峰 人的性格，我们历来倡导的都是稳健发展、诚信经营。我们坚信，只有踏踏实实的做好每一扇门，赢得越来越多消费者的信任和喜爱，才是企业长期稳定发展的根本。

    记者：现在全球经济危机对我们是否有一些冲击，我们是怎么应对的？

    陆总：目前来讲可能沿海城市影响的更多一些，木门 行业也影响的比较大，整个房地产趋于萎缩，所以我们木门行业连带的一系列产品都区域萎缩。但是我们市政府做出了为稳定房地产市场等的一些举措，从整个综合方面来看，09年家居市场的增速下降，同比销售额萎缩、效益下滑是不可避免的大趋势。同时我们更应该看到，木门行业的基本市场需求并没有发生根本性的动摇，二手房市场的增量所带来的二次、三次装修，也会给木门行业的发展提供一个新的机会。

    无论好的时候坏的时候我们都应该做好充分的准备。

    记者：就是说我们还是有拓展销售的渠道。现在的木门行业竞争非常激烈，尤其现在出现了好多的品牌，那么三峰木门是如何积极应对未来的市场竞争的？

    陆总：其实任何环境下竞争都存在，没有竞争就没有优势，只有通过品牌的竞争体现出自己的特点和优势，通过这一年来证明三峰人是禁得起考验的，我们主要要做好以下几点：

    1、全力以赴加强团队管理建设。多年的市场实践经验表明，一个企业持续长久的良好运营，过硬的团队是基础。虽然近些年来三峰的团队建设与以前相比较有了长足的进步，但是，面临着新的市场挑战，我们要在牛年里把团队建设提到一个新的高度。个人的英雄主义时代早已经不适应新的历史发展，只有高效、进取的团队才会让三峰牧业立于不败之地，永远做时代的弄潮儿。

    2、严把质量关。过硬的产品质量是企业立足竞争激烈的市场环境中最有利的武器，也是赢得消费者良好口碑的捷径。09年中我们会把产品的质量问题提升到一个空前的高度，在金融风暴的大气候下，谁把握了产品质量这个钥匙，谁就会是最终的赢家。

    3、研发、创新产品。只有不断推出具有鲜明时代特性的新产品，为不同终端消费者提供满足其个性需求的产品，才会使我们的产品占据更大的市场份额。也只有这样才会让越来越多的消费者认可三峰 的品牌，认同三峰的产品。

    4、优质服务。良好的售后服务不仅可以满足客户的基本需求，同时也是树立企业形象的重要工作。我们力争让我们的终端消费者感受到三峰木门的贴心服务，让您真正的体会到五星级服务的成果。

    我相信通过我们以上的工作，会使三峰木业在09年当中取得更大的突破。在新的市场挑战下实现自我超越，创新的辉煌。我们会为三峰的发展创造出一个崭新的局面，在三峰木业的发展历史上添上浓墨重彩的一笔。