华龙窗业刘振宇：坚持做自己

　　大连中信窗业作为家装门窗市华龙场的领军企业，也是市级重合同守信用单位和门窗专业协会的理事单位。信誉和实力，让这家拥有十六年历史的企业飞速发展。笔者有幸采访了华龙窗业的销售经理刘振宇先生。

　　由小门店到大型企业 华龙窗业走品牌战略

　　【记者】：刘经理您好，能跟我们介绍下公司发展到今天，业绩突出，受到消费者信赖的秘诀在哪里?

　　【刘振宇】：我们公司生产的门窗精工细作，真材实料，产品质量值得信赖，很多门窗配件，都是国内无法生产无法模仿的。良好的售后服务是业内很少有的。公司承诺所有产品一经售出可以保修3年，我们有专业的售后服务团队为消费者服务。另外在产品风格上，欧亚风格，高中低档，受到人们的普遍喜爱。华龙窗业由小门店到大企业，然后有了年200万产值，到今天的年产值近2000万，每一步走的都很扎实。从民用门窗到大工程的合作，华龙窗业创造了一个又一个辉煌。

　　【记者】：华龙窗业的产品这样受欢迎，那它主要面对的客户是哪些?

　　【刘振宇】：产品面对的客户主要是中高端散户人群，还有少部分的工程。因为多年的信誉，让华龙窗业受到了消费者的信赖，有很多客户都自己上门订货。另外，公司是大连实德集团最紧密最活跃的战略合作伙伴之一。

　　【记者】：您刚才提到服务是公司的一大特点，有什么特别之处吗?

　　【刘振宇】：一般门窗都只是根据客户的要求来做产品，而我们可以根据客户的需求设计产品外观，然后拿给客户选择，直到客户满意为止，这样设计的产品更具有独特性。我们的产品保修三年，有自己专业的售后服务团队，一旦出现质量问题，我们保障48小时之内立刻做出回应。良好的售后服务得到了消费者的信赖。

　　门窗市场混乱 华龙只想做好自己

　　【记者】：本次参加展会，带来了哪些新产品?

　　【刘振宇】：本次带来的是公司的传统的四大系列产品，铝材门窗、铝木窗、无缝焊塑钢窗等。这些产品知名度很高，无论是家庭散户装修用还是大型工程用都很适合。

　　【记者】：如今的门窗市场已经出现颓势，您怎样看?龙华门窗怎样来应对这样的形式?

　　【刘振宇】：门窗市场现在已经不如前几年好做了，主要是门窗小作坊的逐渐增多导致，今年大连新增加的门窗企业就有几十家，这对市场的冲击很大。小企业成本低，产品价格低，质量更是良莠不齐，国家又没有相应的规范，这对整个行业的影响很大。在今年面临原材料涨价的情况下，很多中下门窗企业却开始降价销售，而龙华门窗却要涨价，这多少对我们的企业有影响，不过影响并不大。因为我们走的是高中端路线，很多客户都是慕名而来，既然选择了华龙就是认可了华龙。只有我们在居民小区做产品推广时，不了解情况的客户会觉得价格高，这样会有些影响。不过华龙窗业是通过品牌赢得消费者的，所以会一直坚持用质量和服务赢取市场的战略。

　　建材展会后期影响力不错 网络营销有专人负责

　　【记者】：华龙窗业是第几次参加中国国际建筑装饰材料展?有什么收益吗?

　　【刘振宇】：我们已经是第五次参加这个展会了，虽然本次展会的比去年要冷清些，但是还是有一定的收益的。问询的客户比较多，至于签单，那不太可能。很多客户来观展，都是来了解情况，觉得谁的产品好，会过后打电话再谈合作的。在去年的时候，我们很多合作都是参展之后才合作的，这个周期比较长，我们就有的客户半年之后才打电话要订货。所以对这样的展会，我们还是很乐意参加的。

　　【记者】：除了展会营销，公司还有哪些销售渠道吗?未来公司有什么打算?

　　【刘振宇】：公司还有网络营销，这个有专门的经理负责。但是公司发展没有设置代理商营销，因为这个会打乱公司的整体战略。华龙在大连有七个分店，而且公司只做大连的市场，把这一个地方抓好了，才能做其他的。至于全国战略，目前还没有考虑。

　　【记者】：感谢刘经理接受采访，也希望华龙窗业越做越大，业绩越来越好。

　　采访笔记：华龙窗业经理刘振宇给人以谦逊的感觉，为人和气大方。对于华龙能有今天，他坦言是公司老总的魄力所在，老总只有42岁却能很好的掌舵千万大企业。刘先生入行8年，在华龙工作已经有6年。问他为何如此常情，有没有考虑到跳槽，他微笑回应：“一个人其实也是一个品牌，华龙这么多年都在努力做好品牌，我也在做自己的品牌，很多公司也挖过我，但是我觉得华龙更适合我，让我有自由发展的空间，我可以随心所欲的设计自己的产品。做人和做事一样，需要用心经营，华龙用对对待客户，我用心让客户满意。”（来源：慧聪网）