“家具业国美”或将诞生于儿童家具？

    编者按目前，国内的儿童家具企业已经达到近200家，相对于普通民用家具来讲，儿童家具群体还不算大。在这个群体中，却逐渐发展起一批占市场份额庞大的企业。记者在走访多个儿童家具企业后，惊讶地发现，单个企业竟然能够做出行业那么多的份额，那么，业内常提及的家具业的“国美”，会否诞生于儿童家具企业？

    带着这个疑问，记者走访了多家儿童家具企业，寻找“家具国美”。“儿童家具细分市场比较分散，但会出现一些比较大的企业。垄断式的企业，在未来两三年后将慢慢浮出水面。”力盟（中国）集团有限公司董事长杨涛，面对记者关于家具业会否诞生“国美”的问题时，相信在儿童家具的细分领域内，将会产生占据市场份额较大的企业。据记者了解，家具行业由于生产分散、产业集中度不足、消费者需求各异、生产难有统一标准等原因，一直都难以诞生占据市场份额1%%以上的企业。然而，记者发现，近年来，在细分领域中，儿童家具崛起了一批发展速度惊人的家具企业，如力盟，在不到两年的时间内，走上了儿童家具的前三位；恒大似乎已经成了儿童家具的老大；还有大批企业，如天美、金富雅、金天拓等，都开始在这个领域逐步做大。然而，儿童家具同属家具大家庭的一员，家具企业共有的特点导致企业不能做大做强，儿童家具又具有什么优势，可以摆脱家具企业共通特点的困扰呢？“白马非马”论是否能够在儿童家具这一细分领域得以证实？原木设计和卡通设计平分秋色.

    据了解，现在的儿童家具市场以环保为卖点的原木设计和以迎合儿童心理为主打的卡通设计平分秋色。如喜梦宝、爱心城堡、森林家具等都诉求原木环保，迪斯尼、七彩人生等都以卡通设计和活泼色彩夺人心智。另外，由于孩子每天都在成长，传统的儿童家具就像童装一样需要不停地更新换代。
“一件家具就是一部电影。”杨涛向记者表示。力盟作为美国华特迪士尼中国大陆授权商，在产品设计上，除了针对产品外，还拥有自己的装修公司。由于产品的展厅必须营造一种电影氛围，在设计上，除了考虑单个产品的设计以外，还将设计摆设家具的环境。

    目前，中国的设计还处于“拍脑袋”时代，埋头设计，通常都与市场脱节。但是，在儿童家具的设计上，环保是首要条件，除此以外，还必须贴近小孩子的消费心理。迪士尼的卡通形象、七彩人生的色彩氛围，就是营造了与小孩子心理相近的童真世界。在其他家具企业还处于注重单件产品开发研究的时候，大部分的儿童家具企业已经开始从营造家庭氛围的角度去考虑设计。由于儿童家具消费者的单一性，其产品的研发都有一个鲜明的对象，不像其他企业一样，“放之四海而皆准”。

    而儿童家具这一设计特点，使得它具备了其他细分家具没有的“标准”，如迪士尼，他的标准就是把卡通形象融合在家具上，通过这个形象，来吸引消费者。营销着落点放在品牌运作上儿童家具的消费者是明确的、单一的，在中国，这个群体还是庞大的。表面上看，消费者是针对儿童，但是，最后真正消费家具的是家长。如何使得家长乐意消费小孩子喜欢的家具，这成了杨涛思考销售模式的出发点。
“我们的目标是将迪士尼家具打造成为中国动漫产业衍生产品的最大的零售通道。”在接受记者采访的时候，杨涛多次强调，他“清楚地知道自己在做什么事情”。

    杨涛认为，在目前这个阶段，想依赖终端卖场的形式来保证企业不受金融风暴的冲击是不切实际的。为此，家具企业必须抓住市场通路与品牌运作这两个环节。
据了解，力盟目前的商业模式，是集家具产业、动漫产业、儿童产业三者为一体的企业。它把家居产品作为动漫产业的衍生产品来运作。

    当杨涛被问及工厂现在会否遭受苦难时，他笑着地说，工厂规模并不大，主要是与其他企业合作，别的企业做他们的配套。“普通企业是要满足产量。但我们不是的，我们要做的是自己的动漫产业，我只需要把我的品牌运营好就可以了。现在我们的销售很好。如果像其他企业那种销售模式，在国内铺点扩张等，对儿童家具来说是不会成功的。”杨涛说。

    据了解，力盟确实不像一个传统的家具企业。它对工厂并不关心，只关注品牌的运作、只关注小孩子关注的卡通人物、只关注怎样才能加大企业在家长面前的知名度；力盟发给消费者的资料，不是介绍产品，而是教育家长如何选购适合儿童的、对儿童健康有益的家具；在上海红星美凯龙，力盟将把原来1000平的卖场增加至3500平米，并在卖场内开设亲子学校，提供亲子教育……

    这一系列的营销手段，直接带动了家具的销售。据杨涛介绍，在9月份上海红星店开店的一个月内，力盟的销售额比全部进驻红星的二层、三层的儿童家具企业销售总和还要多一倍。（珠角）